中国,从“复制到中国”到“输出自中国”

从复制到中国到输出中国，中国的核心内容

                                                                                               

从复制到中国到从中国出口，中国正文

   

   

   

   一、我还能成为全球人气amazon coat?

   

   2019年，跨境电子商务正如我们之前预测的那样进入了一个新的阶段。交通运营成本上升，欧美平台清洁升级，新兴市场蓬勃发展，全球政府监管越来越严格。跨境电子商务一夜之间就像冬天一样安静。到处都是抱怨、徘徊、撤退和质疑的声音。利润低于以前，跨境电子商务也不容易做到。这是最常见的声音。

   

   2019年初，许多跨境电子商务卖家有三种疾病：

   

   垂直品类卖家试图深入挖掘供应链，但他们一直受过去单一品类经验的制约，在拓展品类的道路上犹豫不决，品类广度狭窄；泛品类卖家选择把鸡蛋放在更多的篮子里，继续逆风扩大采购，但不时有报道称，超过50%的库存比例让每个人都为他们出汗；进退维谷的卖家试图进入独立站。与各种独立站相关的营销培训甚至几乎每天都在不同的地方举行谷歌营销培训会议。如此疯狂的进入和争夺学生的热情，人们不禁想起各种韭菜的阿姨们；

   

   在黎明前最黑暗的时刻，有一个救世主般的超级网络名人:浙江嘉兴amazon coat

   

       

   

   图片来自网络搜索

   

   嘉兴在此期间orolay邱老板每天都被邀请参观演讲。观众伸长脖子，瞪大眼睛，侧着耳朵，双手举起手机，记录邱先生说的每一个字，试图在他分享的话中找到扭转世界的秘密：

   

   如何突破跨境电商品牌出海禁锢？

   

   传统OEM代工的amazon coat为何爆红？

   

   邱先生作为一个传统的外贸出口，为什么他可以用羽绒服逆转生活，包括我们在内的不同卖家和媒体Orolay原因无非是：

   

   1)用户定位清晰

   

   2)功能实用多变

   

   3)基本款持续微改良

   

   4)佛系还是疯狂操作

   

   5)美国百年一遇的寒潮 客观因素

   

   6）可遇不可求的偶发因素，加拿大鹅的火爆、动物保护组织的阻挠等等。

   

   有兴趣了解我们详细分析的朋友自然可以在我们的网站上www.amishow.com找到完整的分析。

   

   但问题还是没有解决:爆红后amazon coat

   

   相信很多朋友和我们一样保留意见，尤其是那些做精品产品的卖家，已经开始积累自己的品牌基调和基因，积累消费者的信任和认可。

   

   品牌的定义，自然不同的人有不同维度的解释和认知。品牌应包括以下五点：

   

   1）B,blueprint ，品牌是否继续为用户提供全方位的信任和忠诚度；

   

   2）R,relationship，在思想、感受和精神层面上，品牌是否与用户产生关联共鸣

   

   3）A,agreement ，消费者是否获得了品牌承诺的体验；

   

   4）N,nature,品牌是否被个性、风格和情感束缚所传承；

   

   5）D,distinctive ，品牌是否有海洋中突出的个性和特点；

   

   根据上述维度判断，amazon coat不能算是定义清楚的品牌。那么跨境电商品牌如何出海呢？

   

   二、跨境电商品牌出海基本路径

   

   根据大多数人总结的经验，中国跨境电子商务品牌离不开三种主要方式：

   

   1、产品品牌：

   

   设计、研发、生产、销售一个或多个产品，产品研发和设计能力强，SKU较少。

   

   2、品类品牌：

   

   主要销售垂直类别的产品。虽然产品类别集中，但单一类别比其他渠道更丰富、更全面。

   

   3、渠道品牌：

   

   在空白或不饱和的市场上建立电子商务渠道、阶段性品牌机会、跨境电子商务新兴市场。

   

   目前，绝大多数跨境电子商务知名商品都依赖于亚马逊等平台卖家。亚马逊平台上所谓的品牌或商标只是为了防止被销售而画出符号，该理论说。这些声称自己是品牌卖家的人，一旦他们离开亚马逊的平台渠道，很少有消费者会记们

   

   现实是真实的，自然是残酷的。

   

   平台卖家自然是依附于平台运营规则的商家。本质上和我们多年前在大多数破产的老百货公司租柜台卖货的山寨洋品牌没什么区别。

   

   关键节点是生意好坏，柜台的位置和人流，商场是否支持参加活动，是否支付曝光广告费。

   

   至于商品是否是品牌，当商品相对稀缺，流量相对较低时，自然没有人关心。

   

   因为消费者会选择在网上超市花20美元买一个看起来不错的蓝牙音响，他不会花100美元买一个自己存在的平台，可以以著名品牌的价格买到「自主品牌」。

   

   著名品牌和伪品牌「我们暂时这样称呼」它们之间的区域确实需要更高的质量和更好的价格。

   

       

   

   图片：1688跨境专为《中国跨境电商出口趋势与机遇白皮书》

   

   从上图跨境电子商务品牌价值结构图来看，在跨境电子商务服务支持日益成熟的新阶段，消费者对商品改善需求的逆向趋势越来越明显。

   

   问题是，很长一段时间以来，中国大多数贸易卖家都习惯了轻模式来销售商品、轻微设计和外观模具。相当多的人甚至不知道什么是商品和商品。

   

   3.缺失的课程:跨境电商和产品系统管理

   

       

   

   图片：跨境阿米show

   

   这是阿米几年前从事跨国时尚品牌连锁零售时几乎每天都要面对的商品开发综合管理流程图。

   

   这是相当多的中国跨境电子商务卖家，特别是贸易卖家不愿学习或建立商品开发、生产、物流、销售、营销管理体系。

   

   阿米曾经问过为什么有些人不愿意花时间或精力来改造和升级他们的商品开发管理供应链，要么微笑，要么像傻瓜一样看着阿米。

   

   阿米自然知道原因。

   

   当每个人都随便捡钱的时候，即使弯腰也太慢了。没有人愿意花时间整理和分类他们捡到的钱，或者抬头看看散落在地上的钱。

   

   当每个人都随便捡钱的时候，即使弯腰也太慢了。没有人愿意花时间整理和分类他们捡到的钱，或者抬头看看散落在地上的钱。

   

   恶果也很明显。

   

   销售额超过50%的库存是最大的后果。

   

   幸运的是，有一小群卖家在狂潮前相对冷静，谨慎前行，选择学习改造自己的商品开发供应链，逐步建立不同的管理流程。

   

       

   

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