运营实操,如何根据斋月消费习惯，制定东南亚电商策略？

如何根据斋月的消费习惯制定东南亚电子商务战略？核心内容

                                                                                               

如何根据斋月的消费习惯制定东南亚电子商务战略？

       

   

   斋月可能是东南亚电子商务行业最重要的季节之一。这是穆斯林自我反省和精神成长的月份，也是疯狂购物的季节，因此制定适当的斋月营销策略和信息非常重要。

   

   企业的巨大机遇

   

   斋月对电子商务和App开发商可以在东南亚发展业务，尤其是印尼、马来西亚和新加坡，因为它们是世界上穆斯林人口最多的国家之一。该地区智能手机的使用也呈指数级增长，成为世界上手机销量最高的地区。谷歌内部数据显示，2017年斋月相关搜索量同比增长33%。具体来说，斋月前两周，斋月相关搜索量逐渐增加，直到斋月最后一周。

   

   要利用这一热潮，你不能只做表面功夫，比如改变你的app商店简介，加入斋月图片。消费者可以看穿这个把戏。他们希望品牌能真正了解斋月季的趋势，满足斋月前一周到开斋节后两周用户的独特需求。

   

   东南亚有3.5他们是世界上最活跃的手机用户。在这里3.5在亿人中，印尼(87.2%)，马来西亚(61.3接近新加坡(14%)2.51亿人庆祝斋月。花时间了解斋月期间有什么有效性，定制优化结果的方法，将有助于企业留住用户，提高用户ROI——这是小品牌和大品牌面临的最大挑战之一。斋月期间，购物和旅游电子商务是该地区最成功的两类。品牌如何在节日期间抓住这个关键时刻，与用户成功互动？

   

   购物App主导开斋节

   

   东南亚的在线购物业发展迅速。2015年，该地区的电子商务交易量仅为55亿美元，不到零售总额的1%。然而，这一数字预计将爆炸性增长，到2025年将达到约1020亿美元。在此期间，复合年增长率(CAGR)将达到34%。人们喜欢用智能手机购物。斋月让人们白天有更多的时间买衣服、小玩意和礼物，为开斋节做准备。

   

   AppsFlyer印尼、马来西亚和新加坡在斋月期间购物App购买量增加了好几倍。这种峰值现象将持续到一天中最后一次祈祷后的午夜5-6点。报告强调，印尼的购物支出明显增加了526%，尤其是在第一次祈祷前的几个小时。在同一个国家，购物活动在上午11点到下午2点之间达到高峰，比斋月初高出45%。因此，广告和促销活动应根据这段时间的表现进行安排、运营和重复，以最大限度地吸引用户，增加收入。

   

   旅游app赚钱最快

   

   2018年，东南亚人在网上预订的机票和酒店总价值达到300亿美元，预计2025年将达到780亿美元。起初，旅行app的留存率就很低，包括有机和非有机的安装。然而印度尼西亚的留存率达到两位数，为10.4%，全球前三名。

   

   斋月期间，信徒们会蜂拥回家乡庆祝这个节日(传统上为Mudik)，而不是信徒利用这个节日休息。事实上，在过去的几年里，斋月离学校假期很近，人们可以请几天假来延长假期。

   

   这一趋势将在2019年继续，印尼、马来西亚和新加坡的学校将从5月的最后一周开始度假。开斋节和学校假期的结合使旅游业成为可能app本季每个用户的平均收入(ARPU)激增。旅游企业可以抓住这个机会，做出更明智、以行动为导向的决定，如为用户提供个性化、相关、及时的服务。

   

   总结

   

   一般来说，出于物流考虑和节日准备，这意味着除了最后一分钟的购物者，大多数消费者可能会从斋月前一周开始购物，制定旅行计划，并持续到斋月结束。对于印尼、马来西亚和新加坡的电子商务公司来说，尽快开始斋月是非常重要的。虽然积极营销是一把双刃剑，但消费者在购物高峰期对这种有针对性的促销持开放态度。因此，无论是通过付费重定向、推送信息还是电子邮件，企业都应考虑通过所有可能的参与渠道与用户联系。

   

   (编译/跨境网 凌梓悦 )

   

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