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运营实操,eBay运营之best match规则详解

2022-04-09 19:37:55 其他跨境

运营实操,eBay运营之best match详细说明核心内容

                                               
如何通过卖方?best match找到买家真正需要的产品?
                                               

运营实操,eBay运营之best match规则详解

运营实操,eBay运营之best match详细说明正文

       

   

   我们都知道eBay在搜索页面时,默认排序是best match,最佳匹配(Best Match)作为eBay默认的搜索物品排名标准可以帮助买家找到真正需要的产品。

   

   对卖家来说,这意味着可以将物品展示在买家面前,而向买家提供优质的产品和服务是决定产品在“最佳匹配”中排名的关键。那么今天Aimee就来分享关于best match的规则。

   

       

   

       

   

   一、最佳匹配考虑因素详解

   

   (1),最近的销售记录(针对定价商品),代表卖家listing中有多少item被不同的买家购买。最近的销售记录越多,曝光率就越高。第一次重新发布的商品也保留了最近的销售记录。

   

   (2)即将结束的时间(针对拍卖物品),即拍卖物品的下架时间。

   

   (3)、卖家评级(DSR),包括货物描述、沟通、货运时间和运费。优秀评级卖家Top Rated Seller商品一般排名靠前。

   

   (4)买方满意度包括三个考虑标准,即中差评的数量DSR12分的数量/INR、SNAD投诉数量。

   

   (5)、 商品的标题相关性,即买方输入的搜索关键词与最终商品的标题和关键词的匹配。

   

   (6)、 货物价格 运费,最佳匹配将提高免费货物排名,降低运费高或运费不明的货物排名。

   

   2.在最佳匹配中考虑不同出版方式的物品

   

   “Best Match以不同的方式对不同的发布项目进行排序,定义项目相关性的标准在定价项目和拍卖项目有所不同。例如,剩余时间与定价项目无关,但对即将结束的拍卖项目非常重要。出于这个和其他原因,这两种方法的搜索排名基于不同的标准。

   

   1、拍卖物品

   

   对于拍卖的相关性,DSR详细卖家评级和物品剩余时间仍是搜索结果 / 的最佳匹配Research Results排名中考虑的重要因素是,拍卖项目在即将下架之前仍将在搜索结果中获得更多曝光。

   

   运费也将被考虑在内。虽然包裹邮件的拍卖物品不会增加额外的曝光率,但设定合理的运费价格和提供包裹邮件服务是实用的。

   

   2、定价物品

   

   对于定价商品,商品的相关性相关性DSR这是最佳匹配的一个重要因素。剩余时间相对不重要,总成本(价格 运费)和最近的销售(即销售速度越快,排名结果越有利)非常重要。

   

   为了在搜索结果之前出现最新的货架项目,并为买家提供更广泛的项目选择,定价项目的主要排名因素将取代货架时间的性能分数。

   

   卖家的性能评分也非常重要,优秀的评级卖家将在定价产品的最佳匹配搜索中获得增量显示。低于最低卖家标准的卖家将在拍卖产品和定价产品的最佳匹配搜索中排名较差。

   

   提供包邮服务的定价产品仍将获得额外曝光,而运费过高的拍卖产品和定价产品的曝光率将降低。

   

   3.调整最佳匹配搜索结果的排名

   

   在最佳匹配结果中,每个项目将根据不同的出版方式(如拍卖或定价)进行排序,并根据每个出版方式设置的最相关标准进行混合显示。

   

   仓储物品 / Store Inventory Format搜索结果 / 仍将继续显示Research Results”的底部。

   

   4.打破最佳匹配的关键点,提高曝光率

   

   对于大多数卖家来说,在搜索结果中获得曝光的方法并没有改变,但有一些新的想法可以帮助卖家顺利进入下一阶段。

   

   选择合理的物品发布方式和正确的类别,填写准确的相关标题,提供适当的价格和运费,填写物品细节(Item Specifics),并提供良好的服务。

   

   1.选择合理的物品发布方式

   

   什么时候选择拍卖形式:单件物品,起价低,价格不确定,物品独特或难以找到;

   

   何时选择定价方式:多件商品、大型商品、已知价格、长期在线。

   

   2、注重客户满意度,好DSR它可以促进商品的改进,这意味着商品将有更多的曝光机会。相反,更多的销售可以为定价商品带来更多的曝光机会。

   

   有竞争力的定价-包括运费: 项目价格(包括运费)非常重要,定价产品仍将在搜索中获得额外的曝光。过高的运费会降低搜索结果中的项目,并降低DSR.提供免费运费,商品排名将自动提高。价格优势是定价商品的关键;对于拍卖商品,应设定较低的起价,以鼓励买方出价。

   

   3.准确描述标题和选择商品规格属性。在发布独特的物品时,不仅可以依靠图片来突出物品,还可以在名称中包含不同于普通物品的关键词。

   

   最后说几个常见问题!

   

   1、“Art”,“Antiques”,“Coins”,“Collectibles”,“Dolls & Bears”,“Pottery & Glass”,“Toys”,“Stamps”,“Sports Memorabilia”和“Enter-tainment Memorabilia对于类别下的物品,最佳匹配排名有哪些变化?

   

   回答:在这些分类中,与其他分类一样,拍卖形式发布的物品在拍卖时间结束时仍将获得很高的曝光率。然而,定价物品的发布时间越近,曝光率就越大。

   

   2. 为什么这些分类定价物品的曝光率增加是基于发布日期而不是基于产品性能分数?

   

   回答:在这些分类中,买家在寻找的是独一无二的物品,而新刊登的物品是最相关的。提高新刊登物品的排序可以为买家提供一个更加广泛的选择空间。

   

   3. 免运费能提高卖家在搜索结果中的地位吗?

   

   回答:是的,免费定价产品将获得额外的曝光率。拍卖产品将不再获得额外的曝光,就像往常一样,保持合理的成本将继续是最好的方式。拍卖形式和固定价格的产品列表将在搜索中显示。(资料来源:CSS平台)

   

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