广告,【干货】亚马逊站内广告最常见问题汇总！

总结亚马逊站广告中最常见的问题！核心内容

                                                                                               

总结亚马逊站广告中最常见的问题！正文

       

   

   亚马逊在运营过程中，从产品上架到FBA到货后正常销售存在一系列繁琐的问题。站内广告是最常见、最容易出现问题的地方。

   

   早在2015 - 2016年必须要求亚马逊站内广告listing是FBA现在是自发货listing你也可以做广告。到2018年，品牌注册卖家的标题搜索广告揭示了亚马逊越来越关注其广告业务。直率地说，亚马逊认为站内广告是一项巨大的利润业务；如图所示：

       

   上图是华尔街报统计的亚马逊广告增长数据

   

   2018年亚马逊广告业务的直升机上升趋势也见证了去年大量卖家涌入的现实。我们需要学会从亚马逊平台的角度思考。我们还必须关注平台所关注的事情，例如：listing转化率高的产品排名会更高。平台的流量也来自youtube，facebook通过渠道购买，然后分配给不同的卖家A卖家有100个流量，转换了20个订单B卖家也有100个流量，转换只有15个订单。A卖家可以帮平台赚到更多的钱，亚马逊可以拿到更多的佣金，这样的思维方式在各种运营方法中，都有体现。

   

   那我们一定要让listing在最小流量下，获得更多订单，作为一个listing在广告流量的洗礼下。如果表现很差，亚马逊过不了几天，就不会给这条listing流量。因此，我们必须找出广告数据差的原因，这里我将列出以下最常见的原因：

   

   广告开了3-5天之后，listing没有数据，即没有曝光，有两个原因：

   

   1.出价太低，

   

   有人说我出价2美元还低吗？这与你的产品有关。产品竞争激烈。你的竞争对手出价超过2美元。当然，你没有显示出来。

   

   2.主图或标题严重错误，

   

   图片模糊，标题有错别字等。

   

   listing如果有数据，可以分为以下几种情况:曝光量大，但不点击。原因:

   

   1.主图，标题出现严重错误，

   

   2.Review星级低于3星。

   

   曝光量大，点击量大，但没有转换原因:

   

   1.价格过高，

   

   2.listing文案差异做得不好，

   

   3.Review在首页有1-2个差评。

   

   曝光量大，点击量大，但转化率差

   

   1.产品类别竞争激烈，

   

   2.产品价格过高，

   

   3.与产品无关的关键词没有否定。

   

   需要明确的是，站内广告分为不同阶段。在前面1-2一个月，属于烧钱做推广的阶段，不要太在意ACOS高低，广告注重可持续性，许多卖家在这个阶段感到广告损失，很容易关闭。然后你打开广告，你会发现成本比现在高，只有在那里listing有15个以上review，参加了两次秒杀后，就是你考虑这个产品开始盈利的时候了。

   

   相信今天的内容能解决很多卖家的疑惑。(来源:跨境电商成长日记)

   

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