运营实操,eBay成功产品开发思路，了解一下
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在最近与卖家沟通的过程中，客户精灵发现每个人对产品开发的话题总是充满兴趣，但也充满了各种各样的问题。
产品开发对于在线交易和离线实体是一个非常重要的环节，但从卖家的反馈可以看出，越来越多的卖家不再局限于在线数据开发，而是采用在线和离线渠道获得更多的市场需求，从而开发高利润、高销售新产品。
如果回顾我们目前的产品开发，常见的形式只不过是在线数据分析和供应商推荐，通过这两种方式开发产品越来越多的卖家反馈产品生命周期太短，销售不久改变产品，或发现选择的产品竞争非常激烈。
如果分析上述两种开发方法，就会发现它们都脱离了对当地市场的分析。
如何才算是充分的掌握市场动态呢？我们可以拿汽配市场举例。汽配市场对于替换件的需求，可以通过分析某汽车型号的保有量信息与零部件的更换年限与故障率信息，大概估算出该市场的大小。基于目标国家市场容量大小，再结合线上平台的数据可以发现两类产品：
一是市场需求不大，但中国卖家聚在一起销售的产品；
另一种是市场容量大，利润可观，但国内供应少。
如何针对这两种情况开发产品？
对于中国卖家提供足够甚至过多的产品，也代表供应链成熟，产品供应容易，建议从产品差异化开始，可以分析当前同质化产品的供应，如买家反馈，看看是否可以从功能或结构创新，从而差异化产品，然后避免短期价格竞争。此外，通过提高物流及时性，提供更完善的客户服务，也是避免同质化竞争的一种方式。
对于市场容量大但在线供应少的产品，可能需要深入开发供应链，整合供应链资源，利用不同产业集群的优势发布相应的产品。同时，利用站内外排水的方法来推动销售增长。
通过目标国家的行业协会数据，可以通过目标国家的行业协会数据、展览信息等渠道逐步收集和改进，并结合当前在线平台收集的信息，为产品开发提供有利的数据支持。（资料来源：eBay）
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