呢喃,B2小B潮流之下，供应商怎么做才能成为买家心中的“NO.1”？

呢喃,B2小B在趋势下，供应商能做些什么来成为买家心中的NO.1？核心内容

                                                                                               

呢喃,B2小B在趋势下，供应商能做些什么来成为买家心中的NO.1”？正文

       

   

   传统贸易B2B随着订单量的下降，海外消费者的个性化需求突出，碎片化订单已成为一种发展趋势。在新的贸易形势的推动下，一种新的跨境电子商务模式悄然出现。业内人士告诉跨境网络，当前的跨境网络B2B正逐渐转向B2小B比如最近阿里国际站在线批发频道全球批发进行了分层。

   

   面对这样的变化升级，我们不禁要问:如何解决工厂的生存困境？

   

   贸易进入碎片化时代，工厂出路在哪里？

   

   在订单少、困难多的困境下，跨境网络发现许多工厂开辟了跨境电子商务转型的道路一是跨境电子商务转型B2C，一是为卖家供货（B2小B）。

   

   但对工厂而言，从B端到C跨越终端的过程不仅繁琐，而且在处理碎片化订单时，数量误差更有可能导致库存积压。一名箱包品牌卖家参与跨境电子商务一年，因库存积压损失600万元或700万元。

   

   工厂自带的生产基因注定要走B2C这条路很困难，有没有办法吃跨境电子商务红利，摆脱订单困难？B2小B新贸易模式的出现正好解决了这一痛点，通过自身的生产优势，给跨境电商卖家和国外小企业B卖方供货，扩大销售渠道，降低库存风险。

   

   根据美国相关机构的调查数据，2007年至2015年，美国在线电子商务企业数量从10477家增加到15621家，销售额从969亿美元增加到1505亿美元，实现了55%的增长。越来越多的美国企业在跨境电子商务平台的帮助下完成了商品采购。

   

   海外市场需求飙升，但供应商经常受到批评

   

   海外市场个性化需求的普及不仅促进了跨境电子商务的发展，而且使整个行业陷入了混乱。在那些年里，卖家踩到的供应商的坑仍然很生动。2018年，深圳一家跨境电子商务销售部门透露，义乌一家工艺品公司一再确认拥有外观专利的私人模型产品实际上是一种侵权产品。最终，销售不仅被亚马逊的仓库库存破坏，而且被另一方吞下。

   

   缺乏产品认证和质量不仅降低了供应商的可信度，而且决定了小B卖方是否与供应商合作。业内人士指出，许多客户一般对产品质量、社会责任和认证有较高的要求。一旦他们不符合要求，他们只是选择不购买。因此，寻找高质量的供应商合作是很小的B卖方至关重要。

   

   此外，由于国家对环境保护的重视和社会责任意识的提高，海外消费者对中国产品的要求不再停留在过去的质量和价格上，而是更加关注产品本身的质量。所有这些变化都迫使供应商面对现实，从上到下进行改革。

   

   供应商如何一石二鸟？

   

   那么，在快速提高供应商整体竞争力的同时，如何满足海外市场的需求呢？您可以参考香港贸易发展局平台（以下简称贸易发展局）的模式，从线下延伸到在线，建立一个可靠的买家群体。

   

   1、线上线下双线融合

   

   在线，贸易发展局通过在线贸易平台聚集来自世界各地的高质量买家，支持在线交易；线下展览开设小批量采购产品展示区，方便买方和供应商直接交易。除了通过在线推广和产品杂志宣传外，买方还可以在提前了解产品后直接面对面交易线下展览，交易率较高。

   

   浙江恒阳伞业有限公司总经理韩树阳表示，很多亲自来展会面试的客户，最初都是通过贸发网采购平台认识并保持良好的关系，最终可以推广近10万件沙滩伞和野营帐篷，交易金额达到50万美元。同样，浙江唐风工艺品有限公司总经理朱振华也提到，除了大量优质客户外，很多来自欧美等地的活动用品代理或中介首先在 贸发网采购平台咨询，然后在展会上见面交易，最高订单约3000对。其中，展会成立‘贸发网小批量采购’产品展示专柜展示加分不少

   

       

   

   (图:贸发网采购平台)

   

   2、供应商认证，增强买家采购信心

   

   随着国际买家对环境保护、产品质量和社会责任意识的增强，价格、可靠性和诚信已成为选择供应商的重要因素。为了帮助供应商更好地突出其诚信和实力，赢得买方的采购信心，国际贸易发展局采购平台提供质量、社会责任、环保、供应链安全等工厂合规检验服务，增强买方的采购信心。同时，为供应商提供买方的信用参考，快速锁定高质量的买方。

   

       

   

   (图:贸发网采购提供的第三方认证服务)

   

   这对供应商和买家都有很大的好处：

   

   供应商

   

   (1)，以良好的信誉吸引高素质买家的注意力；

   

   

   

   (3)吸收新的潜在用户，提高交易成功率；

   

   （4）、缔造更多商机，增加生意额及利润。

   

   买家

   

   (1)能快速了解供应商的背景和质量；

   

   (2)能快速锁定优质供应商，缩短采购时间；

   

   (3)对平台上的整体供应商质量更有信心，采购更容易。

   

   浙江唐丰工艺品有限公司总经理朱振华告诉跨境网，在贸发网提供的第三方认证服务的帮助下，其充气棒不仅通过了材料选择SGS的检测验证，还获得邓白氏认证标志，极大增加了与海外买家的合作机会。

   

   3、“小批量采购”，发展B2小B的踏板

   

   俗话说多路多选。供应商能否通过多种渠道联系买家，对于扩大商机非常重要。贸发局提供的小批量采购平台正好能满足要求。

   

   (1)贸发局参展商和广告商可享受零成本开业，无需额外支付上台费和佣金；

   

   (2)网上销售可供5-1000小批量订购的产品恰到好处B2小B市场趋势；

   

   (3)，使用PayPal网上交易账户，相关资金及时存入账户，符合条件的交易也可获得PayPal提供卖方交易安全保障。

   

   (4)更重要的是，优质供应商也将有机会参与买方的采购活动。

   

   总之，各种资质认证不仅可以提高供应商的可信度，在当前的市场环境中脱颖而出，还可以产生更大的溢价空间。双渠道的发展和小批量采购是获得商机的重要途径。Trend Power Ltd销售和营销经理Clinton Wong另一位汇聚事业有限公司经理邱凤琴也表示，许多新买家选择他们是因为公司在贸发局采购平台上有5年以上广告商的标签。

   

   想了解更多，可以扫描以下二维码查询:

   

           

   

   贸发网采购平台推广服务细节

   

       

   

   贸发网小批量采购供应商指南

   

   (文/跨境网 吴桂真)