广告,教您轻松解读亚马逊广告数据背后的秘密

广告教你如何轻松解读亚马逊广告数据背后的秘密核心内容

                                                                                               

广告教你如何轻松解读亚马逊广告数据背后的秘密文本

       

   

   很多时候，我认为亚马逊是为了理解各种数据背后的意义，而不是单独分析数据。每个数据都需要与其他数据相结合，以完全反映销售和销售listing状态。

   

   现在很多亚马逊卖家只盯着前台的排名，review以及关键词搜索后的位置，这些确实是我们必须关注和统计的核心点，但在这些核心点背后，分析背景数据也是非常必要的，我们的背景数据包括三个方面，第一个商店流量和销售，第二个广告曝光点击和转换，第三listing访问量、销量和转化率。

   

   今天我们来谈谈广告的曝光点击和转化。

   

       

   

   以上图片是广告界面的成本、贡献销售和广告销售比例。我们只需要看销售比例。数据越低，亚马逊广告的转型越好。我们做广告的目的是尽量减少我们能控制的数据。

   

   在这里，让我们详细看看12%的广告。如果点击，有两个广告组。因此，这里的12%数据实际上与广告1和广告2的平均数。点击广告组1或广告组2后，您可以直接看到关键字的具体显示、点击和购买。

       

   这两个截图中有两个竞价，第一个是当天的竞价，第二个是关键竞价。当我们点击进入广告组时，有一个特定的竞价，请参见下图：

       

   关键词的价格可以根据亚马逊的建议进行竞价调整。

   

   接下来，我想谈谈这些数据之间的关系：

   

   1.如果是产品Acos非常低，综合成本和总销量相当可观，我们可以根据现有库存提交投标（日常投标和主要关键词投标）。提高投标后，30分钟到2小时左右到前台搜索关键字，查看关键字搜索listing位置。综合1周左右看具体效果。

   

   2.如果关键词点击率高，贡献销量低，需要看关键词是否准确。同时，用关键词在前台搜索，查看具体原因。原因有很多。可能是功能场景细节图没有让客户有购买的欲望，或者这个关键词与我们的产品本身无关。

   

   3.如果曝光率高，但没有点击，我们也应该去前台搜索，查看具体的广告位置，然后查看主地图和价格。

   

   4.曝光，贡献销量Acos这个时候要结合后台的综合转化率和产品排名review做一些分析，这里我们主要看排名和review。或者我们适当降低关键词竞价，看关键词listing位置等操作，这里需要两天看数据变化。

   

   今天的广告数据写在这里，我的一些小观点，有很多需要我们在实际操作过程中反复思考和验证，思考！（来源：CSS平台）

   

   以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！如有侵权，请联系我们。