呢喃,【干货实操】从0到1的独立站打造秘籍，小白也能成大卖！

呢喃,【干货实操】从0到1的独立站打造秘籍，小白也能成大卖！核心内容

                                                                                               

呢喃，【干货实操】从0到1的独立站创造秘籍，小白也可以大卖！正文

       

   

   走出去不仅是一个口号，也是一场实力的竞争。当大量跨境电子商务圈外人涌入时，市场竞争加剧，平台政策更加严格，许多企业陷入了生存和发展的瓶颈。但山前必有路，在独立站的帮助下实现品牌出海是2019年许多企业找到新方式的选择。

   

   2019年4月26日，CCEE走进谷歌产业带外贸增长计划，走进东莞，通过谷歌大数据、网站建设流程一站式指导、从0到1实际经营理念等关键细节，现场独立站实际干货爆炸。

   

   3步打造优秀跨境电商独立站

   

   与过去不同，卖家大规模进入亚马逊，eBay、Wish现阶段，中国卖家有回归独立站的趋势。2018年，谷歌海外计划在全国19个城市实施，帮助卖家开展海外业务，提供新的营销理念；掌握数字营销技能，创造品牌价值；逐步走上在线营销成功之路。

   

   在活动现场，谷歌大中华区重点新客户战略经理廖丽佳为卖家提供了从零开始，3 步建设优秀跨境电子商务独立站的独特秘密：

   

   第一步，网站作为品牌的门面，应具有品牌本身的特点，且容易让用户看得明白，包括合适的网址、专属域名邮箱、公司基本信息、业务简介、详尽的内容描述，全方位的企业信息展示；

   

   第二步，良好的购物体验可以有效地提高转化率，帮助卖家赢得销售。其中，网页和产品的吸引力是促进销售的垫脚石，避免图片和文本混合，文本太紧凑，图片太密集。注意不要强迫客户成为会员，简化表格，提供高质量的支付体验；

   

   第三步是设计一个简单的人性化移动网站，不需要思考。从用户每天使用移动设备的时间来看，移动设备的流量和移动广告收入的预测数据表明，移动终端具有巨大的市场潜力和影响力。响应性网站可以改善用户体验和转型。在设计网页时，卖家应注意海外用户的浏览习惯和审美爱好。

   

   设计好网站后，如何推广才能全面呈现网站效果？通常，当卖家使用工具推广独立站时，他们需要首先考虑这三点：明显容易找到的信息、适合自己的产品和快速无阻的购物体验。然后通过谷歌购物广告排水；谷歌再营销促进老客户转型；谷歌分析和整合从流量获取到形成转型的受众数据，实现各方面的推广和高效转型。

   

   Shopyy卖方可以通过六个步骤实现高转化

   

   新手卖家在开始独立站时会遇到一些坑，如价格设置过低、品牌效应差；如类别限制未提前明确，导致广告费、仓储费、配送费等一系列成本过高；如团队建设，导致资金短缺、成本和风险过高等。Shopyy 大客户服务经理Jerry建议卖家在开通独立站之前，从产品、团队、物流、支付等方面做好准备。

   

   在Shopyy卖家可以借助独立站EC Dropshipping一站式分销平台，将Amazon、Aliexpress、Lazada、淘宝等数千个大型电子商务平台和数万个独立站制造商的商品资源通过卖方的流量销售。通过分销模式，卖方可以降低投资风险和财务压力。促进排水，包括广告，SEO、邮件营销等Google Shopping，谷歌购物广告效果一般优于文本广告效果，如商品图片、价格、标题关键词等。

   

   那么，卖家如何做好转型呢？

   

   1、Banner图片要有核心灵魂级元素；

   

   2、网站布局选择包括垂直风格设计和综合风格设计。不同的布局有不同的设计，如适合零售网站的垂直售网站，采用上、中、下结构和大幅度Banner图片；而综合类则适合批发类网站，有分类列表和主题白色通用系；

   

   3.产品详细页面必须包括详细图片；产品、规格、使用、配送时效、视频介绍等说明

   

   4.品类丰富且相关。通常，母婴、假发、汽车零部件和宠物的相关产品丰富。卖家可以设置相关产品，以改善转型和回购；

   

   5.引入视频内容，鼓励用户拍摄视频，然后将视频放在首页或产品页面，可以提高转化率；

   

   6.借助优惠券弹出窗口，最近卖弹出窗口，抽奖游戏，Top bar公告、EDM模板等营销功能提高销量，最终利用数据分析应用实现数据精度，获取准确的流量渠道。

   

   从0到1，独立站运营全策略详解

   

   很多卖家选择通过独立站实现品牌出海，重视其高溢价空间和无平台的规章制度。通常独立站有三种模式:杂货店、垂直店、品牌店。哪种模式适合你？雨课高级讲师曾荣斌表示，可以根据这辆三驾马车来判断:

   

   1、杂货店爆款，适合0库存新手卖家。熟悉流量渠道，测试不同类别；

   

   2.垂直领域，同类产品，适合贸易卖家。可以深化特定类别，培养粉丝受众；

   

   3.品牌出海，适合工厂实力卖家。可以实现品牌展示，沉淀品牌价值。

   

   当选择合适的模式时，卖家可以通过搜索引擎、社交媒体、电子邮件营销等渠道获得流量。但请记住，好广告=只有建立和优化网站内容，才能提高转化率，具体如下：

   

   1.首先，网站内容通常包括网站信息、相关政策和买家秀。品牌故事和产品Review，退换货政策，FAQ显示其他方面可以增加买家的信任；

   

   2.其次，产品图片的展示和设计也非常重要。卖方可以利用产品使用场景前后对比、科技图片、图片 文文本描述来提高视觉效果，吸引注意力；

   

   3.此外，一份好的副本可以让买家感受到商店的水平，增加他们的好感。如用不同的颜色突出重点，结合产品使用场景图片等；

   

   4.最后，客户维护是非常重要的。卖方可以设置电子邮件回复模板，即时在线聊天工具，提高买方的购物体验，提高回购率。

   

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   (文/跨境网 吴桂真)