团队管理,出口电商卖家选品“方法论”及团队运营“驭变数”

团队管理、出口电子商务卖家选择方法论和团队运营控制变量的核心内容

                                                                                               

团队管理、出口电子商务卖家选择方法论和团队运营控制变量文本

       

   

   同样的产品，功能有点差，为什么销量大不相同？这是目前许多跨境电子商务卖家面临的经营困境。如果选择正确的产品，方法就不会放弃以前所有的成就，团队建设就不能像散落的沙子一样触摸方式……事实上，在卖方的经营过程中，关键是要有全面思考的能力，正确思考，正确结论，采取行动才能更有效。

   

   牛赛网CEO郑戈将围绕产品选择方法和运营团队建设两个维度进行全面分析。

   

   什么产品适合什么方法？

   

   以家纺品类为例，该产品生命周期长，重复购买率高，属于长尾产品，因此即使不出现在产品首页也能有较好的销量。

   

   家纺产品由于海外消费者的生活习惯和使用习惯，属于快速消费品。据了解，在美国的一些州，只能干燥，当地污水处理成本过高，消费者群体对化纤产品的接受度较高，所以大多数当地家庭在使用家纺产品一段时间后通常会丢弃。

   

   方法：

   

   首先，产品利润很高。大多数家纺产品没有明显的季节性和淡季和旺季的区别。如何判断一个产品是否盈利的关键在于亚马逊应该有持续的盈利空间TOP100销售价格统计：

   

   (1)化纤产品销售价格为29美元-35利润占销售价格的30%-35%之间；

   

   (2)普通纯棉的销售价格为50美元-65利润占销售价格的40%-50%之间；

   

   (3)高端纯棉和棉麻的销售价格为70美元-120利润占销售价格的55%-60%之间。

   

   第二，物流选择主要以海运为主，空运为辅。主要原因是家纺产品套件重量大，芯体积大，属于抛货。为此，为了提高利润率，绝大多数卖家会选择物流方式的海运，而空运方式主要是在货架上测量新款，及时补货时使用。

   

   什么方法适合什么运营团队？

   

   根据我个人的经验，无论是专注于精细运营的卖家，还是分销形式的卖家，都需要根据所选平台做出决定。例如，亚马逊基本上是基于精细运营和风格品牌运营的路线：

   

   (1)建立产品线

   

   小卖家。首先，可以建立4-5个Listing，每个Listing有三种中尺寸变体（TWIN、QUEEN、KING)，图案或颜色变体4-5种类；然后，分别针对不同的SKU根据主要推广模式和热销尺寸进行空配送和测；最后，根据团队对项目或类别的投资程度选择产品等级和数量。

   

   中型卖家。主要按产品风格线进行Listing例如，目前全球家纺风格的趋势主要包括艺术笔触、拼接几何、孟菲斯设计、网格填充、编织外观、极简主义民俗、自然轮廓、热宠物等。

   

   (2)物流模式

   

   物流模式的选择，一方面，小卖家在三个周期内完成产品的基本测试，后期根据销售情况进行海运补充；另一方面，中型卖家可以选择海运或海卡，在两个月内完成产品排名定位，在紧急情况下进行快递补充。不同产品选择不同的物流方式，您可以点击这里了解>>

   

   (3)采购方式

   

   卖家需要进行多维的月度销售定量和定性数据分析。例如，月度单一产品销售分析需要细化到每个尺寸变体，然后结合下个月团队是否有运营行动或平台目的地国家的旺季，做好月度集中采购数量的定性判断，尽可能集中采购也可以在一定程度上降低采购价格和物流成本。

   

   （4）产品销售档次的选择

   

   中、高、低端产品有自己的不同利润，但同时也有不同的销量体现。选择产品的档位更需要结合公司项目规划的预算方案进行合理筛选，如果预算空间较大的情况，建议可以选择相对中高端的产品，反之，预算空间小则可以选择相对低端的产品，以防销量增加之后出现资金周转等问题。

   

   在文章《利润微乎其微吗？只有渗透这四个问题，跨境电子商务运营才能全面开花，我们才能详细介绍如何根据国家选择平台和平台选择产品。我们不妨回去巩固一下。

   

   (文/跨境网 陈林)