运营实操,一个连续创业者在印尼做跨境的“苦与乐”

经营实践，一个连续创业者在印尼做跨境苦与乐的核心内容

                                                                                               

运营实操,一个连续创业者在印尼做跨境的“苦与乐”正文

       

   

   近年来，越来越多的企业纷纷涌入跨境电子商务新江湖印尼。然而，新兴市场的发展在一开始往往非常困难。作为一个新兴的工业化国家，印尼面临着关税壁垒、清关等问题，以及如何本地化。

   

   蒋鹏是一个持续创业的老江湖。他看到了新兴市场的巨大机遇。新兴国家很可能会在弯道上超车，可以快速提高渗透率和宽带，这将极大地促进当地跨境电子商务的发展。同时，他也是一个苦行僧，开拓新兴市场。他将自己的地位转移到当地，建立了自己的团队和仓库，解决了困难的物流问题，并将自己在中国的创业经验带到了当地。例如，如何利用社交电子商务进行线上线下推广，核心是本地化。蒋鹏在采访结束时补充道，所以他也愿意融入当地。

   

       

   

   印尼在东盟电子商务市场增长空间最大

   

   Via大家好，欢迎来看跨境@米的阿米show，今天继续我们的跨境电子商务印尼专辑。我们在之前的节目中看到了它。许多当地朋友谈论印尼的跨境电子商务、政治、经济和文化。今天，我们邀请了来自中国的当地发展的蒋先生。蒋先生向你问好！

   

   Via蒋鹏：跨境@米show大家好，我叫蒋鹏。

   

   Via阿米:单刀直接进入。你从中国来做本地运营的原因是什么？ 你也可以在中国做。你可能会看到团队更成熟，服务提供商更多样化。你来这里做本地发展的原因是什么？

   

   Via姜鹏：事实上，印尼市场是这样的。它与欧美市场有点不同。应该说，整个第三世界国家的市场与欧美市场不同。首先，如果你不在当地建立团队和仓库，你就无法保证客户体验。如果我们是亚马逊，wish、eBay，事实上，客户可以在7到10天内收到产品，中间体验相当好，因为有保证，有小包，或者像EMS、Flex他们可以保证更好的体验，但如果你在深圳做印尼，用户基本上会收到15到20天，而不是7到10天。

   

   Via为什么要这么久？

   

   Via姜鹏：由于印尼是一个新兴的工业化国家，它往往有一个非常重要的特点，即关税壁垒相对严格，主要体现在两点上。第一点是关税相对较高，但如果你只是说你的关税很高，那就很容易做到。现在还有一个问题是通关的麻烦，也就是说，从中国到美国，你可能只需要七天，从中国到印尼你需要15到20天，虽然中国到印尼的距离很近，飞机五个小时，但实际上推迟通关。

   

   Via阿米：OK，第一个问题是物流。除了物流，还有哪些因素驱使你从中国做本地发展？

   

   Via姜鹏：当然，还有其他一些原因。其中一个原因是，当地买家往往对价格敏感，也就是说，如果你以这种方式通过集装箱运输，平均物流成本会更低。如果你以小包的形式在深圳运输，首先，时间成本刚才提到，其次，整体成本也会增加，因为小包的运费成本高于大货。如果你不在当地建仓，如果你不在当地见到你的团队，成本会增加。此外，如果你没有当地的团队，整个服务也会有问题，你很难在中国找到印尼的服务人员。

   

   Via阿米:你指的是售后服务？

   

   Via蒋鹏:是的，包括售后服务，与平台的沟通，以及一些线下活动，都需要当地团队来做。

   

   Via阿米:你提到一个很有意思的话题，就是线上线下的结合。你自己做这个吗？

   

   Via姜鹏：事实上，在过去的五年里，我是一个连续的企业家，我做的事情很复杂。关于网上和线下，我过去做一家公司有网络名人业务，本身有流量，所以会考虑当我们做适合网络名人推广，会让我们的网络名人推，比如最近我们在做美容产品，包括其他相关的时尚或非标准产品，我们试图使用网络名人推广，如果我们只是在中国，很难做到。

   

   Via阿米：OK明白了，一个是物流，一个是服务，第三个是流量。其实很多人说在这里建团队不是很麻烦吗？

   

   Via姜鹏：你是对的。事实上，这很麻烦。事实上，世界上只有两个大市场，一个是中国，另一个是美国。你不能害怕任何其他地方的麻烦。事实上，我最初的计划是，一个国家可能在一两年内取得良好的成就。事实上，一带一路国家应该这样做。说实话，没有麻烦的地方已经被欧洲和美国占据了。我们只能吃麻烦。这有点难。

   

   Via阿米:你们当地的团队是运营、供应链还是中国大陆？

   

   Via蒋鹏:其实供应链和中国都有，我们是结合的。

   

   Via阿米：在未来，你在整个印尼实际上有什么计划？你刚才说该相对痛苦。我们应该耐心地成熟市场。你想在未来一两年成为什么样的情况？

   

   Via蒋鹏：首先，销量必须大幅提升，因为印尼市场本身的整个板块也在大幅提升，电子商务市场板块也在大幅提升，所以首先是销量。其次，我们现在做的平台数量仍然相对有限，我们希望扩大更多的平台。事实上，这些天我们也在扩大平台，我所说的平台不仅仅是第三方电子商务平台，甚至是第三方电子商务平台Facebook、Instagram这些都要扩大，其实当地也有一些朋友在做公司Instagram和Facebook，初步来说，他们做得更成功。

   

   Via阿米：你提到了一个非常重要的话题。在东南亚的社交电子商务领域，我们有人说社交电子商务可能是一阵风。由于支付、终端配送等问题，包括社交电子商务的主流群体，他们的消费能力不是特别强。你觉得这些问题怎么样？

   

   Via蒋鹏：社交电商本身应该说不是一阵风，其实我原来有一段时间也会觉得可能是一阵风，我主要是参考国内，因为国内社交电商应该三五年前就开始了，但是其实直到2018年的上半年开始都还没有爆发，我真正意识到社交电商本身绝对不是一阵风，是从这个案例开始的。我有一个很好的朋友，他和快手有一位叫散打哥的正好是大学同学，他就通过散打哥来卖他的东西，他的东西也不是很便宜，大概三五十块，他跟我汇报的战绩是15分钟卖了7万件，30块钱到50块钱，就接近400万，然后这还没有完，就是散打哥那一天总共出货是出了1亿左右。

   

   快手采购能力很强，我不相信，所以经过反复确认似乎是真的，所以我想说，由于中国已经证实了这一点，模式已经建立，在视频网络名人和直播网络名人之前，事实上，当时有两种网络名人更受欢迎，一种是女孩带衣服的时尚，另一种是电子竞技运动员卖零食，这两种已经形成，但直到2018年下半年，我才发现这件事可以完全形成，因为小妹妹带衣服和电子竞技运动员带零食实际上是强烈相关的，在那个场景中，人群是强烈相关的，所以我认为所有的发展中国家都会经历一个叫做弯道超车，我说的弯道超车是什么？这是互联网接入的弯道超车，它们将迅速提高渗透率和带宽，因为它们不需要像美国、中国和欧洲那样体验所谓的名字GSM，然后3G、4G有的甚至直接5G像华为一样，你可以做到5G如果我们乐观地想象微波的结合，比如像尼日利亚这样的国家可能会在五年后40~50%是用5G接入的，对吧？他不需要再把3G就像我们一样，先发者必须付出代价，后发者有时可以很快到达那个位置，对吧？

   

   一旦有了基础设施，它的社交电子商务协会就会爆发，因为中国就是这样爆发的。中国之所以在2018年上半年爆发，是因为总理提到要增加速度，降低流量成本。

   

   Via 阿米:如果你这么说，我会吐槽的。今天在这里发现星巴克的网络太慢了，然后我用国产手机太慢了。我刚跟你吐槽我要上传一个G视频采访结束了，我要等一天一夜。

   

   Via蒋鹏:这是一个过程，因为其实我14年刚来的时候就接了一个5M宽带在我家，当时收费应该是800元一个月，现在我们有一两百兆字节，也就是两三百元一个月，所以虽然不如三四年前的国内利率水平，但也在不断进步，我认为进步速度不慢，移动终端的进步速度实际上更快，去年之前，它比中国强，移动电话的流量率很低，中国很快，但移动电话的流量率很高，去年总理提出不是腾讯的大网卡，然后联通什么卡，这意味着你给了一个利率，你可以无限期，对吧？有了这个，你会发现，快手网络名人真的有能力带货物。

   

   Via 阿米：根据你刚才的逻辑，事实上，中国过去的成功模式可能落后印尼两到三年。我认为这可能是两到三年。当它的整个智能终端和手机流量的加速降价实际上可以更快地促进当地跨境电子商务的发展。对你来说，事实上，提前占据客户是非常聪明的。

   

       

   

   跨境版权提示@米show倡导尊重和保护知识产权。未经许可，任何人不得以其他方式复制、转载或使用本网站或官方账户。本文的一些引用仅代表原作者的意见，而不是本网站www.amishow.com或者这个微信官方账号『跨境阿米』如果您在本网站文本中发现版权问题，请联系我们「微信号:amishow01」本公告不得删除。

   

   上述内容经作者授权转载，文章内容仅代表作者自己的观点，不代表跨境网络的立场！