Eric Ma,【干货】简单谈一谈市场分析的方法论
Eric Ma,【干货】简单说一下市场分析方法论的核心内容
Eric Ma,【干货】简单谈一谈市场分析的方法论正文
已经很久没有更新了。最近几天一直在看新市场，看过程有一些小感觉，和大家分享。
我们可以用一句话来判断一个市场是否进入
有一个市场没有完全满足，需求有一定规模
嗯，我知道说完这句话，一定有人在说这是胡说八道。的确，当你对这句话没有深刻的理解时，它毫无意义。
说到市场分析，它离不开常规操作-数据分析。我和一些朋友谈过这件事。许多人依赖这些表格和数据进行市场分析。事实上，这部分的操作属于市场。我将市场分析分为三部分。
第一：市场角度
二：消费者的角度
第三：产品角度
三者的结合，判断是否存在这样一个未完全满足、需求规模一定的市场。理论上，没有不可能的市场，但有时我们缺乏有效的产品。
市场角度
1.细分市场
细分标准可以是不同的消费群体、不同的使用场景或不同的价格。亚马逊对产品的划分相对粗糙，即使是最小节点中的产品也可以继续细分。
2.调查头部市场
头部市场占据了大量的流量和交易，在消费者认知、价格、产品外观、产品功能、使用场景、评分甚至视觉风格等方面发挥了先入为主的作用，对后面的产品影响很大
3. 竞争状态分析
这一步要用的上数据分析需要计算品牌比例和品牌SKU比例、品牌价格段分析、品牌场外营销研究。
市场分析的结果是确定一种产品有几个细分市场，每个细分市场的竞争，从竞争状态来判断我们是否有机会，市场不像我们看起来那么简单，每种产品都有不止一个细分市场，但一些细分市场会重叠，但其中一个必须是最大的需求。找到这些市场很简单，只需要做一个简单的数据分析，但核心是分析，为什么细分市场之间的需求有大有小，这些细分市场之间的相同和不同点是什么。另一个是考虑这些细分市场对应的消费者的特点和重叠程度。
不同的消费群体不同，市场可能会有所不同。如果价格不同，市场可能会有所不同。不同的功能，不同的需求，市场可能会有所不同。不同的外观，市场可能会有所不同。不同的使用方式，市场可能会有所不同。一种产品的市场绝对不是单一的，而是相互独立的，有联系和重叠的部分。
消费者视角
1.消费者对价格敏感
在判断研究的市场中，面对不同价格的产品，消费者的需求是如何变化的。在一些市场中，价格曲线波动，有些类似于水平直线。不同的价格曲线对应不同市场下消费者的价格敏感性。
2.消费者对产品的认知分析
围绕产品，从产品外观、功能、使用场景、价格等方面寻找消费者对这些要点的认知。我们之所以想找到这些认知，是因为我们需要判断消费者眼中最受欢迎的产品是什么样的，然后判断什么样的产品最有效。
分析消费者的目的是了解消费者在这个市场上的消费习惯和偏好，以及消费者群体的特点，以及这些消费者在面对这些产品时做出购物决策的心理特点。
有时我们对消费者了解不够。我们应该考虑消费者购买这种产品的目的。其背后的原因是市场细分的基础，任何市场都是基于这个原因进行市场细分的。想想为什么最简单的水会有这么多的细分市场。有些消费者是为了解渴，有些消费者是为了找到一符合自己个性的产品。即使水的作用是一样的，市场也会因为消费者使用这些产品的目的不同而变得不同。
产品差异化分析
1.了解这类产品的共性
找出消费者使用这类产品的目的。他们关心的关键点是什么。共性是这类产品的特点。例如，就像汽车一样，这类产品的共性是用于驾驶。
2.判断差异化会带来产品溢价
并不是所有的差异化都能对产品溢价产生积极的影响。大多数时候，我们对产品定义的要点，首先不能带来溢价，第二个不适合营销。这与消费者没有联系。有价值的差异化是客户的最终决定权。这不是卖的最终决定权。
竞争和机会并存。选择产品就是在市场上寻找机会，然后找到相应的产品，最后根据需求和利润率来决定是否这样做。
每种产品都有很多细分市场，细分市场对应不同的需求，但细分市场之间大多有重叠的部分A人们也可能B，但是A和B差异化（不仅是产品本身，还有消费者群体、使用场景和使用方法的差异）足以将它们分为两个市场。市场区分清楚后，是对市场品牌比例和主要市场的分析。接下来，研究各市场对应的消费者。市场、消费者和产品相互影响。消费者受到市场上信息的影响，消费者也在很大程度上影响了市场的细分。（资料来源：微积累者优秀）
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