选品,英美婚纱市场观察：热门选品、新趋势、促销策略......
英美婚纱市场观察：热门选品、新趋势、促销策略......核心内容
英美婚纱市场观察：热门选品、新趋势、促销策略......正文
在英国，每对夫妇的平均婚礼费用为30355英镑（38900美元），创历史新高。英国人想复制梅根和哈利的皇家婚礼吗？一方面，这是因为三天婚礼的普及还在继续，千禧一代花在婚礼上的钱比年长的夫妇多45%；和Bridebook(英国婚礼策划app）全国婚礼调查将这一数据归因于供应商成本每年12%的增长。
过去三年，英美婚礼大众市场蓬勃发展，如ASOS、H&M和Reformation相关婚纱系列已经推出，为不想在只能穿一次的衣服上花很多钱的新人提供了各种选择。大众市场上的婚礼相关产品在英国和美国分别增长了19%和29%，证明了人们对低价婚礼产品的需求。
大众婚纱市场的新变化
那么，婚纱市场对传统婚纱店有什么影响呢？去年，实体婚纱店为了与在线零售商竞争，提高了服装配件的价格。Bridebook调查发现，实体店的客户服务和婚纱价格一样重要。婚纱销售是一项困难的业务，对专业知识和服务有很高的要求，这也是实体店与在线销售相比的优势之一。在当今的数字时代，满足客户对实体店的需求对专业婚纱品牌的生存至关重要。
在了解大众市场之前，我们需要关注婚礼市场的一些新变化。与时尚行业的其他企业一样，婚纱行业也参与了转售和二手市场，以促进可持续产品的发展。
例如，Rent The Runway Concierge（服装租赁平台）使新娘能够接触到高端设计师品牌，而无需花费高价。该平台还为新娘派对提供订阅服务，包括个人造型用品，以减轻购买婚纱的压力。
另一个例子是 Stillwhite(新娘销售二手婚纱的平台)自2010年以来，该公司声称通过销售二手服装节省了2.16万公斤碳排放1.8亿升水。
婚礼高峰期
由于航空公司提供的机票价格优惠，越来越多的人选择旅行和结婚，但产品的季节性边界仍然模糊。在北半球，传统的婚礼季节是从5月到10月，下面的调查数据显示，大众婚纱市场的零售商继续在非高峰期推出与婚礼相关的产品。
(蓝色:美国婚纱市场每月推出的新产品数量；紫色:传统婚礼季)
选品：热门品类，新趋势
通过对英美大众市场现状的分析，不难发现礼服和西装仍然是婚礼市场上最受欢迎的类别。经过对年同比数据的进一步分析和比较，大部分礼服都是针对婚礼客人和伴娘，而不是新娘的经典款式。事实上，白色和象牙色的新娘礼服只占总礼服数量的5%。
有趣的是，这两种颜色的综合服装同比增长了61%。这些因素表明，零售商专注于为现代新娘提供不那么传统的商品。
(截至2019年5月15日，美英婚礼零售市场相关产品类别占比)
随着蕾哈娜的成功推出Savage X Fenty婚纱内衣越来越受欢迎。此外，该品牌对女性聚会产品的投资也在增加。在公共市场上，以婚礼为主题的泳衣和睡衣（可作为礼物）尤其受欢迎。对于那些想要吸引年轻一代的传统新娘买家来说，这些产品是理想的选择。这也是一种用低价产品测试水的简单方法。Instagram超高人气也为这些产品加分不少——这是2019年婚礼的重要趋势。
促销策略
在过去的一个月里，提到婚礼的电子邮件通讯增加了19%。然而，零售商也将这一主题的产品定义为特殊场合衣服（occasionwear）。例如，婚礼和舞会礼服的交叉推广可以让主要品牌提前推出新的伴娘礼服。了解竞争对手如何描述产品是非常重要的，因为这将影响客户搜索商品的方式。
零售商在推广婚礼产品时也更喜欢购物邮件。BHLDN(婚纱品牌)细分婚礼成员，方便消费者购物。不同婚礼主题风格的产品分类也很受欢迎。
(来源:选品官)
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