平台规则,Prime Day又来了！渴望爆单的卖家现在要做点啥？

平台规则,Prime Day又来了！渴望爆单的卖家现在该怎么办？核心内容

                                                                                               

平台规则,Prime Day又来了！渴望爆单的卖家现在该怎么办？

       

   

   亚马逊于2015年首次推出Prime Day以来，每年Prime Day亚马逊今天一直在不断刷新之前创造的销售记录Prime Day已经超过了网络周一和黑色周五的销售额，成为亚马逊世界上最大的购物活动，中国亚马逊卖家也名利双收。

   

   然而，亚马逊卖家跨境电子商务市场，亚马逊卖家也面临着新的危机。欧洲市场接踵而至VAT合规浪潮，全球贸易摩擦带来的不确定性，卖方自身经营能力的迭代升级，以及去库存和稳定资本流带来的压力……不断警告：不变就是充耳不闻。因此，面对2019年7月即将到来的亚马逊Prime Day，中国卖家的市场环境下调整中国卖家？

   

   历年Prime Day销售记录盘点

   

   回顾历年Prime day亚马逊的记录每年都不难发现Prime Day亚马逊的关注和投资也在不断扩大。

   

   2015年7月15日，亚马逊首次亮相Prime Day据美国商业信息网报道，首届促销活动正式启动Prima Day共售出3440万件商品，打破了黑五纪录。Prime Day还为FBA卖家带来了巨大的好处，全球销量增长了300%。

   

   2016年，亚马逊的新闻稿称，当年Prime Day与2015年相比，美国的订单数Prime Day全球订单%，全球订单增长60%。亚马逊Prime到2017年，注册会员也飙升至8500万。

   

   2017年7月10日，2017年Prime Day正式启动。根据亚马逊发布的数据，7月11日，亚马逊中国和亚马逊的海外购销量比去年同期增长了近300%。同时，7月11日Prime与去年黑色星期五当天相比，会员新增注册用户数量也增加了60%。

   

   亚马逊于2018年宣布，当年Prime Day多年来全面超越亚马逊Prime亚马逊全球历史上最大的购物狂欢节是会员日、黑色星期五和网络星期一Prime会员在今年会员日期间购买了数亿件商品。在中国，Prime会员日也取得了巨大的成就。其中，亚马逊海外购销量与去年同比Prime会员日双位数增长百分比。去年保税仓业务Prime与总销量相比，会员日促销期间增长了4倍以上。

   

   业内人士预测，今年Prime Day总销量可能与2018年持平，但从以往的销售情况来看，对卖家来说Prime Day即使不参加任何活动，其单量通常也能达到平日3-4倍，建议卖家认真准备，迎接Prime Day旺季的到来。

   

   不断货，不滞销，Prime Day备货方案有门道

   

   不可否认，现在Prime Day它不仅是亚马逊最重要的促销活动之一，也是亚马逊卖家从淡季进入旺季的重要节点。许多卖家从现在开始忙准备库存。

   

   跨境贸易有限公司CEO Alice2019年介绍道Prime Day，其公司主要进行两种备货。一个是LD，也就是Prime Day期间的秒杀，会在Prime Day针对六小时LD的活动，通常按平时一个月的销量来备货，这样的备货比例也比较适用于绝大多数卖家；另一种是DOTD，所谓镇店之宝，值得注意的是，今年DOTD备货量要求远高于往年。

   

   Alice强调道，针对Prime Day物流的配送时间是核心点。

   

   我们的产品销售相对稳定。在这种情况下，使用航运可以大大节省成本。例如，空运运费单需要30元或40元，而航运能力可以缩短到几元。但航运必须提前安排交货时间。一般来说，团队应在6月底进行审查，以确保库存能够在6月底进入仓库。因为航运周期是30-40天到货，但Prime day以前会有爆仓。因此，我们现在已经开始订购了

   

   亚马逊卖家梁高雄说：我们今年是针对的Prime Day库存与往年大不相同，这主要是公司模式的转变——从多SKU配送模式转为精耕细作的精品电商。所以今年Prime Day所有的精力都集中在几个方面SKU基本上一个链接的库存至少需要平日三个月

   

   广州卖家司徒永乐说：今年Prime Day,目前，我们正在做好充分的准备，特别是在热销产品和海运补充方面，我们将投入更多的精力。因为，一旦热销链接缺货，排名影响很大；在运营推广方面，我们仍然关注车站的广告，控制交付比例，当前阶段是蓄水期，以稳定流量转换。所以在那里Prime Day前一天盯着链接排名调整广告投入预算

   

   亚马逊押宝DOTD，2019Prime Day怎么玩？

   

   每年Prime Day将有更多的新网站和大量的卖家加入，亚马逊也在不断创新和增加投资，2019年Prime Day什么新玩法？卖家的期望是什么？

   

   “今年Prime Day，亚马逊把宝藏押在里面DOTD上，今年DOTD不仅展现时长延长，备货量要求提高，且展现时长也有了更细的分段，不同展示时长所要求的备货金额也有高低。具体选择哪个时段，卖家要根据自身的资金情况，量力而行。”

   

   除此之外， ，Alice表示，Prime Day活动安排尤为重要。如果卖方的活动安排在Prime Day当天，流量非常大。就像中国双11当天0点一样，每个人都会同时开枪，甚至网页也会崩溃。但如果卖方的活动安排不在Prime Day当天，效果会差很多。决定卖家Prime Day安排的关键因素是卖家的早期销售——亚马逊将把好的安排分配给销售好的优质产品。如果早期销售不好，建议卖家不要准备大量的商品，尤其是季节性产品

   

   至于即将到来的Prime Day，梁高雄也表现出了他的担忧：说实话，我们对2019年的担忧Prime Day又期待又担心。因为今年Prime Day虽然是我们第一次尝试精品的备货模式SKU相对单一，但一个链接的库存至少需要三个月，这意味着所有的鸡蛋都放在同一个篮子里。它还要求我们每次都与工厂保持更密切的合作MOQ财务压力没有减轻，心理压力更大

   

   今年司徒永乐Prime Day期望要大得多。他说，他的公司今年一直关注北美市场Prime Day期待当天单量增长2-4倍，争取热销链接海外仓库不断货，同时利用流量驱动，也消耗了部分滞销库存。

   

   去年被吸收Prime Day热销缺货现象，今年备货量持续增加。集中力量备货热销品类，不热销SKU，库存投资较少。我们仍然相对确定销售，唯一担心的是美国通关的检查。由于最近的外部情况不是很清楚，货物的运输周期往往超过了我们估计的海运补货周期，因此我们不得不通过空运来弥补缺货的现象。此外，旺季的仓储速度也受到了一定的影响，所以我们现在也将美国西岸仓库估计的30天和东岸仓库的45天适当延长约10天。看看如何准备销售PrimeDay>

   

   (文/跨境网 张毅)