旺季,无关淡旺季，“跨境利润”相关的这3点你都要知悉

旺季,无关淡旺季，“跨境利润”相关的这3点你都要知悉核心内容

                                                                                               

旺季，与淡季无关，与跨境利润相关的这三点你要知道正文

       

   

   5月跑了6场「备战Primeday」相关主题沙龙。

   

   主要由Amanzon官方与业内其他服务机构合作，从产品选择、政策、运营等方面分享站内仍能带来的流量红利。

   

   我随后从「利润」从维度出发，从最后开始，通过财务指标推动精益管理，降低供应链成本，确保卖方活动的预期收入。

   

   经过沟通，我意识到大多数跨境卖家最关心的三个与利润相关的业务场景实际上是淡季和旺季：

   

   1、销售定价；

   

   2.补货策略；

   

   3.利润核算。

   

   - 胜途跨境电商ERP 品牌总监 Logan

   

   一、销售定价常用的三种方法:猜、算、管

   

   初始亚马逊卖家经常通过「定倍率」估计产品价格，即消费者花的钱是商品成本的多少倍。

   

   举个例子，一双鞋的制造成本是50元，交易成本是300元，加在一起，消费者要花350元，所以固定倍率是7元。

   

   稍先进的跨境电子商务团队开始通过采购、销售、物流、财务部门/岗位的合作50-100列不等的Excel表格(物流资费…设置另一个分页)，列出影响销售毛利的所有费用，计算商品的预期利润和价格建议。

   

       

   

   (简单的销售定价预估表)

   

   此外，为了尽可能避免货币转换、资费更新和人为错误造成的致命风险，提高商品价格和利润预测的准确性和效率。

   

   大多数跨境卖家会选择成熟ERP采购、头程运输、尾程送货、关税、工具自动收集VAT/GST、出入库处理费、平台佣金、收款手续费、币种转换费、预计退款等成本构成和风险管控与预留，批量管理商品在不同平台、站点、通过不同运输方式所对应的目标利润、售价建议与最低售价限制。

   

   像胜途ERP的「估价模型」，它可以快速为不同类别的跨境卖家提供根据预期利润率计算推荐价格和根据销售价格估算利润的智能协作解决方案。

   

       

   

   （ 胜途ERP 销售价格预估模型)

   

   2.补货策略的本质是:供需平衡

   

   谈补货，海外仓（FBA、跨境卖家的第三方仓库和自建仓库模式往往比国内直发卖家有更深的体验。我们经常谈论两个频繁的场景：

   

   1、补少了，易断货，Listing影响客户体验的风险降低；

   

   2、补多了，常滞销，导致仓储成本增加、现金流受限。

   

   今年年初，由跨境网主办‘1.11大会’亚马逊在深圳年销量不错FBA卖家吞下矿泉水，告诉我们。

   

   他们目前在部分FBA另一个第三方海外仓库被租用来解决销售增长或采购延误FBA仓库库存不足导致缺货和停售Listing降权的风险。

   

   相比之下，第三方仓库的租金比亚马逊仓库节省了一点，但每年的成本超过50万。

   

   我相信也有很多FBA卖方常用的补货备选。

   

   但最终治标不治本。因为这是典型的「销量导向」而非「财务驱动」决策思维。

   

   补货策略究其本质应当是高效益的供需平衡。

   

   因此，我们将首先加权计算近7天、近15天、近1个月、近3个月的日均销售数据。

   

       

   

   (涉及多种变量，我们借助胜利之路ERP内嵌逻辑辅助显示)

   

   每个企业根据不同的商品类别、销售区域和节日特点，将重点划分不同时间跨度内的销售参考比例。

   

   到目前为止，很多跨境卖家经常误以为日均销量不是总需求量吗？

   

   当然不是。在计算总需求时，我们需要考虑综合因素，如商品从库存到仓储和货架上的时间长度以及预期产品的销售天数。

   

       

   

   由上图公式我们得知：

   

   总需求量=(采购周期 仓库周转周期 物流周期 安全库存天数 采购间隔天数) *日均销量

   

   计算商品总需求后，下一步是了解我们的实际可用库存。

   

           

   

   库存总是可用的=计划在途 采购在途 头程待发物流在途 库存-订单未发量-安全库存

   

   以上合并，我们可以得到:

   

   建议补货＝【(采购周期 仓库周转周期 物流周期 安全库存天数 采购间隔天数) *日均销量】-【计划在途 采购在途 头程待发 物流在途 库存数量-订单未发量-

   

   从分析日期开始，加上我们的采购周期、物流周期和安全库存天数，可以获得商品补货的需求日期。

   

   通过以上四个步骤，我们发现补货的业务场景与跨境出海全环节的管理模式有关。

   

   为了帮助跨境卖家提高补货策略的及时性和准确性，释放人力，控制成本，提高管理效率。

   

       

   

   胜途ERP在采购管理模块中，设置了三个独立功能，满足了三种主流出海模式卖家的智能补货需求。

   

   FBA补充建议：适合纯FBA跨境卖家的模式。

   

   系统将自动组合FBA各站点库存变量：afn-fullfillable-quantity(可售数)，afn-inbound-working-quantity(已下入库计划未发货)，afn-inbound-shipped-quantity(在途数)，afn-inbound-receiving-quantity(仓库未收到数量)，afn-transfer（移库数量）、本地仓库存以及采购在途、不同商品的日均销量等，给出最佳补货建议。

   

   智能补货:兼顾海外仓库模式（FBA、第三方仓的第三方仓、自建仓、跨境卖家补货分析需求。

   

   可根据用户预设的计算公式，以及仓库、库存挪用条件，排除不可用仓库和冻结特殊情况，每天定期自动分析不同仓库、不同商品供需平衡，采购仓库管理人员可根据系统补充建议，结合实际情况，合理安排采购配送。

   

   交货需求分析：适用于国内仓库 海外仓库模式，或出于成本考虑，主要库存存在国内仓库，按需发送海外仓库，节省海外仓库成本。

   

   3、利润核算：由财务指标驱动的供应链管理效率是跨境电子商务企业的核心竞争力。

   

   事实上，在销售利润的会计和分析方面，大、中、小跨境卖家团队都是不同程度的常见痛点。

   

       

   

   鉴于亚马逊目前的结算报表，很难统计哪种产品卖了多少，花了多少。

   

   日单量＜100初创卖家，店级销售利润分析，支出统计费用构成。

   

   这样团队的配置和时间损失要求不高，平、平、快。

   

   常用的公式是：

   

   店铺盈亏额=收入(总销售额)-支出(货物成本 运费成本 佣金成本 FBA费用 仓储费用 服务费 广告费用 税率成本)。

   

       

   

   (常见的亚马逊商店毛利润计算模型)

   

   日单量＞100跨境卖家，不再以人和Excel作为利润核算的主要手段。

   

   企业将借助系统ERP实现跨平台、多账户、潜入商品/订单层次的销售利润自动化统计，确保财务结果和流程数据的准确性和唯一性。

   

   此时，专业经理和一线运营商的时间大大释放，每天可以投入更多精力，深入培养平台、商店、类别、区域、仓库、销售人员等不同维度的收支比，跟踪商品、订单水平的成本构成和拆卸分析，根据供应链成本优化和利润改的战略方法。

   

       

   

   （胜途ERP 利润分析 订单维度)

   

   同时，通过胜利ERP的「经营看板」界面可以在第一时间掌握日、周、月、年等不同时间跨度的总销售额。不同门店、渠道、地区、品牌、品类、商品的销售数据和排名一目了然。

   

       

   

   （胜途ERP 操作看板)

   

   以卖家背景区分市场主流开发的运营工具，胜图跨境电商ERP其核心研发团队有10年的传统ERP项目积累，8年电商ERP研发和服务经验仅集中在企业物流、信息流和资本流的整体控制上，在业务流程设计、财务报表和智能协调方面尤为突出。

   

   同时，基于近两年服务3000多名客户的肖像呈现(上线前:业务逻辑梳理、基础数据配置、实践培训周期和上线后频繁答疑指导周期的最长天数之和)，胜图跨境电商ERP该行业首次提出了32天无理由退款的商业模式，以确保100%的客户能够在合同约定的退款周期内完全启动。

   

   胜途ERP5月23日至6月30日，跨境微信微信官方账号粉丝作为跨境网络的战略合作伙伴，帮助卖家成长，加快旺季准备ERP，即可享受8.8折扣专属渠道。

   

   文末，经当事人同意，我们将体贴胜利ERP总经理王晓华女士的联系方式也在这里同步。您可以与她和她的团队联系，共同梳理和碰撞业务逻辑，提高跨境出口电子商务各个环节的管理效率。

   

       

   

   以上内容仅代表作者自己的观点，不代表跨境网的立场！