DTDEX,这！就是拉美电商丨揭秘Mercado Libre上的中国卖家生存现状

DTDEX,这！拉美电商揭秘Mercado Libre中国卖家生存现状的核心内容

                                                                                               

DTDEX,这！拉美电商揭秘Mercado Libre中国卖家生存现状正文

       

   

   本文将介绍拉美电子商务市场(重点物流现状)Mercado Libre平台热销产品分析现状(中国卖家入驻现状)和Mercado Libre解读中国卖家运营实践(店铺后台实例演示)三个维度。

   

   一、拉美电商市场现状

   

   笔者了解到，拉丁美洲全球人口10%，中产阶级人口已超过5000万，可支配收入正在增加GDP拉美地区GDP总值占世界的8%，是中国的1/2，是印度的2倍。

   

       

   

   互联网用户数量也很大，达到了近距离3.75还有一亿智能手机用户2.51亿。可以说，仅从这些数字来看，拉丁美洲就领先于美国。此外，根据相关机构GlobalData数据，在拉美地区，智能手机是人们接入互联网的主要工具。截至2018年底，拉美地区智能手机普及率为63%，据预计，2023年，这一数字将升至79%，为该地区的电商发展提供充足的动力。

   

       

   

   根据Internet Retailer 发布的2018年拉丁美洲500强零售商数据显示，线上线下渠道共同经营的零售连锁店在线零售总额占拉丁美洲500家领先在线零售商的总额49.0%。与亚马逊和巴西纯网络零售商相比B2W Digital (拉丁美洲500强中排名第一)等以网上销售为主的公司销售总额仅占38.7消费品牌制造商占%8.4%，零售商通过印刷目录和电视购物节目销售4.0%。

   

       

   

       

   

   据了解，目前跨境电子商务网上购买的大部分产品都是通过直接邮件完成的。根据国际邮政系统的要求，邮政服务（包）仅限于两公斤以内，中国制造的商品只能限制在一个小框架内，不能完全开发。例如，家具、家用电器和运动用品都受到限制。对于巴西市场，许多国际快递公司都不愿意接受巴西 。

   

   由于巴西邮政海关清关速度慢、苛刻，海关处理能力低，包裹长期滞留海关。在大多数情况下，从巴西买家的订单到收到货物，往往至少30天，至少3到4个月，给卖方的货物销售和资金回报造成了很大的问题。这一长期也导致一些买家最终选择放弃货物，损害了国内电子商务卖家的利益。

   

   除邮政系统外，国际物流公司要求多，及时性慢，首要价格高。有些人担心退货提供巴西物流服务。海关缺乏严格的管理机制，随意拖延工作，效率低下，导致通关延误。

   

   繁琐的文件要求 - 进口许可证：

   

   许多货物进口时需要申请许可证。大多数产品的许可证必须在装载前申请，否则将被罚款。看看一个产品是否需要许可证NCM查询监管条件。进口许可证是否必要，经常发生变化，应随时查询。

   

   进口许可证申请部：

   

   1. 农畜食品供应部

   

   MAPA(Ministry of Agriculture,Livestock and Food Supply)

   

   2. 动植物卫生检验秘书处

   

   SDA(Secretariat of Animal and Plant Health and Inspection)

   

   3.国家卫生监督局 ANVISA

   

   4.巴西环保署 IBAMA

   

       

   

   二、掘金拉美市场新路径——Mercado Libre

   

   尽管亚马逊正试图在拉丁美洲扩张，但零售巨头仍远远落后于该地区的电子商务领导者——Mercadolibre。

   

       

   

   (2018年4月数据)

   

       

   

   据了解，Mercado Libre总部位于阿根廷，其电子商务业务覆盖巴西、阿根廷、墨西哥和智利等18个拉丁美洲国家。它成立于1999年，并于2007年在纳斯达克上市。

   

       

   

   目前，Mercado Libre根据2018年5月的数据，全球排名第七的电商公司约有5630万独立用户。截至2019年第一季度，Mercado Libre 注册用户数量到2.8用户每秒搜索6000次，每秒产生11笔交易。

   

       

   

   根据Mercado Libre根据官方数据，2018年全年销售的商品数量超过3.4亿，2018 年 GMV 达到125亿美元。其中，巴西市场占据Mercado Libre平台销售的65.1其次是阿根廷和墨西哥。

   

       

   

   根据平台官方数据，Mercado Libre消费电子、家居行业、服装及配件是平台上最受欢迎的类别。

   

       

   

   跨境网络相关报道还指出，拉丁美洲经济主要是第一产业，制造业不发达，没有足够的能力生产高质量、低成本的电子产品，而中国恰好是电子产品出口大国。因此，中国卖家在拉丁美洲有很大的机会。此外，如服装、手表、太阳镜、包和操作设备等，对于这些产品，拉丁美洲人一般认可欧洲和美国品牌，但中国品牌的优势是成本效益高，如果价格上有优势，拉丁美洲市场仍然相当可观Tip：平均售价(ASP)(低于50美元)和轻型项目(小于2磅)的转换速度更快，可以帮助新卖家建立声誉。

   

       

   

   据透露，目前Mercado Libre推出跨境贸易计划（CBT），巴西、墨西哥、阿根廷和智利已经向中国卖家开放了拉丁美洲的销售市场。

   

       

   

   根据官方数据，目前Mercado Libre只有大约300家中国卖家和商店GMV在250K美元/左右，只占全平台GMV的0.3%。热销类别包括服装、消费电子、玩具、家居和运动。

   

   第三，深圳Mercado Libre分享卖家店铺的实例

   

       

   

   深圳市兴悦科技有限公司相关负责人Tina的介绍，Mercado Libre新店需要培训。经过一个月的店铺运营，第二个月，即1月，环比增长率为511%；众所周知，2月是中国传统的春节假期。虽然供应链的运营影响很大，但仍保持了47%的增长率。春节后3月，销量迅速恢复，环比增长211%，未来4月保持稳步上升趋势。

   

       

   

   Tina表示，Mercado Libre产品的价格优势非常明显，热销其实更容易出现。在它的商店里listing比如下面几个都表现不错，有1000多个卖的，也有400-600多条的。

   

       

   

       

   

   Tina以其公司的Mercado Libre以巴西站店为例，分享以下操作要点：

   

   1、上架：调查市场，分析市场需求，规避政策不允许产品。切勿上架违禁品，如汽车雷达，医学相关产品如手指脉氧仪，信号相关产品。

   

   2、Listing质量:充分利用标题字符数(60字符)，准确分类葡萄牙语关键词。

   

   3、售前及时性：售前咨询回复越及时，订单机会越大，专业的售后处理避免投诉。

   

   4.店铺评分:店铺需要保持绿色5分，才能获得店铺曝光和活动注册资格，客户下单。

   

   5.下单时间:根据店铺后台数据统计，客户下单时间集中在中国时间凌晨2点-上午10点之间，即巴西时间下午3点-晚上11点。新产品上架，客服回复可以注意这段时间。

   

   6.巴西订单区分布:东南沿海订单多分布，圣保罗州、米纳斯吉拉斯州、里约热内州、南里奥格兰德州南大河州订单50%以上。

   

   7.物流时效性:提升用户体验的关键点是尽快将包裹交付给客户。从2018年中下旬开始，Mercado-墨西哥网站推出Fulfillment项目，即海外仓库实现本地发货。目前没有仓储费，尾程交付DHL，Fedex，UPS等快递承运。海外仓发货产品的listing曝光率高，排名优先。2019年开始逐步向所有海外卖家开放，商机无限。

   

   小贴士:扫描下面的二维码，添加美科多店顾问，咨询更多平台信息~

   

       

   

   未经许可，任何个人或组织不得复制、转载或以其他方式使用本网站的内容。请联系：editor@cifnews.com

   

   以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！