广告,案例解析：了解2019年如何在亚马逊上投广告？

广告、案例分析：了解2019年如何在亚马逊上做广告？核心内容

                                                                                               

广告，案例分析：了解2019年如何在亚马逊上做广告？

       

   

   谷歌和 2018年Facebook广告的双头垄断似乎再次主宰了美国市场，分别占市场份额的37%和20%，而亚马逊只占7%。然而，如果你深入研究这些数据，你会发现亚马逊不是这三者中的灯泡。

   

   虽然亚马逊所占的市场份额比谷歌和Facebook但与2017年第三季度相比，2018年第三季度的广告收入飙升了250%。一些行业专家预测，谷歌和Facebook长期的广告垄断将在明年成为三大垄断，亚马逊的广告费将跟随这些老巨头。

   

   主要品牌增加亚马逊广告投资的最大原因之一是亚马逊已经成为在线购物的中心。事实上，44%的美国消费者开始在亚马逊上购物，比谷歌高11%，40%的美国人每月至少在亚马逊上购买一次产品。

   

   如果你在电子商务行业，在亚马逊上做广告是你最大限度地提高收入的最佳选择。因此，为了帮助您在亚马逊上做广告，本简化指南详细介绍了亚马逊上运营的各种类型的广告和一些最佳广告案例。继续往下看，了解2019年如何在亚马逊平台上做广告。

   

   亚马逊广告策略

   

   虽然我们将介绍五种不同类型的亚马逊广告及其最佳实践案例，但我们仍然需要了解三种塑造成功广告的一般技能。

   

   1.明确目标

   

   无论你是想增加销量还是品牌知名度，亚马逊都可以让你根据目标制定广告计划。例如，如果你专注于增加销量，你可以花费广告销售成本（Acos）作为衡量成功的标准；或者如果你想提高品牌知名度，你可以以广告影响为标准。

   

   2.选择合适的产品投放广告

   

   广告是销量最好的产品，可以提高转化率，还要保证产品库存充足，价格有竞争力。

   

   3.制作清晰、简洁、醒目的产品细节页面

   

   亚马逊广告可以吸引买家访问你的产品细节页面，但产品详细信息页面将最终将这些买家变成你的顾客。要制作一个有说服力的产品详细页面，就要将准确和有描述性的标题、高质量的图片和相关有用的产品信息考虑进去。

   

   亚马逊Sponsored Ads（SP）

   

   亚马逊Sponsored Ads单个产品的关键字目标显示广告是根据点击付费、搜索结果和产品详细信息页面显示的。如果您决定手动设置广告，您可以竞标三种类型的关键字：广泛、短语和准确性。

   

   广泛的关键词可以包括关键词前后的单词。如果你卖搅拌机，你可以把关键词设置为白色手动搅拌机。这样，关键词的设置可以最大限度地增加广告的流量。

   

   短语关键词侧重于您设置的单词顺序和买家搜索的关键字之间的相关性。例如，你卖的是不锈钢手动搅拌机，这意味着你卖的是手动搅拌机，但手动不锈钢搅拌机意味着你卖的是不锈钢搅拌机，但不一定是不锈钢手动搅拌机。

   

   精确关键字是最具约束力的关键字类型——购物者的搜索查询必须包含精确的关键字才能显示广告，并且在关键字之前或之后不能出现任何单词。如果您选择投放精确的广告，您可以将关键字设置为手动混合器，但不会出现电动手动混合器。

   

   投放Sponsored Ads还可以设置自动关键词，用算法为广告匹配最佳关键词。

   

   亚马逊Sponsored Ads提供一个报告工具来显示点击、广告成本、销售和广告销售成本（Acos）衡量广告效果。

   

   亚马逊Sponsored Ads最佳实践

   

   目标市场定位

   

   使用亚马逊Sponsored Ads您可以找到转换率较低的关键字，并将其标记为负值。这样，亚马逊就会停止向搜索这些关键字的买家展示广告。确保表现不佳的关键字标记为负值至关重要——即使这些关键字的点击率很高，低转换率也意味着这些广告词可能不会被放给合适的买家。

   

   出价

   

   可用于手动定向广告Bid 提高广告出现在搜索结果顶部的概率。您只能使用有资格出现在搜索结果顶部的产品Bid ，当您执行此操作时，系统将默认出价增加50%，使广告始终具有竞争力，无需手动调整出价。

   

   亚马逊Headline Search Ads（HSA）

   

   这类亚马逊广告目前被称为Sponsored Brand广告，在搜索结果的顶部，以关键词定位广告的底部和旁边Headline Search Ads可定位品牌产品关键词、互补产品关键词、赞助商品自动定位关键词三种关键词。

   

   品牌产品关键词是您的品牌名称和您销售的产品的组合。

   

   互补产品的关键词是捆绑两个单独的产品，会影响彼此的需求，可以一起销售。(如番茄酱和芥末)

   

   赞助品牌自动定位关键词是指在投放自动定向赞助产品广告时使用成功的搜索查询词。

   

   Sponsored Brand广告活动(原标题搜索广告)还可以让你在广告中展示多达三种独特的产品，定制图片、标题和登录页面，甚至测试这些元素。

   

   为投于预测Sponsored Brand亚马逊采用点击付费和拍卖的定价模式，这样每次点击的价格就不会超过你的出价。除了手动出价，你还可以选择自动出价，这也可以优化你的广告转化率。

   

   如果你想知道广告的表现，Sponsored Brand广告为您提供了一份报告，显示了您的广告点击率、成本、销售量、估计关键字赢得率和Acos(广告销售成本)。

   

   Sponsored Brand广告最佳实践

   

   广告创意

   

   在Sponsored Brand用三种表现最好的产品来增加你的广告产生的点击量和销量是个好主意。

   

   亚马逊还建议卖家将产品最大优势的关键词添加到广告标题中，因为移动买家只能看到广告的主图片和标题。

   

   另外，产品描述尽量不要包含#1”或是“Best Seller等等，否则广告不会被批准。

   

   测试

   

   为了进行最准确和有效的测试，您可以尝试一次只改变一个变量，并保持至少两周，并根据您的业务目标判断测试结果是否成功。

   

   登录页面设计

   

   有了赞助品牌，你可以引导买家到你的亚马逊商店或一个定制产品页面，考虑测试不同的产品页面如何将访问者转化为客户，以及产品出现的顺序。

   

   亚马逊产品展示广告

   

   产品展示广告是点击付费广告，出现在产品详细信息页面、客户评论页面、优惠列表页面顶部和搜索结果下。您还可以将这些广告放在废弃的购物车电子邮件、后续电子邮件和推荐电子邮件中，以交叉销售或客户。

   

   产品展示广告可以使用两种广告定位：产品和兴趣。产品定位可以定位特定的产品和相关类别；兴趣定位可以定位买家的兴趣，吸引更多的观众。

   

   产品展示广告还允许您选择在哪些类别的详细页面上投放广告，定制您的想法，并提供一个报告工具来显示您的广告点击、成本、销售和广告销售成本（Acos）、每次点击的详细页面流量、总销量和平均成本（Acpc）。

   

   亚马逊产品展示广告最佳实践

   

   定位

   

   使用产品定位在竞争对手、互补产品和您自己的产品页面上交叉销售或销售类似的产品。在相关类别中使用产品定位也可以将您的广告覆盖范围扩展到其他与您的产品相关的亚马逊类别。

   

   广告创意

   

   在编写标题时，亚马逊允许加入Exclusive、New、Buy Now、Save Now等关键词，但#1”或是“Best Seller这样的词是不允许的。

   

   亚马逊本土广告

   

   亚马逊本地广告是你可以在自己品牌的网站上投放的广告。本地广告有三种类型：推荐广告、搜索广告和定制广告。

   

   推荐广告是您可以放置在产品详细页面上的广告。这种类型的广告是动态的，所以亚马逊会根据你的网页内容和访问者推荐你的其他相关产品。

   

   搜索广告是根据买家在亚马逊或你的网站上搜索的关键字填写的广告。

   

   亚马逊本土广告最佳实践

   

   就像博客上的行动按钮一样，你应该确保当地的购物广告与你放置的详细页面有关。这样，当你的网页访问者阅读产品描述时，他们自然会点击广告，带来更多的转化率。

   

   亚马逊视频广告

   

   亚马逊视频广告允许您在亚马逊自营页面上投放广告(例如Amazon.com、IMDb以亚马逊设备为例Fire TV等待)。无论你是否在亚马逊上销售产品，你都可以购买亚马逊视频广告，你也可以将广告登录页面设置为亚马逊产品页面、你自己的网站或任何其他页面。

   

   如果你想与亚马逊视频广告顾问合作，你可以注册他们的管理服务，但要符合条件，你通常需要至少投资于视频广告3.5万美元。

   

   (来源:行走飞机耳)

   

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