AMZDiscover,都是做亚马逊，为什么我的新品不出单？是什么原因导致的？

AMZDiscover,都是亚马逊，为什么我的新产品不出单？原因是什么？核心内容

                                                                                               

AMZDiscover,都是亚马逊，为什么我的新产品不出单？原因是什么？

       

   

   Hi，大家好。我是个小卖家，也是侃妹的好朋友和闺蜜，刚创业不久。关于运营还是有一些经验的。侃妹一直邀请我和大家分享一些。拒绝几次都不容易，就答应了，希望能给大家一些启发和帮助！

   

   说实话，我在亚马逊工作的时间不长，只有两年。我以前在深圳一家不知名的小公司工作，去年9月辞职，找人买了几个账户，回到家乡和大学室友正式开始了我的创业生涯。我和室友没有多少钱。除了我们两个，整个公司到目前为止只有两名员工。

   

   我们的账户是从一个关系密切的大四学生那里买的。事实上，他在亚马逊做得很好。由于个人发展和妻子的移民，他的账户沉淀了大量的流量。因此，虽然整个公司的收入没有赚很多钱，但他仍然可以维持生活。

   

   但是光吃老本是不可能的。我和室友出来创业自然是为了赚大钱，于是一些产品陆续上市。上架后，我们也按照以往的经验进行推广，什么时候刷多少单，什么时候回复，什么时候打开PPC，按计划一步一步地进行，但效果一直不温不火，PPC烧了一个月才出两单。

   

   当时，我和室友也很困惑。可以合理地说，我们也有一两年的工作经验。出乎意料的是，我们仍然有很多单独工作的问题。所以去年，我去参加各种跨境电子商务会议，参加了一些培训。毕竟，我觉得有很多缺点，我可以学到一点。经过广泛的学习，我终于总结了一套新产品建设的方法。业务逐渐改善，单一数量逐渐增加。最近，我走上了正常的轨道！在这里，我想和大家分享一下我的新产品推广方法论，

   

   首先，必须明确的是，创造成功爆款的基础在于选择产品。如果不是产品ok，所以它永远不会爆炸。但今天我们不谈产品选择，主要谈产品上架后的操作。

   

   那么，假设我们已经敲定了产品，如何快速创造新产品呢？在我看来，以下五个步骤是必不可少的：奠定基础、评估、广告、折扣刷销售和维护listing。

   

   第一步:打基础

   

   什么是基础？也就是说，你是怎么做到的listing结构，然后慢慢丰满，让它有内容，是一个有吸引力的内容，应该在产品上架前做好，包括标题、五点描述、长描述、图片search term等等这一系列细节，看似简单的基础，其实蕴含着大学问题。

   

   第二步：做评估

   

   一般来说，就是找人做Review。因为产品在早期阶段很难获得自然Review是的，没有评论意味着转换可能不是很好。那么，在哪里可以找到评估的人呢？现在市场上有很多服务提供商提供刷牙，各种各样的骗子也源源不断地涌现。在被骗了很多次之后，我开始慢慢地转移我的注意力，很久以前就积累起来了Reviewer资源。我是怎么操作的？

   

   首先，通过之前参加过各种活动的卖家与朋友沟通，与销售互补产品的合作伙伴交换买家资源。例如，销售蓝牙耳机的合作伙伴可以与销售音频的合作伙伴交换Reviewer资源必须相互保证Reviewer它是可靠的。只购买他们需要的产品，严格按照搜索关键词下单，比较类似商店购买，并有选择地留下评论（一般留下评论的比例为20%）。

   

   如果资源交换积累太慢太少，可以考虑其他方式，因为亚马逊出台了一系列政策，买家信息被亚马逊系统屏蔽。如果能获得买家的真实邮箱或其他联系方式，卖家可以通过站外联系拓展营销活动和请求Review，通过增加新产品的销量，可以充分提高买家资源的可塑性和利用率，获得更多的商机。

   

   这也是我想推荐的工具，AMZDiscover ，你可以通过这个工具抓住亚马逊Listing下的Reviewer筛选时还可以看到邮箱和各种社交媒体账号信息Reviewer的Helpful Votes及Ranking等待信息，方便评估买方的权重等信息。

   

   通过AMZDiscover工具，我们可以批量获得产品Listing下留了Review买家信息：

   

   1.爬上自己的产品Listing下的Reviewer的信息；

   

   2.爬行补充自己的产品Listing下的Reviewer信息；

   

   3.抓住竞争对手的产品Listing下的Reviewer信息。

   

   这些Review很多都是专业评估师留下来的，我们在获得这些信息后再跟进Reviewer沟通、产品推广、评价等成功率较高。

   

   最后，建立一个Reviewer列表，这是一项长期的工作，但它是最稳定的方法。我们的主要目的是通过电子邮件进行评论和推广新产品。通常，第一个产品很难做到，但如果第一个产品积累了足够的买家资源，第二个和第三个产品就很容易做到 Review。我们可以通过电子邮件或其他社交账户联系这些列表reviewer，联系review而及充分沟通，很多操作应该都很熟悉，就不详细说了。至于成功与否，就看你的邮件文案沟通水平了。一般来说，成功率是15%-30%之间。

   

   以这种方式获取经验Review，虽然周期比较长，但是获取到的Review真实性强，不用担心亚马逊会删除。从长远来看，它还可以为商店积累一些新的忠实老用户，从而获得更多Review。最重要的是，这些都是控制在自己手中的买家资源，可以自己掌握营销活动、评估刷单等用途。

   

   市场上第三方刷单的风险越来越高，最近购买过这类产品的用户有一半以上Reviewer，他们有很高的评价意识，便于沟通。只需要给这样的用户发邮件Giveaway如有必要，活动或一些评估提示VP Review，试着和客人的邮件沟通PP退款。(这里一般不直接推荐亚马逊Listing，相反，产品细节图包括图片和价格以及通过搜索关键字的位置图，让客户在感兴趣后主动联系您，降低风险，降低无效点击影响转化率

   

   获取Reviewer资源的工具AMZDiscover注册链接：https://www.amzdiscover.com/

   

   第三步广告

   

   Review做好准备后，就可以开始开广告了，前期建议大家先开auto，我们基本上从新产品开始auto一开始不会轻易做手动，要知道手动的实际扣费其实比自动扣费高很多！

   

   开自动主要是有几个目的：1、尽可能的获取高转化的流量词，补充我们做keyword research不足2.利用auto相对于实际扣费较低的特点，预算集中在流量词上，通过不断否定不相关的低转换词，其实我们只开了很多新产品auto没有手动模式的广告也能达到预期效果Acos在可控范围内不会很差。

   

   此外，一旦广告打开，就不要轻易关闭。至于广告预算，这与具体类别有关。根据一些买家的反馈，一个新产品在两个月内推出广告费用一般需要数千美元，具体是数千美元，但也取决于类别。我们最好根据每个新产品的利润率制定一个一般的广告预算表，最好不要超过。此外，这个值只是一个参考，可能心里有一把尺子，但不必花那么多钱，与整体合作listing共同推广节奏！

   

   第四步:大规模刺激销量

   

   在产品推广的早期阶段，仅仅依靠自然流量和广告是远远不够的。此时，我们还需要做一些亚马逊折扣来推动销售，稳定产品排名。根据数据，绝大多数亚马逊卖家将在前台搜索结果的第一页购买，这意味着排名在主页上非常关键。

   

   除了评估订单，同时销售，我们需要做一些正常的订单，电子邮件评论是最简单的方式，应该注意，我们应该让电子邮件内容不同，同时添加一些附加值，不能违反亚马逊的一些规则，也不能发送电子邮件轰炸。除了电子邮件的内容和数量外，发送的时间也不容忽视，通常我通过了AMZFinder这个邮件模板是在发货后两三天自动发送的。

   

   第五步：listing维护

   

   如果前四步进展顺利，下一步自然会下单。这个时候能放松吗？！我们后期的主要工作是尽最大努力增加用户留言的机会。众所周知，亚马逊实际上是禁止向买家要求赞扬的。一旦发现，就会收到红旗警告，但亚马逊并不反对用户留言。使用好的索评工具非常重要。

   

   此外，没有人是完美的，产品也没有绝对完美的产品。我们肯定会因为这样或那样的问题而收到用户的不良评论。在这种情况下，我们必须及时处理，并找到联系买家的方法。如果真的没有办法，我们应该找到补充表扬的方法，并及时掩盖不良评论。当然，我也见过少数佛教卖家忽视不良评论。

   

   此外，始终监控库存，及时补货。如果缺货，以前的推广效果会大大降低。同时，我们应该不断测试关键词，挖掘出转化率高的新词并加入listing之中。

   

   以上内容是我不断学习后的一点经验。如果有任何问题，请指出我学习，但我相信只要这五个步骤能做好，销售就不会太差。（资料来源：小陈谈论跨境电子商务 ）

   

   以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！本文经原作者授权转载，转载经原作者授权同意。

   

   （来源：live6668）