运营实操,【干货实操】从选品到预算，今年亚马逊Prime Day要注意的5个环节

今年亚马逊从选品到预算，运营实操干货实操Prime Day五个环节的核心内容要注意

                                                                                               

今年亚马逊从选品到预算，运营实操干货实操Prime Day五个环节要注意正文

       

   

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   这可能是目前大多数卖家的心声Prime Day临近，平台不断整顿风暴，违规ASIN创建账号被封、一夜Review疯狂上万，合并Listing被判违法操作……卖家称旺季前的暴风雨过于猛烈。

   

   与往年相比，今年亚马逊轮番清洗动作背后的卖家Prime Day推广方重点是什么？如何开始为大促销做准备？对此，很多业内人士给出了以下建议。

   

   第一，优质选择是关键，注重销量和好评

   

   据了解，亚马逊参与Prime Day秒杀商品实行邀请制，希望在这里Prime Day在促销期间，卖方需要在规定的时间内完成提交申请，然后系统决定是否通过相应的促销期，通过后可以参与促销活动。

   

   在决定商品是否可以获得第二次杀戮邀请和推荐的许多元素中，产品质量无疑是所有元素的前提和关键。小帅跨境创始人包小帅指出，一方面，Prime Day在产品选择方法方面，应优先考虑产品是否具有稳定的价格、良好的评分、稳定的销售和转型；另一方面，在产品定价谨慎Prime day在此期间购物的消费者通常对价格敏感，这意味着低客户单价的产品可能更受欢迎。

   

   值得一提的是，在促销期间，除了优先推荐爆款外，非热销商品仍然值得一试，但潜力巨大的商品仍然值得一试。亚马逊卖家可以借此机会推动新产品的销售，吸引消费者的注意力。

   

   第二，做好充足的备货和选择FBA提前入仓

   

   为避免临近Prime Day仓库压力过大导致无法入库，卖方需提前3个月开始生产备货，6月底至7月初完成FBA此外，还可以在卖方账户中设置自动补货提醒，以保证Prime Day前后库存充足Fannie补充说道，关于备货量，还需充分考虑日常销量、以往促销销量增长情况、客户评价增长情况、促销周期、营销投入与转化率等多种因素准备库存。特别对于爆款商品，务必注意要尽早生产、充足备货。

   

   厦门本地卖家Lucky(化名)也强调Prime Day预备货的重要性。与往年不同的是，在当前中美贸易摩擦的影响下，卖家可以更加保守，结合现金流选择日常备货2-3商品数量的倍左右可以避免断货

   

   第三，提前做广告，适当的策略不容小觑

   

   据Lucky每年7月中旬开始的促销活动，购物者在5月底开始-6月初，始摩拳擦掌浏览平台网站，一直持续到Prime Day结束。

   

   “这就意味着，卖家们需要在该时间段内加大产品推广力度，比如适度增加广告投入，利用各种社交媒体软件宣传品牌，同时积极参与Prime Day秒杀、BD、LD秒杀，优化好评，促进销售。他还提到，如果卖家想为下一季度的热销做准备，最好提前一个月设定广告推广时间。他们不仅可以根据发布报告实时了解关键词的发布效果，还可以及时修改和调整。

   

   第四，维护客户，避免不必要的差评

   

   最近大部分卖家都是一夜之间Review疯狂上万而心惊胆战，突如其来的差评更是雪上加霜。对此，许多卖家直言不讳，Prime Day前夕一定要在合规范围内，尽量做好计划，避免出现差评。

   

   鲍晓帅说，在活动推广前维护客户是非常必要的，但也要提高帖子的抗风险能力。此外，在促销期间，还需要准备相应的产品采购发票和原包装图片（包括）UPC为了防止帖子在活动过程中被恶意修改等不必要的麻烦。

   

   第五，控制整体预算，分配足够的人员服务

   

   Prime Day在带来高转化率的同时，也离不开卖家整体预算的大幅提高。因此，参与活动推广的卖家需要根据关键词及时调整预算，如开启竞价 功能，以增强商品竞争力和良好的广告位置，实现更多曝光。Fannie说道。

   

   另外，他还建议卖家在这里Prime Day在此期间，必须安排足够的人员工作。一旦人力不足，即使是大订单也会影响卖方的评分，因为不能及时执行订单，损失巨大。

   

   (文/跨境网 陈林)