运营实操,一看就知道是爆款的产品，适合中小卖家去做吗？

操作实践，一眼就知道是爆款产品，适合中小卖家吗？核心内容

                                                                                               

操作实践，一眼就知道是爆款产品，适合中小卖家做吗？

       

   

   一个合格的跨境电子商务卖家，一天应该是：一半在卖家的背景，一半在买家的前台。卖家在货架上，优化产品，买家前台用于研究竞争对手。

   

   我们经常发现，无论你搜索什么关键字，这样的产品都会出现在你的屏幕前。你一眼就知道这是一种流行的风格，所以问题来了。我卖同样的产品，会直接爆炸吗？

   

   例如，以下产品如图所示：

   

       

   

   这是亚马逊近年来一直在布局的智能家居产品。你可以通过说话来控制家里的电气开关。尤其是我们以前看到的亚马逊产品Amazon’s Choice识别产品，通过该产品的语音定向购物。如此优秀的产品，加上美国人对人工智能的热情，每年的销售都非常可怕。如果是亚马逊自营、商标、外观等知识产权侵权风险。这个产品适合中小型卖家吗？答案是否定的。

   

   这样的个巨大的产品，一般都包装给富士康生产。富士康可以通过各种规模效应将成本控制在最低水平。然后批量运到亚马逊。作为一个中小型卖家，你不能吃这么大的订单，另一个是你自己做，没有任何质量和成本优势。那么，这不是一个如此受欢迎的恐龙风格，我们可以每天做数百个订单吗？

   

   例如，我们熟悉的充电宝，如图：

   

       

   

   这次我不拿anker例如，这是最近的创新设计。因为这类卖家，经过2017-2018年洗礼，能活下来的，都是有自己稳定供应链和专业运营商的卖家。

   

   作为新卖家，你必须这样做：1.假如是单纯相同的产品，你不烧钱，绝对得不到市场份额。2.要做差异化创新，还需要烧钱加稳定的供应链。

   

   也就是说，任何非常成熟的产品和类别都已经被困住了。永远不要轻易给其他竞争对手，不要幻想那天他的账户挂了，市场份额会给你。

   

   这就是为什么我们一直非常重视产品的选择。通过精细化和长尾选择，我们可以找到更适合自己开始的产品：

   

   1.一种刚刚兴起，正处于上升类别的产品

   

   2.非常成熟，适合低成本差异化创新产品

   

   与其和行业一起卖虎口抢食，不如和一群羊一起吃一片草地。我们的内容一直在实践这两种选择原则。(来源:跨境电商成长日记)

   

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