运营实操,​如何发现目标产品的市场需求?

如何找到目标产品的市场需求？核心内容

                                                                                               

如何找到目标产品的市场需求？

       

   

   在之前的文章之后，我相信每个人都已经掌握了全面评估产品细分市场的方法和标准。如果您的目标产品仍然具有巨大的潜力，那么本章将继续探索目标产品的潜在市场。在进入文本之前，小边应该提醒朋友，如果你的目标产品是新兴产品或旧产品的新用途，你可能看不到明显的市场需求，但这并不意味着产品没有市场需求或没有形成市场需求。

   

   我们下面要讲的是建立在有人会主动搜索你的产品的前提下。这类产品本身有一定的市场需求，我们今天的任务是挖掘其潜在需求，但以下方法可能不适用于新概念产品。

   

   Google's Keyword Planner Tool

   

   通过Google's Keyword Planner Tool以之前的椰子油为例，我们了解到椰子油可以用来护发，通过Google's Keyword Planner Tool搜索关键词可以看到月度搜索量、竞争强度、相关搜索词等，这对了解产品潜在市场有很大帮助。使用它Google's Keyword Planner Tool，需要先注册一个Google Adwords，这个可以免费注册。需要注意的是，谷歌现在能搜索到的关键词搜索量只是正确的Google Adwords付费用户显示具体的搜索量，非付费用户只显示一般的搜索范围。

   

       

   

   登录账户后，选择顶部菜单栏Tools，接着选择Keyword Planner，点击下一页Search for new keyword and ad group ideas。

   

       

   

   然后输入您产品的关键字。您可以添加十几个相关或类似的关键字，并根据您的想法设置区域。您计划将该产品销往该地点或国家。我们输入了Coconut Oil for Hair并选择了美国和加拿大。

   

       

   

   下一步是切换默认选项Keyword ideas。

   

       

   

   第一栏显示您搜索的关键字和相关关键字的短语。

   

   第二栏显示了选择的地理区域每月的搜索量。

   

   显示第三栏（Google Adwords付费广告)每个关键词的竞争水平。

   

   结果列表中有两点需要特别注意，一是长尾关键词，二是搜索量高。

   

   长尾关键词是由三个或多个单词组成的关键词，如Coconut Oil for Hair”，长尾关键词与产品和细分市场紧密相关。

   

   高搜索量显然意味着更多的人在寻找这个产品，这也可以让你更了解你的产品需求，许多长尾关键词的搜索量也会出奇地高。

   

   来看看我们搜索的 Coconut Oil for Hair搜索结果：

   

           

   

   看到产品的潜力是非常重要的，基于我们的产品概念，每月超过10000搜索，产品的市场需求非常强劲，特别是许多相关关键词显示低竞争力，更好，低竞争关键词更容易获得排名，这也表明这些关键词的购买成本相对较低。

   

   哪里更有市场？

   

   我们可以看到，许多美国人和加拿大人正在寻找椰子油护发的信息和产品，但这些人在哪些地区或城市呢？

   

   此时，我们可以使用谷歌的趋势。谷歌的趋势不仅可以显示关键词的整体趋势，还可以告诉你哪些热门国家和城市的人在寻找你的关键词。

   

       

   

   我们可以看到菲律宾和南非是寻找我们产品数量最多的国家。我们应该立即向这两个国家开拓市场吗？不，菲律宾本身就是一个叶子丰富的国家。他们很可能会搜索这些词，因为他们销售这些产品。在这个时候，我们必须首先考虑市场和交付。你可以点击查看哪些城市搜索最多。

   

       

   

   社交媒体需求

   

   我们从搜索引擎骗号的角度研究了用户的搜索兴趣，现在我们来看看社交媒体的需求。

   

   Twitter它是发现市场潜力和产品兴趣的有效来源，可以使用类似的产品Topsy您每天需要的特定关键字总量的服务搜索。我们使用它Topsy搜索Twitter 每天提到的 coconut oil”和“hair”。

   

       

   

   从上图我们可以清晰地看到，每天大约有150-250人在Twitter搜索我们的关键词，想更多地了解这个群体，我们从Twitter搜索了他们的推文，下面的例子显示了购买意图:

   

       

   

   利用社交媒体研究我们的目标产品，不仅可以看到产品的潜在需求，还可以帮助我们理解潜在客户的想法，这对卖家写文案和广告很有帮助。

   

   1.本章介绍了如何使用三个方面Google's Keyword Planner Tool，通过搜索相关关键词，发现产品概念和搜索需求，如何利用谷歌趋势，更好地了解潜在客户居住的国家和城市，如何利用社交媒体了解和发现潜在客户对您产品的想法和感受。现在，你应该对你的目标产品的市场需求有一个清晰的概念~

   

   积加解读:毫无疑问，搜索引擎是最重要的大数据源。充分利用搜索引擎是做好电子商务的必备法宝！

   

   下一篇文章我们将为您带来如何分析和评估竞争对手，敬请期待~

   

   可以免费填写问卷《How to find a product to sell online》为2019年选品做准备的原文档>>

   

   本文由积加组成ERP选品干货，积加ERP创始人团队拥有8年亚马逊跨境电商输出经验Amazon由第一品牌企业的技术领导者和业务骨干组成，感兴趣的可点击亚马逊卖家如何选择ERP系统》。