wish,20个大卖的秘密：wish新品做PB，从开始就不一样！

wish,20大卖的秘密:wish新品做PB，从一开始就不一样了！核心内容

                                                                                               

wish,20大卖的秘密:wish新品做PB，从一开始就不一样了！正文

       

   

   必须做新产品PB，这已经是Wish平台商家的共识Wish平台拓展全球的步伐就像吃炫迈——根本停不下来，市场越来越大。然而，随着越来越多的商家和产品，特别是商家运营水平的不断提高，流量竞争越来越激烈。

   

   尤其是ProductBoost产品排水工具，PB流量一开，日子就一去不复返~更精细、更专业PB运营成为流量增长的关键之一。为什么？PB效果不好？因为新的竞争环境是正确的PB要求发生了很大的变化！别人家的PB，从组织结构和你不一样！一！样！

   

   组织结构：PB专员

   

   流量对于Wish平台商家的重要性不言而喻。参观了20多家ProductBoost在活动效果突出的商家之后，我们发现专业的开发团队，专业的PB这些都是他们的共同特征。

   

       

   

   <成熟大卖Wish团队组织结构示意图>

   

   类别组管理

   

   在Wish在团队管理方面，大多数成功的商家采用类别组的管理方法，根据类别划分团队成员，每个组负责一个大类别。

   

   专门的艺术开发团队

   

   商店之间的竞争从产品选择开始。可以说，产品选择的质量直接影响到最终的销售。专门、独立的产品开发团队和艺术团队可以为公司提供更精细的产品选择和美化。

   

   一个好的产品开发团队，不仅要开发热销，还要能够根据Wish类别分析，开发市场上缺乏的差异型号、独家型号等。

   

   PB专员岗位

   

   Wish相应的操作人员负责ProductBoost活动规划和管理一直是商家的习惯性操作。当整体流量竞争不那么激烈时，这种运营组织结构足以应对各种情况。然而，随着平台和商家的发展，这种运营模式的缺点开始出现：流量获取不足、投入产出比高PB方法失败，活动效果堪忧……

   

   越来越多的公司开始这样做Wish专门的团队设置PB专员岗位，PB活动专员是如何运作的？他们并不完全负责商店PB专门负责重点产品和难点产品的活动PB开展活动。PB专员工作包括：

   

   (1)深入研究PB选择潜在产品进行活动PB活动，深挖产品价值；

   

   （2）针对PB专门分析处理活动效果差的潜在爆款，打破产品流量困境；

   

   (3)全方位把握PB

   

   （4）成功的PB经验分享，无论是成功案例还是失败案例，PB深入的专员PB案例，能给整个公司带来新的经营理念；

   

   （5）PB数据分析，特别是一段时间的类别数据分析，可以为产品开发团队提供更多的产品开发支持；

   

   (6)紧跟平台流量趋势，掌握市场竞争和饱和度。

   

   PB操作管理

   

   随着越来越多的商家和产品，ProductBoost产品推广活动的运营越来越精细，在实际运作中，成功的商户在PB在日常操作中也总结了几个常用的技巧:

   

   PB选品：精品

   

   粗放的选品思路越来越难Wish保持平台良好发展，合理控制店内产品数量，走越来越多优质路线Wish商家的选择。

   

   至少50%的新产品是自主开发的，以减少产品的销售；

   

   每周定期上新也要定期去旧，下架过季，PB控制店铺产品数量的产品，控制店铺产品数量。

   

   不同的KPI目标

   

   不同类型的商品PB成本成交比KPI不一样，新款KPI最宽松，其次是主。KPI评估不仅仅是成交比论，还有很多KPI综合评估包括成本交易比和销售控制(即)PB成本不超过销售额的一定比例)，利润控制(即PB利润占比不超过一定比例)等。

   

   预算分配

   

   在新产品和旧产品的预算分配上，产品较多的店铺通常会在新产品上投入更多PB预算，产品较少的商店，更多的预算集中在旧车型上。随着经营理念向高质量转变，保持旧产品预算稳定，加快新产品开发已成为共识。

   

       

   

   <截至2018年底，2017年上架的产品和2018年上架的产品同时上架PB在活动中，2018年上架的新产品PB活动可以带来更多GMV产出，PB效果更明显。>

   

   (1)商家需要平衡新旧产品PB预算，给予新产品更多的支持，避免太大的差异，不仅可以保持旧产品的发展，带来可持续的利润，还可以加快新产品的发展，为未来的发展铺平道路；

   

   (2)主要产品的预算也要避免过于分散，尽量形成多个小爆款，避免一个主导的局面。

   

   成熟的PB数据报告

   

   PB成熟的数据需要每周甚至每天跟踪和维护PB通常是数据报告listing涵盖数据维度PB成本、成本交易比、客户单价、利润、购买流量转化率、收藏转化率、产品性质、竞价分析等PB成功的数据报告可以找到PB产品，可以倒推分解PB的合理的过程指标，更好地指导接下来的PB工作。

   

   根据数据性能调整操作

   

   有收藏，有流量，但没有订单PB对于流量持续、转化良好的活动，采取调整竞价或优化产品的措施PB商家可以增加预算，提高竞价，继续保持活动效果。

   

   当然，同类产品的情况也是调整的PB根据同类产品的广告和竞价，调整活动的重要依据PB保持流量优势的活动预算和竞价。

   

   耐心测试

   

   常规版PB测试后确定关键词、竞价和预算的确认。成熟商家最常用的方法是控制变量测试，即控制相同listing几个变量，不断测试，找到最合适的关键词竞价和预算组合。经过长期测试，发现新产品稳定PB转化需要2个月左右。

   

   新品做PB：投标、预算和测试

   

   每个人都获得了新产品的流量Wish商户面临的重大工作挑战之一，上新必做PB因为PB能在短时间内快速给产品带来足够的流量，并加快订单。而新产品PB活动与成熟产品明显不同。

   

   竞价设置

   

   Wish商户平台为商家提供了最新的参考关键词，商家可以通过关键词工具选择合适的关键词和竞价Wish APP了解你的招标广告空间。其中，最重要的是区别对待招标设置。

   

   (1)独特且单价较高的新产品，利润和成本优势较高，竞价较高(如0.8美元)，构建价格优势，获得尽可能多的流量；

   

   (2)价格一般、竞争力一般的新产品，可根据同类产品的出价和广告空间设置竞价策略。

   

   预算设置

   

   新产品的预算可以通过预测未来的订单数量和客户单价来计算。在实践中，我们应该随时关注数据变化，增加预算：

   

   (1)根据产品之前的销量和流量估算最大值确定增加的预算额度；

   

   (2)根据当前订单转换率确定所需流量，并按倍数逐步增加。

   

   新品的PB及时增加预算，避免因预算不足而停止活动，影响最终活动转化。

   

   测试周期

   

   通常用于新产品PB测试周期约为4周，一个PB活动周期一般为7天，一个活动通常只测试一个listing，这样可以有针对性的测试适合这个listing核心关键词等数据，但需要产品PB精细优化时放时，可设置2-3短期但不断循环的活动设置，可以及时调整竞价、关键词等，加快优化过程。

   

   新产品的PB活动的第一周通常是本周最关键的一周：

   

   (1)商家要注意收藏量和整体流量的变化，给活动一个更宽松的成本交易比目标；

   

   （2）在第一周不出单的情况下，商户可以调整竞价、预算、关键词等，并了解竞对情况，做对应调整，当然产品标题、主图、描述、价格等，也都是影响新品PB效果因素。

   

   调查了20多家大卖家后，我们发现，PB活动的运作对其产品的发展越来越重要PB正成为运营管理、促进精细化运营转型、增加产品自主研发的问题Wish商家发展趋势！（来源：wish官网）

   

   以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！如有侵权，请联系我们。