运营实操,电商选品之四种货源渠道分析
核心内容分析了电子商务选择的四种供应渠道
运营实践，电商选品四种货源渠道分析文本
在之前的文章中，我们学习了如何集中搜索、评估和验证产品概念。如果你已经使用了它们，恭喜你开始了一段令人兴奋的旅程。接下来，我们将学习如何在未来获得我们想要销售的产品。本文将带来四种方法。我们将详细介绍每种方法的优缺点以及适合使用该方法的卖家类型。
这四种方法分别是
1、自制/DIY
2、加工制造
3、批发
4、代销
方法很常见，卖家一定知道其中一个或多个，但重要的是如何根据自己的产品、市场和细分选择自己的方法？让我们逐一分析这四种方法。
1、自制/DIY
这是许多工匠和手工艺品爱好者常用的方法。无论是珠宝、时尚还是天然护肤品，自己生产的产品都能最大限度地控制其质量和品牌，但随之而来的成本会相对较高，包括原材料采购、库存管理等费用，这也是耗时的。此外，由于质量控制和手工制作，这些产品很难大规模生产。最重要的是，并非所有产品都可以手工制作，这将受到您技能和可用资源的限制。
适合人群：手工专家，有自己独特的想法，有条件生产自己的产品，有可用资源的卖家，也适合想要完全控制产品质量和品牌，初始投资相对较低的卖家。
优点：
○ 启动成本相对较低——自制产品不需要像生产加工或批发那样大规模生产或购买产品，这将降低生产成本，生产成本是电子商务业务的主要成本。
○ 品牌控制-自制产品意味着你可以在不受限制的情况下创建任何你想要的品牌。
○ 价格控制-能够独立控制产品定位和价格，
○ 质量控制-严格控制产品质量，确保产品满足您和消费者的期望。
○ 灵活性-自制产品可以给您的运营带来最大的灵活性，您可以自由调整产品质量、细节甚至整个运营过程。
缺点：
○ 耗时-自制产品本身就是一个非常耗时的过程，根据你的确切产品来决定耗时的长度，这次你没有太多的时间来建立和经营业务。
○ 规模性——当你的生意逐渐做大，想要扩大规模发展的时候，自制产品的短板就会随之显现出来了，虽然说也可以寻找制造商的帮助，但是如果你已经建立了自己的品牌，就没这么简单了。
○ 产品选择有限——你的潜在产品选择会导致你的技能和你目前拥有的资源的限制，因人而异。
利润：
手工制品的利润是今天要讲的四种方法中利润最高的，因为成本和价格可以自己控制，但要考虑单位时间产出的效率。
风险：
风险低且不需要库存，可以接到单了再开始生产。
小编解读：DIY产品在美国很受欢迎。无数电子商务公司的创始人从他们的车库开始创业销售各种各样的小玩意。
2、加工制造
如果你不考虑自制产品，你也可以选择找一个制造商为你生产产品。它可以是国内产品或海外采购。当然，与海外制造商相比，国内制造商的成本更低。如果你正在寻找制造商，推荐马爸爸的阿里巴巴，这是最大的B2B平台之一，类似的公司满足更小更垂直的需求IndiaMart也可以。
适合人群：请工厂加工具有独特创意或现有产品变体的产品是一个不错的选择。该方法适用于那些已经验证了产品市场需求并对产品销售非常有信心的人。
优点：
○ 单价低-对于单价低的产品来说，加工制造无疑是最好的方式，大的产品利润。
○ 品牌控制-加工制造意味着你可以在不受其他品牌规则限制的情况下建立自己的品牌。
○ 价格控制-如果你能建立自己的品牌，你就能定价你的产品。
○ 质量控制-产品和品牌都是自己的，自然可以控制最终的产品质量，这不同于代销和批发。
缺点：
○ 最小订单量-制造商通常有最小订单量。如果他们对自己的产品销售没有很大的信心和把握，大规模生产将导致库存滞销。
○ 海外制造商欺诈风险——在中国寻找制造商有一定的风险，更不用说国外了，很难恢复正义，像阿里巴巴这样的公司有保护措施来防止客户欺诈，但如果遇到，这是一个头痛的大问题。
○ 时间长——从产品原型到样品到细化再到生产，会是一个很长的周期。如果是海外厂商，语言、距离、文化带来的障碍会延迟。
利润:这与你合作的制造商有关。一般来说，你的品牌利润会高于批发和代销。
风险：高风险、高回报，加工自己的产品首先需要购买大量的广告资源，但不能保证这能促进销售，制造商通常有最低的订单数量。
小编解读：其实，当DIY在产品开始销售良好后，制造商可以负责供应链。事实上，制造商主要是降低您的产品成本，以获得更多的利润。
3、批发
批发相对简单和直接。从制造商或中间商那里直接以折扣批发价购买产品，然后以更高的价格转售。与加工制造相比，批发风险要低得多，因为批发产品本身有品牌和一定的知名度，没有设计和加工风险，最小订单量将远小于加工，有些甚至一个可以批发。
适用人群：如果卖家想尽快开始电子商务业务或销售各种产品和品牌，批发将提供广泛的产品选择。
优点：
○ 品牌知名度——如果品牌事先已经有了一定的知名度，后期也会节省一些广告成本。
○ 库存压力小-批发产品通常经过市场验证，销售验证产品可以减轻库存压力。
缺点：
○ 缺乏特点——批发产品不是独一无二的。在销售的同时，市场上一定有大量的卖家在销售这款产品，需要展示自己的特点来留住消费者。
○ 价格控制-一些品牌强行控制自己的产品。
○ 库存管理-批发的最小订单量远小于加工，但这并不意味着没有，这仍然取决于您的产品和制造商。
○ 供应商关系-如果你销售各种产品，你必须在供应商管理上花更多的时间。
利润：
在加工制造和代销的概念中，零售通常有50%的利润。
风险：
库存风险和同质化竞争风险
积加解读:低风险的方式当然伴随着较低的利润。
4、代销
这是供应链管理中的一种方法，可以理解为直接交付。零售商不需要商品库存，而是向供应商提供客户订单和运输细节。供应商直接向客户发送货物，零售商赚取供应商与零售价格之间的差价。作为一个零售商，你不必担心库存积压，甚至可以库存为零。只要有订单，就可以将订单转移给相应的供应商或制造商，这与传统的销售模式完全不同。零售商从头到尾与商品没有实质性的接触。
适合人群：这是电子商务业务开始的最低选择，适合那些不太关注利润率、不管理库存、想要初步了解电子商务营销的人。如果您想在这种模式下这样做，您可以直接联系提供该业务的制造商，或与他们联系dropshipping 聚合平台 WorldWide Brands 合作。它是数百家制造商的合作伙伴，你可以很容易地销售数千种产品，而无需与每个制造商保持联系。请注意，虽然这些聚合平台可以让你更容易销售各种产品，但它们会收取一定的费用，其中许多会让你支付会员费或注册费。
优点：
○ 启动成本低-无需购买产品库存。
○ 低风险-无库存积压风险。
○ 易于管理——只要你有笔记本，你就可以很容易地管理你的业务。
缺点：
○ 竞争激烈——一个产品，一定有很多商家在销售，因为对于供应商来说，代理销售的商家一定越多越好。
○ 利润率低——因为只赚供应商和零售价之间的差价，利润不会很高。
利润：
通常为15%-20%。
风险：
风险相当低，因为它不需要库存，也不需要担心运输问题，但由于利润很低，竞争力很高，仍然会有一些风险。
这四种方法已经完成了。你找到最合适的方法了吗？根据您选择的产品或市场，您可能无法选择最合适的商业模式。您不妨尝试以下直接粗糙的分类方法：
如果你的产品没有具体的实物-手工/DIY或加工制造；
如果您的资金不足-转运、配送/代销；
如果您的目标产品是其他品牌-批发或代销；
如果你想手工生产你的产品——DIY；
如果你追求最高利润-加工制造；
如果你追求最低风险-代销；
如果能承担一些风险-批发；
如果能承担加工制造的最大风险。
你最终选择的销售模式会在一定程度上塑造你的整个电子商务业务，所以不仅要看到每种模式的优势，还要仔细了解它们的缺点和风险，做出最正确的选择。
对于国卖家在亚马逊从事电子商务业务的可行途径。
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