平台新闻,蘑菇街IPO后首份年度业绩报告解读： 直播业务三位数增长 成GMV增长核心驱动力

蘑菇街平台新闻IPO第一份年度业绩报告解读: 直播业务三位数增长 成GMV核心内容增长核心驱动力

                                                                                               

蘑菇街平台新闻IPO第一份年度业绩报告解读: 直播业务三位数增长 成GMV增长核心驱动力正文

   

       

   

   一、事件背景

   

   5月30日，北京时间，蘑菇街（NYSE: MOGU）公布了2019财年第四季度和2019财年未经审计的财务业绩。自2018年12月6日起，蘑菇街也登陆纽约证券交易所IPO 成“时尚科技第一股”后，披露的首份年度业绩报告，引发市场和媒体广泛关注。

   

   财务报告数据显示，截至2019年3月31日12个月，蘑菇街直播业务继续呈现三位数增长，2019财年直播GMV 同比增长138.1移动月活用户平均数量同比增长%42.1%。

   

   以下是蘑菇街2019财年第四季度和2019财年财务业绩核心数据摘选:

   

   蘑菇街截至2019年3月31日12个月GMV为人民币174.08亿元，同比增长18.7%；

   

   2019财年，蘑菇街直播GMV同比增长138.1移动月活跃用户平均增长%42.1%；

   

   蘑菇街2019年财年总收入为人民币10.743亿元，同比增长10.4佣金收入为%5.077同比增长22%；

   

   2019年财年第四季度总收入为人民币2.176亿元，同比增长15.9%，佣金收入占当季总收入的%，达到53.5%；

   

   2019财年，蘑菇街营销服务收入3.957亿元人民币，同比减少17.0%；

   

   2019财年第三季度，蘑菇街营销服务收入同比下降9.62019财年第四季度，其营销服务收入同比下降6.6%；

   

   蘑菇街2019财年总成本和支出为人民币16.485同比2018财年亿元18.206亿元减少9.5%；

   

   2019财年第四季度，调整后净亏损6770万元，同期调整后净亏损8620万元；

   

   2019财年净亏损调整为2.397亿元人民币,同比2018财年（经调整净亏损4.2021亿元)收窄幅度达到42.96%。

   

   为此，国内知名电子商务智库电子商务研究中心发布了电子商务快速评论，输出评论，供国内外媒体记者参考。

   

   二、专家点评

   

   直播业务三位数增长，月活用户数和GMV稳步增长，损失收窄……一些数据显示，蘑菇街交出了令人满意的第一份试卷。结合财务报告和蘑菇街最近的频繁行动，不难发现以下四个亮点。

   

   亮点1:抢货:打造高蓄水能力的全球美容供应链池 以直播间速度促进供应链集约化。

   

   蘑菇街截至2019年3月31日12个月GMV为人民币174.08亿元，同比增长18.7%。蘑菇街GMV直播业务的三位数增长是增长的核心驱动力之一。2019财年，蘑菇街直播GMV同比增长138.1移动月活跃用户平均增长%42.1%。

   

   直播业务交付美丽数据的背后，其来源是2019年直播的重要关键词。蘑菇街提出了深度培训平台的三个来源，即趋势来源、品牌来源和生产来源。

   

   自2017年下半年以来，蘑菇街通过建立商业联盟来帮助锚解决供应链问题。经过两年的深入供应链，蘑菇街初步建立了供应链基地联盟体系，促进了专业分工和供应链整合。为了实现平台上锚与供应链基地的快速连接，蘑菇街还建立了业内第一个专门为现场直播建设的供应链池。

   

   对此，网经社-电子商务研究中心主任曹磊认为，蘑菇街将于2019年成为主播IP以主播为中心，搭建主播与潮流、品牌、生产三源的桥梁，将直播打造成未来品牌、商家、厂商的标准。在提高主播选择能力的基础上，品牌和供应商可以及时获取主播的详细信息和个人优势。未来，服装品牌和供应商也将纳入蘑菇街供应链体系，打造更强的蓄水能力供应链池。

   

   通过蘑菇街供应链池平台，蘑菇街缩短了锚与品牌之间的双向自由交流距离，也为锚提供了更方便的背景工具。蘑菇街供应链池平台可以为锚提供稳定、可靠的质量和选择指导。在供应链池选择的背景下，商品细节、库存分类、价格波动、交货时间、历史销售等数据一目了然，大大降低了锚压力。

   

   此外，蘑菇街还推出了全球美容供应链池，旨在为品牌提供现场位置，为锚建立产品选择库，帮助品牌与锚建立快速有效的合作，以工作室速度促进供应链密集型。目前，蘑菇街美容供应链池已进入200多个全球美容品牌，并将建立更强的储水能力供应链池。在此过程中，蘑菇街将继续加强自身的特点和优势，以锚孵化和供应链整合为核心起点，积累长期竞争的慢能力。

   

   此外，蘑菇街还将开放在线和离线，以促进锚和更多的品牌和设计师。今年，蘑菇街和海上丝绸之路国际时装周组委会宣布，将开放传统设计师品牌发布秀和时尚网络名人锚平台，探索独立原创设计的新商业着陆模式。

   

   亮点二:抢人:支持优质主播商家 促进收入结构优化

   

   蘑菇街直播业务的增长也促进了其收入结构的进一步优化。根据财务报告数据，2019年蘑菇街财年总收入为人民币10.743亿元，同比增长10.4佣金收入为%5.0772019年财年第四季度总收入为人民币，同比增长22%2.176亿元，同比增长15.9佣金收入占第四季度总收入的%53.5%，其增长率是当期总收入的两倍多。

   

   在增加直播业务投资的同时，蘑菇街也在促进高质量企业的增长。根据公共信息，蘑菇街在过去的六个月里推出了一系列平台规则，如合并商品，选择高质量的供应链企业。最近，蘑菇街商场业务部也进行了重大结构调整，增加了买方运营部门，鼓励买方接近货源，关注其电子商务业务的时尚选择能力。

   

   在这方面，曹磊认为，这意味着蘑菇街将逐渐脱离传统的货架电子商务类别运营模式，通过培养平台和商家高度的时尚敏感性，突出产品选择能力。鉴于框架的调整，蘑菇街的买家团队可以继续接近商品来源，准确地从品牌和商家那里挖掘用户喜爱的商品，并逐渐从幕后走向舞台。

   

   蘑菇街通过扩大主播团队和供应链资源，进一步积累市场势能。还有以下四个亮点:

   

   首先，蘑菇街在主播的培育和孵化方面积累了行业成熟的经验，并对头主播、中腰主播和新主播进行了分层细化。

   

   第二，打造主播品牌，不仅可以帮助他们与更多大品牌合作，还可以打造主播自己的个人品牌；蘑菇街为中腰主播推出供应链基地项目。

   

   第三，主播可以直播现场选货，进一步减轻主播压货备款压力，降低供应链端前端体验的投入成本；

   

   第四、针对新人主播，蘑菇街将投入更多线上线下全方位的培训，根据新人主播发展的不同层级，采取不同的流量扶持政策。

   

   公共信息显示，近半年来，蘑菇街推出了一系列平台规则，如店铺星级调整、商品同款合并、商户地址规范、优质供应链商户选择等，加强服务和消费体验，规范商家行为，提高平台商品质量。

   

   蘑菇街于5月8日推出了《高质量供应链业务选择规则》。平台从用户购买体验、商品质量、供应链实力、运营理念等方面选择了高质量供应链业务。目前，通过牛仔裤类别背后的商家和供应商的质量测量，选择高质量的供应链商家，进一步集中供应链端的高质量商家，为整体后续调整奠定基础。这些平台规则和标准有利于高质量企业的长期发展，也有助于改善用户的消费体验。

   

   在这方面，曹磊补充说，蘑菇街在商业模式层面上可以被视为垂直电子商务。它是一个电子商务渠道品牌细分类别。拥有准确用户群的同事也面临着来自互联网电子商务巨头的竞争。从收入结构优化和业务部门结构调整可以看出，蘑菇街也在寻求差异化竞争。

   

   亮点3：人货场深度融合 提高风格效率

   

   为进一步提高选择能力，5月21日，蘑菇街商5月21日宣布了重大结构调整，取消了原类别运营部门，并在原团队的基础上成立了买方运营部门，主要负责蘑菇街时尚商品的选择和运营。

   

   据介绍，蘑菇街买家团队将根据时尚的专业敏感性，继续接近来源，从品牌和商家准确挖掘用户喜爱的商品，逐步从幕后到舞台，在推荐商品上标记买家信息、推荐理由、支持运营活动及相关资源。

   

   在这方面，曹磊认为：此举意味着蘑菇街将逐渐脱离传统的货架电子商务类别运营模式，通过培养平台和商家高度的时尚敏感性，突出选择能力，通过人货场的深度整合，创造另一个不同于其他电子商务的核心竞争力。

   

   蘑菇街联合创始人COO岳旭强指出，企业不仅要提供良好的商品和服务，还要提高选择产品的能力，培养掌握时尚核心的能力，从而达到优化成本、提高运营效率的最终目的。

   

   蘑菇街买家团队将深入货源，线下亲自检查，以时尚、美观、可购买为标准，结合蘑菇街时尚趋势数据进行选择、推荐和更新。同时，专业买家团队也将在商家分层管理的基础上进一步提高风格效率，进一步发展选择能力强的商家，有利于平台商家和商品的高效集中。目前，蘑菇街已开始公开招聘具有专业时尚背景的买家。

   

   亮点4:努力时尚内容 拓展时尚内容供应链

   

   除了直播供应链的建设，时尚内容是蘑菇街的另一个关键方向。人才创造的时尚内容是消费者购买力的主要原因。例如，今年4月，蘑菇街域名mogujie.com更换为mogu.com。域名更换也使蘑菇街实现了英文品牌的统一。借助更加国际化‘MOGU’今年以来，蘑菇街以品牌名称MOGU品牌标志，登陆纽约时装周、首尔时装周等国际时装周，以及香港巴塞尔艺术展。

   

   平台上的时尚内容不断丰富，为更多的用户、商家和KOL为了提供服务，蘑菇街的重点将扩展到优化和改进时尚产品的供应链。这将是一个艰巨的挑战。同时，抓住品牌来源是蘑菇街巩固时尚内容生态的秘诀，曹磊指出。

   

   最近，蘑菇街还与该品牌达成了更深入的合作，并推出了新品牌第一测试业务。在本季推出新时尚品牌之前，它将首先移交给蘑菇街进行第一次测试。根据平台资源优势，蘑菇街将邀请时尚博客和专家MOGU STUDIO还有合作空间，品牌新款个性化穿搭，拍摄穿搭LOOK制定新的计划。

   

   最后，曹磊指出，蘑菇街在交出令人满意的答案后，还有很长的路要走。为了更好地实现可持续发展，我们需要从以下努力：首先，我们还需要考虑是否有良好的活跃用户结构；其次，我们还需要考虑是否有足够的流量入口和资本支持；最后，我们是否可以依靠自己的核心优势来构建具有竞争力门槛的业务‘闭环’甚至生态系统。今天的直播将是未来所有的电子商务‘标配’，2019年，这一行业趋势将更加突出。如何实现差异化也是一个亟待克服的课题