东南亚,选品？大促日？平台新规？CCEE将带你深入解析东南亚市场
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2018年东南亚市场掘金热度尚未过去，2019年东南亚电子商务市场蓬勃发展。与此同时，中美贸易冲突不断升级，跨境卖家将注意力从传统的欧美市场转移到新兴市场。
东南亚电商市场潜力强
随着移动互联网的普及，越来越多的移动用户越来越多，网上购物用户也越来越多。事实上，东南亚的在线购物行业发展迅速，当地用户平均每天花费2小时-3每月平均购物时间为140小时，而美国人均购物时间仅为70分钟。未来，东南亚电子商务市场的购买力不容低估。
数据显示，东南亚在线购物用户主要是年轻消费者，这个年龄段的消费者正处于毕业、婚姻、分娩阶段，因此，家居和母婴产品市场需求相对较大，此外，调查显示，中国家居装饰、厨房用品、小存储用品也更受当地欢迎。这些类别的产品在东南亚的需求增长非常快。
全年无淡季市场
东南亚是一个多元化的电子商务市场。每个市场都有独特的文化习俗。以斋月为例，它被认为是印尼重要的节日之一。在此期间，当地用户将积极购买各种礼物。
此外，值得卖家和朋友注意的是，我们也应该了解当地的习俗和消费习惯。每个国家的当地习俗和宗教信仰都是不同的，所以我们在选择产品时应该注意当地市场的特点。例如，印尼和马来西亚，由于穆斯林较多，在选择产品时避免过于暴露的衣服，以及猪图腾动画、猪毛产品等，以避免不必要的损失。
根据东南亚电子商务综合服务公司iPrice数据显示，与斋月前相比，斋月期间凌晨5点在线流量飙升:马来西亚增加105％，印尼增加了345％。尽管许多马来西亚人和印度尼西亚人在早上吃早餐（黎明前吃），但他们更有可能在网上购物。与此同时，马来西亚下午7点和印度尼西亚下午6点，两国的在线流量都在下降，因为他们正准备在日落后开斋。卖以在他们凌晨5点下订单后快速发货。如果他们想更新，他们必须在晚上6点前更新！
谈完东南亚的市场需求和选择，如何开拓东南亚市场？
中国卖家平台选择
目前东南亚两大热门电商平台Lazada、Shopee，这是大多数中国跨境卖家选择参与东南亚市场的更好选择。但这两个平台在市场上的表现是不同的。
此外，要成为东南亚市场的跨境卖家，首先要了解不同的当地国家、文化和语言。在进入平台之前，我们必须明确定位目标市场，了解自己的产品，然后选择合适的平台。
一、Lazada :适合品牌运营
Lazada更倾向于进入品牌店，注重创造良好的用户消费体验。据统计，2018年双11、双12购物嘉年华期间，Lazada它吸引了高达13亿次的用户访问。印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南在刷新双11在线销售记录后，在双12中的销售额是日销售额的30倍以上。
前不久，Lazada还宣布了一系列跨境业务升级措施，包括开放新卖家自助申请结算系统，6个市场300家品牌卖家，推出全球选择2.0提高现有卖家的经营能力，提高物流时效性，降低成本。
因此，有自主品牌或产品品牌的卖家可以考虑入驻Lazada。
二、Shopee：适合有较多SKU，有主导品类的卖家
另一个本土化平台Shopee，更适合资源整合卖家。根据数据，Shopee在印尼、马来西亚、中国台湾和越南排名第一Shopee网站上有很多促销活动。对于卖家来说，多元化的促销活动有助于增加销量和流量。据报道，Shopee在2018年双11推广中，创下1100万订单历史纪录，双12热卖当天订单超过1200万，跨境电商订单量比去年增长8倍。
这两个平台都有自己的优势，卖家可以根据自己的公司、产品定位、运营等进行选择。当然，如果目标市场多样化，公司实力允许，也可以选择多平台运营。
总之，东南亚市场的跨境卖家首先要对其市场需求有深入的了解，平台的选择也很重要。
如果你准备好东南亚市场的产品选择、促销活动或正确的话，今天就谈这么多Lazada、Shopee如果您想了解更多关于平台运营和新政策的信息，可以关注雨课程的特殊在线和离线培训课程，主要平台销售讲师为；同时，6月13日-6跨境网络跨境电子商务14日CCEE选择会议（杭州站）还邀请平台负责人深入解释跨境卖家关注的问题，如平台新动态、新政策、东南亚市场新趋势、平台节日促销活动准备等！
(文/跨境网 童芳)
