亚马逊,亚马逊卖家如何横向思考？亚马逊卖家竞品分析注意事项
亚马逊，亚马逊卖家如何横向思考？亚马逊卖家竞争产品分析的核心内容
亚马逊，亚马逊卖家如何横向思考？亚马逊卖家竞争产品分析注意事项正文
卖家A请帮我诊断亚马逊商店。A痛苦在于产品发布，产品发送FBA仓库入仓上架后，亚马逊的广告被投放，但结果是点击没有转换，广告费很高，但没有订单。A我感到困惑，做了我能做的一切，但为什么没有订单呢？
我查看A产品页面后，给出一些建议:
1.产品单价过高:与同类产品(同页相关产品及Best Sellers Top 100名单上的产品)，你的价格太高了，这两页可以看到很多信息Review产品的一般价格是$20-30而你的产品既没有价格段Review，价格高的接近$40；
二、Listing优化不好：因为价格接近$40，整个Listing详节页面真的看不到它的价值，尤其是图片，处理得很粗糙，缺乏质感，自然缺乏吸引力。
卖家对我的建议A答案是，因为他们的商品成本相对较高，现在的价格是他们可以接受的最低价格，利润几乎没有，总是不能亏本出售，在Listing在优化方面，由于他们没有专业的艺术家，图片是他们自己拍摄的，这是他们能力范围内几次拍摄和调整后的最佳效果。
言下之意，既没有办法降价，也没有办法降价Listing变得更好。
其实我举个卖家的例子A困惑和反馈不是批评谁，而是提醒每一位读者，我们的操作做得不好，是否犯了缺乏横向思维的错误？！
我最强调的是竞争对手是最好的老师。在操作中，我可以解释和教授相对普遍的基本知识和技能，但只有竞争对手才能教你具体的知识和技能。
当你选择产品时，有卖家在卖吗？有多少卖家在卖？这些卖家的平均销量如何？他们的Listing整体的Review性能如何？他们的价格范围是什么？最低价格和较低价格是否有足够的利润率？等等，这些信息可以直接告诉你产品是否有市场，产品是否有Bug，以及产品是平均销售分布还是由大卖家控制，了解这些信息，你自然知道产品是否有成功的可能性。
通过以上分析，一个产品能否一目了然。
但对产品的分析，或对竞争对手的研究，还不止于此。
当你决定做亚马逊产品时，你需要做的就是找出十几二十个优秀的产品Listing，选择的标准包括销量好（BSR排名靠前)，上升快(新产品排名快)，Listing优化优秀（图片、标题和表达值得学习和参考），投资大（长期在车站广告），数据正常分布（现有排名Top 10，也有排名在100以外的)等基于这些维度，选择一批值得学习和参考的基准，只有仔细和详细的分析Listing在这种情况下，从这些卖家那里学习、学习和超越，我们可以有机会成为一个热门风格。
具体包括
不同排名位置的销量会告诉你不同阶段可能的销量和相应的库存；
排名的快速上升表明其创造性思维和运营策略是有效的，值得学习和学习，并应用于自己的运营建设，可以弥补我们没有实践但盲目思考的不足；
Listing在优化方面，通过阅读多个优秀的竞争产品Listing，我们不仅可以获得产品图片的拍摄角度和细节，还可以掌握产品的核心关键词、产品卖点等Listing必备储备；
如果卖个卖家为他的产品投入了大量的广告，我们可以考虑用这么多的投资来建立，对方对产品和市场的信心在哪里，对方的投入产出如何等等，如果我们能做一个彻底的分析，对方就是我们的；
选择的竞争产品清单应呈现正态、均衡的分布状态。这样，我们不仅可以确保我们了解头部卖家的情况，还可以掌握排名较低的卖家的情况。毕竟，对我们自己来说，建设过程必须从底部逐步上升。
当然，作为竞争产品，分析肯定不止上述内容。总之，以开放的心态，以欣赏和学习的眼光看待竞争对手Listing尽可能多地将自己认为好的内容应用到自己身上Listing在写作和运营建设中。
当我们有上述思维和分析时，我们就有水平思维的能力，这足以帮助我们不再对自己的选择和表现感到高兴，意识到别人的好处，调整自己的缺点，每一步都可以帮助我们在销售中表现得更好。
消费者永远不会告诉你为什么选择或抛弃你，但总有一个天律是消费者做出决定:性价比更高的。(来源: 跨境电商赢商汇)
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