选品,找准利基：避开正面竞争，从小众长尾选品需求切入市场

选品，找准利基：避免积极竞争，从小众长尾选品需求切入市场核心内容

                                                                                               

选品，找准利基：避免正面竞争，从小众长尾选品需求切入市场正文

       

   

   亚马逊似乎和沃尔玛一样，什么都卖，表现出色。但大多数电子商务公司不是亚马逊或沃尔玛。对于这些公司来说，基本上不可能试图向每个人销售所有的产品。

   

   与亚马逊和沃尔玛的零售竞争需要大量投资——也许是数亿美元。

   

   例如，2015年7月，电企业家Marc Lore、Mike Hanrahan和Nate Faust推出了Jet.com，此前大约有35万人在测试期间使用了该网站。据报道，Jet发布时有450万件产品。显然，它的建立是为了向所有人销售产品。

   

   公司在短时间内向投资者筹集资金8.21亿美元。沃尔玛于2016年8月以33亿美元收购Jet.com。

   

   如果你的公司能筹集资金8.21亿美元，那么你可以效仿Jet.com方法。相反，瞄准利基市场较小，竞争对手较少。

   

   利基市场的重要性

   

   Lore是Jet.com以利基市场开始的创始人之一。2005年，Lore和Vinit Bharara推出了1-800-diapers.com。后来网站更名为Diapers.com。

   

   在网站推出的第一年，该公司销售了约250万美元的婴儿用品。几年后，Diapers.com及其姐妹网站Soap.com和Wag.com售价超过5亿美元。因此，利基产品市场也可能有利可图。

   

   电子商务利基对大多数企业至少有三个优势。

   

   竞争对手较少。当你的公司销售利基产品时，它可能会面临相对较少的积极竞争。即使亚马逊和沃尔玛销售独特的产品。

   

   以实体零售为例——沃尔玛销售自行车，但也有许多成功的专业自行车商店。这是有原因的：沃尔玛倾向于销售廉价的自行车，而商店提供高质量的产品。沃尔玛不是自行车专家，在大多数情况下，他们不会帮助修理自行车，但当地的商店会。

   

   更多的内容营销。如果你的公司仍然使用内容营销，那么更容易将公司定位为该领域的领导者和专家。

   

   想想当地的自行车商店和大型百货公司。当地的自行车商店应该有更多的产品知识，这样他们就可以被定位为自行车专家。

   

   搜索引擎优化。新电子商务企业的生死存亡往往取决于SEO。一般关键字短语可能比长尾、小众短语更难排名。因此，可以更容易地为利基产品带来流量。

   

   那么，如何选择利基产品呢？

   

   选择利基产品的四个步骤

   

   1.研究产品。开发新产品与将现有产品融入利基市场有很大区别。

   

   在开发新产品时，需要了解客户的需求。然而，当你的目标是为利基市场组装产品时，你通常会关注便利性和服务。

   

   例如，美国有数百万纯素食者。一些素食者选择这种饮食是因为他们的健康，想要保持健康，或者他们遭受关节疼痛。

   

   一些素食者选择这种因素来保护动物。他们认为吃肉是虐待动物。他们拒绝吃汉堡包，也不穿皮革、丝绸或任何动物制品制成的衣服或鞋子。这是产品利基的机会。

   

   大多数男士皮鞋都是用动物皮做的。如果一个素食主义者想买皮鞋，他必须研究几家鞋商，以确保他能买到由植物材料制成的鞋子。

   

   在线零售商可以让它更方便。零售商可以从50家不同的鞋厂中找到所有的素食鞋，并将其整合到一家商店中。

   

   产品利基可以通过询问消费者服务和便利性来识别。

   

   试着写下你的一些爱好和兴趣列表。这些爱好或兴趣如何影响你的购物行为？ 如何更方便快捷地购买商品？目的是列出一个相当狭窄的产品利基列表。

   

   纯素男士皮鞋

   

   ●屋顶园艺用品

   

   ●散叶茶及配件

   

   ●电动自行车改装包

   

   ● 狗狗训练装备

   

   ●女性求职装

   

   2.搜索引擎优化。搜索列表中的每个产品SEO关键词。寻找电子商务利基市场的原因之一是排名与产品相关的重要关键词。

   

   SEO研究还将帮助你区分你的利基是太小还是太大，让你知道它能为你的业务创造多少流量，并判断你将面临的竞争。

   

   以屋顶园艺用品为例。你可以用SEO工具，如Ahrefs研究这利基。

   

   事实证明，屋顶园艺用品（rooftop gardening supplies）这个词一个月的搜索量很少。因此，您可以修改关键字，如屋顶园艺（rooftop gardenin）和屋顶花园（rooftop garden）。

   

       

   

   （据Ahrefs屋顶花园一词的搜索量相对较低。这个词的关键词难度分为15分

   

   据Ahrefs报告显示，屋顶花园平均每月搜索4400次，关键字难度分为15个。这意味着这个词可能需要做一些工作来提高排名，并且可能没有足够的月度搜索流量来证明整个利基市场的价值。

   

   而电动自行车改装包（electric bike conversion kit）月平均搜索量为6400次，这个关键词很容易排名。

   

       

   

   (虽然6400仍然是一个相对较小的搜索量，但电动自行车改装包有更多的流量和非常低的关键字难度评分

   

   获得了相关关键词电动自行车装备1.2每月搜索1万次，关键词难度评分为3分。因此，电动自行车设备可能是潜在的利基。

   

   除了Ahrefs，其他的也可以用SEO研究工具的目的是确定你的产品是否有足够的搜索流量，从而使您的电子商务利基盈利，并判断您的关键字是否能获得排名。

   

   3.搜索供应商。当你确定了几个有利可图的利基产品时，你可以开始寻找供应商，以获得你可以销售的具体产品列表。

   

   这可能需要下点功夫。比如，如果你想要开展散装茶叶业务，你可以试着在搜索引擎搜索“茶叶批发商”或“茶叶进口商”，并列出几家公司的名单。接着，你可以开始联系这些公司，并获得报价，了解他们的付款条件和最低采购要求。

   

   有些行业还有供应商名单和供应链服务。Worldwide Brands发布了一多个产品类别的供应商已发布目录。

   

   然后，从您考虑的每个供应商处获取可用产品的目录或列表。

   

   4.产品分析。现在可以分析不同供应商的可用产品。例如，产品分析工具Algopix能够识别市场卖家的产品机会，也能很好地反映产品需求和盈利能力。

   

   也许你还在研究电动自行车设备的利基。如果供应商愿意提供250美元的液晶显示电机Algopix搜索此产品，您可以获得一些有用的信息。

   

       

   

   （Algopix建议如何在市场上销售产品。这将帮助您判断利基产品是否有潜力

   

   例如，当Algopix显示运输成本、支付处理成本和市场成本加起来约为69美元。你可能需要点击另外44美元的付费广告来销售，这进一步增加了成本Algopix不建议开发产品。

   

   Algopix也可以预测产品需求。例如，你可能在亚马逊eBay上个月卖20件产品可以赚2800美元。如果你的利基业务有50种类似的产品，月利润可能会增加到14万美元。

   

   (来源:选品官)

   

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