亚马逊,亚马逊运营中的对比原则，掌握消费者心理

亚马逊是亚马逊运营中的比较原则，掌握消费者心理核心内容

                                                                                               

亚马逊是亚马逊运营中的对比原则，掌握消费者心理文本

图片来源：图虫创意

在亚马逊的比较选择中，我们知道买家通常会通过产品关键词或相关流量找到自己的产品。在你的产品旁边也会列出各种各样的竞争产品，客户会在这个时候进行比较，他是想选择更便宜的价格，或选择更高的评价和评分星级，或选择更新颖的外观，或选择更完美的功能。

   

买家心里有一根杆子，他会思考，比较，最后选择适合自己的产品。

   

给客户一个选择你的产品而不是别人的理由。

   

买家的需求是奇怪的，有些是个性化的，有些是共同的。解决需求和痛点是每个亚马逊卖家都需要考虑的问题。

   

人无我有，人有我优，人优我廉。一方面，你有相对的优势，能在亚马逊有立足之地。

   

比较原则在销售中很常见。例如，当你购买房地产时，中介机构可能会根据你的预算和期望优先考虑一个更好、更大的房子。在这个时候，你会觉得报价太高了。然后带你去看合适的房子。此时，您对价格不太敏感。

   

中介也可能会用对比原则，先带你去一个条件很差很小的房间去做对比，再带你去合适的房间去看，你对后面看的房间的满意度立马就飙升。正是因为有了对比原则，你下单的概率就高很多。

   

对比原则在亚马逊的运作中也很重要。就像我们玩一样asin定位，我们的产品出现在竞争对手下面，如果我们的产品评估，星级或价格比竞争对手有优势，客户甚至通过关键字到竞争对手的产品页面。但看到我们的产品，经过比较，刺激客户需求点，订单可能会来找我们。

   

比较原则也可以应用于创建对变体产品，如创建三个变体多变体产品。其中两个变体B和C可设定价格高于市场价格A变体定价正常。在这种情况下，客户通过价格比较下单A变体的概率会高很多。设置多变体时，我们分利润、引流、高利润等。

   

掌握客户购买心理，研究比较原则，完善订单转换。

   

   (来源:跨境电商365)

   

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