亚马逊,亚马逊七天秒杀效果最大化的绝招

亚马逊是亚马逊七天秒杀的核心内容

                                                                                               

亚马逊是亚马逊七天秒杀效果最大化的绝招正文

图片来源：图虫创意

大家好，我是江小鱼。今天和大家分享的主题是为什么每次秒杀都这么差。很多老铁以为报了秒杀就万事大吉了，就等爆单。结果发现秒杀跑的好像不是很好。其实不是七天秒杀效果不好，而是我们没有做好。

   

   

01 选择BD还是LD

   

至于选择LD(限时秒杀)，或选择BD(七天秒杀)，我说过很多次，库存充足的时候，要优先考虑七天秒杀，而不是限时秒杀？

   

为什么呢？

   

就秒杀费用而言，七天秒杀是限时秒杀费用的两倍，但持续时间是限时秒杀的14倍。

   

从秒杀单量来看，限时秒杀操作得当，秒杀单量明显高于七天秒杀单量，但总秒杀单量限时秒杀明显处于劣势。

   

从库存要求来看，限时秒杀有最低库存限时，但七天秒杀没有库存限制。如果你的库存很少，只有几百套货，你只能参加限时秒杀，因为如果你参加七天秒杀，你的库存很可能只有几天就空了；如果你的库存数千，最好优先考虑七天秒杀。

   

从关键词的推广角度来看，限时秒杀对推广关键词排名影响不大；如果七天秒杀操作得当，表现不佳的关键词可以在七天内自然推到主页。

   

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02 用单量来衡量秒杀效果合适吗？

如果一个产品参加七天秒杀，每天跑50个订单，这种秒杀效果是好是坏

   

亚马逊运营的答案不同。

   

如果亚马逊运营的产品市场规模比较大，七天秒杀一天跑一两百单他们会觉得一天四五十单效果太差；

   

如果亚马逊运营的产品市场规模小，每天杀死40或50个订单就会跑到类别的顶端，你会认为杀死效果很好。

   

不同产品的市场容量不同，秒杀效果的衡量指标也不同；同样，同一产品的淡季和旺季也不同，秒杀效果的衡量指标也不同。您需要查看市场上优秀竞争产品的七天秒杀效果，以制定自己的秒杀效果测量指标。

   

如何理解？比如我们卖户外烧烤用具，旺季七天秒杀一天可以跑100单，小品类第10 ；但是淡季七天秒杀一天只能跑40单，小品类第7 。

   

虽然我们的秒杀单量减少了，但我们在小品类中排名第一，所以后者的秒杀效果更好。

   

这涉及到一个问题。市场规模不同，秒杀单量也不同。那么如何知道我的秒杀效果是好是坏呢？看看你优秀竞争产品的秒杀，你就知道你的秒杀是好是坏了？

   

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如上图所示，每月杀死一次七天基本上是亚马逊卖家的常规操作。我们可以使用一些插件，如卖家精灵，抓住我们对标准产品的七天秒杀死每天的大小BSR排名，根据大类排名预测单量，根据小类排名确定其在同类产品中的位置。

   

   

03 制定秒杀目标

   

秒杀的目标是什么？单量？小类排名吗？ 是的，但这些还不够。

   

我们秒杀目标的设定应该包括我们秒杀前后的目标，包括单量目标、大小类别排名目标和关键词自然排名目标。这些因素是必不可少的。

   

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04 关注秒杀界面排名

   

我们知道七天秒杀的产品都有专属的流量入口Today's Deal 界面选择我们七天秒杀产品的类别，查看您的产品位置。

   

如果你的产品在第一页，恭喜你，你的排名很好；如果你处于相对较低的位置，那就太低了。您可以通过自动广告将你的产品放在更高的位置。

   

如下图所示，我用红框框住的内容是广告位，上面写着sponsored标志。这个广告空间是我们的自动广告。

   

细心的老铁会注意到，当我们做七天秒杀的时候，自动广告搜索词中的 Today's deal placement 说明你的广告打到了七天秒杀专属界面。

   

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05 七天秒杀当天爆单

   

在亚马逊算法逻辑中，只有锦上添花，从未有过及时的帮助。如果第一天七天秒杀很差，你还在等第二天和第三天七天秒杀......亚马逊给你更多的流量，可能是0。

   

如果你在七天内爆炸，你会注意到你的产品在独家页面排名快速提高，你的类别排名快速提高，关键词排名稳定快速提高，你的广告更容易激活在你的高转化率，亚马逊将匹配更多的流量。这样，就会形成一个良性循环。

   

   

06 主推适量核心词

   

大约有两个核心词在七天内杀死了主推表现不佳。为什么不多呢？因为词越多，我们需要的预算就越多。一个核心词可能需要50 预算，所以选择大约2个更合适。

   

如果这两个核心词通常在广告活动中表现不佳，我们需要重新开始新的广告活动。旧的广告活动不能先关闭，比较哪个组表现好，逐渐关闭表现差的组。

   

七天秒杀是我们激活广告活动，在主页上推广关键词排名的最佳机会。通常通过开放新的广告活动，效果可能不那么明显。

   

然而，在七天的第二次杀戮期间，较低的价格、第二次杀戮流量入口和足够的广告预算将导致更高的点击转换率和更多的流量，从而有效地将关键词排名推向主页。

   

   

07 BD广告和链接在3天内不动

   

七天秒杀结束后，我们的优势几乎消失了:价格优势、秒杀专属界面优势、高转化优势。

   

秒杀结束后单量下降是必然的，不可阻挡。但是，我们可以控制单量下降的幅度，最终稳定在什么水平。

   

我们对操作的要求是在秒杀结束后，如果单量是平时的单量1.3-2倍以上。如果平时每天单量20单，秒杀后单量稳定在30单就好；如果平时单量50单，秒杀后稳定在65单就好。

   

具体是选择1.3双，或者选择两倍，看看你通常的单个数量基数的大小。如果你通常是一个位数，你至少应该在第二次杀死后稳定在一个双重状态；如果你通常有一个大的单个数量基数，你可以稳定第二次杀死后的单个数量目标1.3可以翻倍以上。

   

为什么我说在第二次杀戮结束后3天内不要移动广告？这是因为七天的第二次杀戮优势已经消失了。你肯定不适合再次减少广告。那么，我们在七天的第二次杀戮期间增加了很多广告，什么时候会减少呢？它可以在七天的最后两天减少。因为这是最后两天的第二次杀戮，恰逢周六和周日，客户有强烈的购买欲望，此时减少影响最小。

   

除了不调整广告，也不调整链接。

   

许多老铁在第二次杀戮结束后，想要让链接表现得更好，改变标题，改变主图片，调整五点描述，和一些老铁，第二次杀戮后拆分和合并变体，排名必须再次抓住。

   

   (来源:跨境移花宫)

   

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