亚马逊,亚马逊listing优化之视频的作用、位置、制作

亚马逊，亚马逊listing优化视频的功能、位置和制作核心内容

                                                                                               

亚马逊，亚马逊listing优化视频的功能、位置和文本制作

一、碎片化消费

碎片化消费---碎片时间购物

   

购物平台上的消费者属于目标消费群体，他们的购买目标非常明确，搜索什么，搜索结果差异很小

   

买家A进入亚马逊购物平台-搜索-筛选，整个过程中会出现很多类似甚至相同的产品A面前，A筛选款式、价格、颜色等

   

A在每个listing停留时间很短，A不要花太多时间去把listing读书是一本书A本产品主要通过标题/主图/视频了解

   

咱们要做的就是让A用最短的时间去理解listing，而不是让A读一本书，其中视频传递信息最快

   

(除多功能、高价值、敏感、稀有等产品外，以上仅适用于普通商品)

   

二、listing的视频坑位

   

1. 主图片视频：全面突出产品的细节、卖点和功能，并在有限的时间内向买家传达更多信息。因为它决定了买家是否继续了解你Listing，所以这里的视频质量要求比较高，建议专业人士做

   

PC端:在主图的最后一个位置

图片来源：亚马逊截图

移动：在第二位

图片来源：亚马逊截图

2.与产品链接相关的视频(买家秀)，PC端可以自然显示五个坑，只有一个移动端。坑可以被竞争产品占据。提高转化率和跳出率也有很多listing曝光率/点击率高，但转化率低的原因之一。建议新产品至少占据一个坑。

PC端：在A 下方

图片来源：亚马逊截图

移动端：在A 下方

图片来源：亚马逊截图

3.QA视频:一般做两个，太多人看不到

   

PC端:在相关视频(买家秀)下方

图片来源：亚马逊截图

移动端：在关联视频（买家秀）下方

图片来源：亚马逊截图

4.Review视频：评估风险不多说

PC端：在QA下方

图片来源：亚马逊截图

移动端：在QA下方

图片来源：亚马逊截图

三、视频制作

   

<传媒公司>：

模特 场景 编辑=2W左右(具体看产品)的费用很吓人。比如模特按小时收费，服装行业的朋友要有深刻的理解。

   

专业团队拍摄，专业模特展示，专业编辑质量不用说。这类视频更适合主图片视频，需要多维显示产品

   

<素人>：

如果网站语言不好，找服务商。如果网站语言好，可以自己联系(谨防阿三，无歧视，懂)。Facebook市场价 80$ 左右，这类视频真实性强，更适合做相关视频(买家秀)和QA视频

   

<自己拍摄>：

视频质量因人而异(技术/模型/时间/成本)

   

   (来源:景城)

   

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