市场观察,跨境电商的模式有哪些？4种高利润商业模式解读

跨境电子商务的市场观察模式是什么？解读四种高利润商业模式的核心内容

跨境电子商务的市场观察模式是什么？解读四种高利润商业模式的文本

图片来源：图虫创意

我是Dora，从事谷歌SEO超过10年，为7-Eleven、提供微软、腾讯等集团Google SEO营销顾问服务。点头关注，需要直接留言，谢谢。

如果你想做好事，你必须首先磨利你的工具。这一原则适用于工作和生活，特别是在商业方面。科学技术只为我们提供了新的工具，但商业模式决定了我们是否赚钱。这自古以来就没有改变。

例如，几年前兴起的自行车共享并不是那些可以实现共享功能的自行车，而是这种商业概念和模式。

回到跨境电子商务，有很多公司从事外贸工作。你能否赚钱在很大程度上不取决于你的网站是否好看，服务器的计算能力是否高，而是选择一个适合你的商业模式，有足够的实现能力。

电子商务的四种基本模式

如果你打算从事跨境电子商务行业，你必须掌握这四种基本模式。这就像一根树根。人和其他商业模式来自这四种模式。

1、B2C——企业对消费者

这是企业直接向消费者提供产品或服务的最传统的商业模式。

作为消费者，我们在企业旗舰店购买的任何商品都可以说是B2C构成部分。

这种商业模式最大的好处或特点是销售周期短，企业通常可以花更少的营业资金进行销售。

因为它是企业对客户没有中间环节，可以把所有的营销预算都花在找客户上。

但另一方面，这也决定了客户数量和平均客户单价不容易上涨。想象一下，你是一个直接面对成千上万消费者的企业。另一方面，全国各地的代理商对应当地客户。哪个客户会更大？当然，这是第二种情况。

短期来看，B2C该模型更适合那些没有那么大野心和预算的企业。此时，如果你花费大量的预算和精力作为区域代理，它将大大延长转型周期，使企业的现金流难以维持。但通过了B2C直接接触消费者形成订单的模式要好得多。

2、B2B——企业对企业

其实这种模式可以根据产品的最终适用人来分为两种情况。

一个是你产品的最终用户C但是你只负责把这些产品卖给另一个B他们最终卖给成千上万的终端客户C短。

例如，你生产燃气炉，你不想自己做C端零售，可以直接批量卖给一些买家，让他们卖。

另外，产品的最终用户是B端，那你的客户就是B终端客户。如离心机、专业医疗设备等C消费者不会购买或使用这些产品，而是其他企业，如医院，如检测机构。

当然，你也可以把这个产品卖给大经销商，让他们最终卖给需要的企业。

3、C2B——个人对企业

这里的C我更愿意把他解释成个人而不是消费者，这样我才能更好地理解他。

这种商业模式是个人为企业提供服务，最简单的比如Fiverr、国内猪八戒等等。

然而，这种模式对大多数外贸公司没有参考意义，模式也有很大的局限性。

4、C2C——消费者对消费者

消费者直接链接消费者，他们的平台通常只赚取服务费或交易份额。

最简单的，现在的短视频个人带货，其实可以理解为一种C2C消费者直接对待消费者的模式。

但有趣的是，我认为这种模式对企业的价值在于，我们可以间接地将其转化为一个环节B2C2C。

这意味着企业提供最终的产品，让消费者接触到更多的消费者。你看起来熟悉多了吗？现在大多数公司都在使用这种模式。

然而，社区仍然有很大的局限性，或者没有完全发挥作用B2C2C真正的力量。现在的社区经济只能算是B2C和B2C2C在过阶段，包括裂变拉新，还是以企业为主导。

B2C2C这意味着企业只承担产品提供的角色，后者C2C是消费者自发出现，形成完善的机制，让消费者自动从消费转化为下一个2C端部形成无限裂变网格。

最近一直在思考和测试这方面的玩法，但是有些理论的东西还没有整理好，过几天就会发出来。

两种基本商业模式的创新做法

广告领域有一个概念叫做Banner-blind，中文意思可以翻译成盲目的广告。这意味着，如果潜在客户长时间看到广告，他们会选择性地忽略它，导致广告效果急剧下降。

这一概念也适用于商业模式。如果消费者长期面临销售模式，就会有选择地忽视这种模式的诱惑，从而减少或分散消费者的注意力。

作为运营商，我们需要不断创新和优化商业模式，以适应更多变的消费者和市场。

1、D2C——直接面向消费者

可以理解为B2C发展和变种，切断中间商，直接面向消费者。但是和B2C有些区别在于，此时的企业不仅仅是销售产品，而是将中间商的一些功能纳入自己。

D2C不是让企业直接批发给消费者，而是成为集生产能力、销售能力、用户运营能力于一体的巨大平台。

这能有效解决消费者客户单价低、用户不忠的问题。

2、订阅服务-从报纸到产品

我们对订阅最直观的理解是，比如订报，我们会按时向出版社付款，出版社会按时发新报。

那么这种模式对经营实体产品的企业有什么参考价值吗？

比如你经营花草，做比较传统的2C服务当然可以。顾客可以从你的商店购买他们想要的花。

另一种模式是每月推出199种订阅服务，可以在一个月内随时更换鲜花，顾客每周都可以在家里看到新鲜的鲜花。此时，你为客户提供的产品实际上是一盆花，但这种产品已经成为可再流通的产品。

这种模式的另一个应用是一些企业正在从事的云农场。你每年花一些钱包和一块土地，并根据作物的成熟周期定期快递给你。

原因是一样的，有很多东西可以玩。

   （来源：Dora）

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