亚马逊,在亚马逊上卖服装怎么运营?2022亚马逊服装市场调研
亚马逊,如何在亚马逊上销售服装?2022年亚马逊服装市场调研核心内容
亚马逊,如何在亚马逊上卖衣服?2022年亚马逊服装市场调研正文
图片来源:图虫创意
上周,我与大家分享了一些通过市场调研选择产品的方法。许多卖家添加了我的微信,包括市场调研、产品推荐表和利润会计表。这些表格中有许多实用的公式。我们的运营团队花了大量精力独立研发,这对流程选择更有帮助。它还可以让新卖家学习运营商的选择逻辑。
今天,我将与大家分享我们在市场研究过程中的具体逻辑和关键观察数据。当你做市场研究时,你可以从这些角度来判断你的产品是否适合亚马逊市场。接下来,我将以最近关注的服装产品为例,一步一步地向您解释市场研究的逻辑。
一、产品形态
图片来源:扫地僧这是市场研究的第一步,描述自己的产品特点,类似于产品肖像。以服装产品为例,这一步通常记录产品的材料、洗涤方法、颜色、风格、图案、品牌垄断等属性,方便区别于其他产品,找出产品的卖点。
图片来源:扫地僧 图片来源:扫地僧在定款之前,我们还需要对竞争对手的差评进行统计和分析,从这些差评中,我们可以准确地找到买家的痛点,我们写listing带上这些痛点对提高转化率有很大帮助。
二、数据分析
图片来源:扫地僧在这里,我们要统计产品的价格范围、月销量、估计日销量、上架时间、毛利润、评论数、星级、排名LQS、材料、款式、颜色、包装数量、图案等,这里关注产品时间、月销售、评论数量,选择与货架时间相似的产品,比较价格、材料、款式、颜色、图案、包装等。
图片来源:扫地僧我们在做这个短袖的市场调研时,发现2021年上架的产品,价格区间在20美金以内的占比比较高。在这些数据当中,我们找到上架时间、价格最接近的作为竞品。
三、定义产品
图片来源:扫地僧在确定了竞争产品后,我们还需要看看该产品的全年性能。就短袖产品而言,它的季节性非常明显,每年6-8月是旺季。
通过这个数据分析,我们需要推动我们上架的时间。以短袖为例,如果我们想赶上2022年的销售旺季,我们需要在6月份之前把货物送到亚马逊仓库。根据目前的航运时间,我们需要在4月份之前准备和发送货物。
这仍然是按照理论时间操作的。新产品上架时没有销量和评论,转化率自然不好。要与竞争产品竞争,必须提前2-3一个月开始打基础。在这个时候,我们将制定备货计划。
四、利润核算
图片来源:扫地僧利润会计实际上是指少量广告订单 自然订单在理想状态下的利润率。顺便说一句,许多老板判断了一个运营的专业水平,喜欢以销售为主要参考指标。虽然销售很重要,但并不全面。为了判断一个运营的专业水平,我们必须结合销售、利润率和货架时间。
从电子商务的运营时间节点来看,新产品上架至少需要3个月,至少需要半年的沉淀期。沉淀期需要通过各种手段快速积累产品销量和评论。这包括增加站内广告、站外推广、增加促销折扣等。利用平台对新产品的支持期,快速推出listing销量、review数量冲上去,从而然排名上升。
在此期间,商店的整体利润为负。因此,在此期间,我们应该观察的不是整体利润率,而是关注营销比例。排名后,您可以获得更自然的排名,然后将以前增加的站内广告、站外推广和推广恢复到原来的水平。
以上是服装产品市场调研中需要关注的一些数据,希望对大家有所帮助。如果你有任何问题,你可以留言或私信给我。
(来源:扫地僧)
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