选品,注意！选品失败的首要原因：失败案例分析

选品,注意！选择失败的主要原因：失败案例分析的核心内容

                                                                                               

选品,注意！选择失败的主要原因：失败案例分析文本

图片来源：图虫创意

   小喇叭:上一篇娜姐分享文章:这样写引人注目的标题！

娜姐的日常操作日志和经验在这里与大家分享，还没有注意到快来哦！

   文 : 娜姐|amznajie

   选择失败实际上是一件非常正常的事情。很多人都经历过选择失败。失败并不可怕。我们需要整理失败的原因，以便我们的操作更有意义。今天，我将与大家分享我自己的失败选择案例导致选择失败的致命点。让我们看看~~

   下一篇分享:产品数据分析-结合图表更客观！不见不散哦~~

失败案例分析

   

图片来源：亚马逊

不知道这个发动机启动按钮盖有没有朋友在做。我是去年5月开始这个产品的，但是最后放弃了这个产品，可以说是选品失败了。

a.市场分析

图片来源：卖家精灵

通过top100的销售情况分析，我简单做了选择这个类目的分析原因：

   

选择此类别的原因分析

   

1.市场均价12美元，符合消费者要求；

   

2.分析产品是新产品，销量上升很快；

   

3.第一日销量2890，销量43061美元；

   

4.新兴市场，市场容量大；

   

5.小产品成本低，利润率高。

弊端

   

1.本公司不自营产品，需采购，质量无法保证。

   

图片来源：操作表分析

b.市场需求分析

图片来源：操作表分析

当时，我对市场需求做了一个简单的分析。差评的主要原因是粘度不够强，会脱落；痛点和难点是买家不知道环的大小是否适合自己的车。这也要求卖家充分了解本产品的匹配性。

c.利润核算

图片来源：操作表分析

图片来源：操作表分析

无论采用哪种运输方式，经过核算，本产品的利润率都非常高。当时，由于利润率如此之高的影响，它急于上架发货。

2.失败原因分析

a.行业需求分析过于片面

图片来源：卖家精灵

首先，装饰行业的需求，男孩的需求远远落后于女孩，所以男人的购买量远远落后于女人，只有钻石汽车配件搜索远远落后于启动按钮盖，无论是因为女人开车少或什么，市场女性需求很低，同时产品不是必需品，只是一个装饰。

该产品仅于2021年1月-10搜索量在11月份飙升，但从11月份开始下降，可以看出该产品只属于短期热门产品，就像抖音的热门产品一样，每个人都在使用，但只是短期的，所以市场需求很小！

失败原因分析：首选需要考虑产品是否属于必需品，如果不是必需品，需要考虑是否是近期短期热销产品。

b.价格分析不到位

图片来源：卖家精灵

当时分析的市场均价是12美元，但后期降价区间没有考虑。刚上架的时候，和其他卖家一样，价格是13.99但没过几天，整个市场都在降价，价格一致低到5.99-8.99之间，这么低的价格，加上自己没有工厂，成本远高于别人，根本没有竞争优势。

失败原因分析：只片面考虑市场均价，不考虑可降区间，导致无利润甚至亏损。

c.利润分析过于片面

图片来源：卖家精灵

当时，他错误的会计利润率达到了100%-200%，产品上架后没有考虑降价，conpon、事实上，这款产品的平均毛利率只有促销、广告等一系列问题50.84利润率没有完全全面分析。

在仅仅只有50.84%的毛利率，由于后期产品销售竞价以及达到5.99-8.99此时毛利率只有30%左右，还有日常广告消费，再加上作为新产品，没有销量和review支持，广告Acos不尽如人意，于是出现了：提高预算就赔钱，降低预算就每单的尴尬局面。

失败原因分析：利润核算要进行充分全面的考虑，要将降价空间、促销、广告等大致的消费核算进去，然后再计算大概的利润，这样我们可以更好知道我们的利润可调空间，不至于这么棘手。

d.没有工厂的支持

由于公司不生产本产品，价格往往受到供应商的影响，我们的价格优势远低于其他人，我们的采购成本将高于同行。这也将导致我们成为第一批在后期的大价格战中被淘汰的卖家。

图片来源：操作表分析

市场价格已经至6.99美元，配送费是2.5单价为8元，即美元1.25美金，头程是4.25元，也就是0.66美元，加上5%conpon，那么也就是6.99*5%-2.5-1.25-0.66=2.23只剩下美元2.23美元可以调动，关键词竞价在0.75-1.2美元左右，也就是说按照这个竞价，如果点击三次就下单，可以保证不赔钱。你真的能做到这么高的转化率吗？

图片来源：操作表分析

好了，今天就在这里分享一下。在选择产品时，我们必须仔细考虑每个产品的维度，这可能会限制我们产品的成败！

   下一篇分享:产品数据分析-结合图表更客观！我们不见不散哦~~

   

   (来源:跨境小当家)

   

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