SheIn,如何“复制”SHEIN延长用户生命周期及提升复购率的优势？

SheIn,如何复制SHEIN延长用户生命周期，提高回购率的优势？核心内容

                                                                                               

SheIn,如何复制SHEIN延长用户生命周期，提高回购率的优势？

图片来源：图虫创意

业内流传SHEIN能达到25%-30月回购率%，应该羡慕很多做独立站的卖家。

一方面，基于回购率购率如此出色SHEIN各种社交媒体都响起了品牌声音；另一方面，它源于整体产品的性价比和用户运营的投入。

作为普通大众的独立站卖家，投资自然比不上SHEIN，但我们还是能从一些细节处优化并延长我们的用户生命周期。这里就不提优化产品、注重消费者这种比较虚的东西。我们重点来聊聊再营销这件事。

再营销实际上是对股票用户的二次激活，以最低的成本唤醒他们的二次消费，改善我们的广告ROI。

第一种：SHEIN今天的成就离不开Facebook和Google。大家都知道。SHEIN CEO许仰天创业前做过搜索引擎优化，这就是我们常说的SEO，了解海外流量渠道的各种玩法SHEIN早期开始大量投资Facebook和Google，包括这一块还是不小的成本投入，所以我们可以以如此低的成本流量获得如此高的收获。

因此，建议使用Google和Facebook付费广告。Google广告可以跟踪访问过独立站但没有购买的客户【点击Google Ads详情】，Facebook可以识别回访客户。通过这两个平台的广告，潜在的客户流失可以大大挽回。虽然现在Facebook由于隐私政策的影响，精度有所下降，但仍是我们海外投放的最佳渠道之一。【点击Facebook广告详情】

据了解，从2021年9月到2021年12月，SHEIN搜索引擎(自然流量 付费流量)量 付费流量)45.19直接访问（www.us.shein.com）39.88%和社交媒体(如Facebook、YouTube、TiKTok等）。

第二种：邮件营销。与亚马逊不允许卖家直接打扰用户获取个人信息不同，独立站实际上需要卖家直接与用户交谈，因此电子邮件影响成为卖家二次激活用户和改善回购的重要手段之一。

下面是4月10日silimarweb显示的SHEIN邮件营销在营销渠道中的比例甚至超过了外部链。由于独立站可以收集用户的邮箱作为老客户的二次营销，除去邮件服务提供商的发送成本，这部分流量可以说是免费的的。

因此，建议卖方可以根据不同的情况细分客户，根据不同的特点推送特定的营销邮件，从而大大提高转化率。

第三种：建立会员制。会员系统看似简单，无非是提醒你在登录网站的时候填表加入，然后时不时的给你推一些优惠券，但是如果你想做好，你还是要讲究的。

SHEIN除了保持上述操作外，会员系统更受欢迎的是将该系统建设成私域流量。

同时，通过其在社交媒体上的影响力和高成本的联盟营销，触发各种类型KOL、KOC帮忙带货，各种网红也会因为SHEIN品牌影响力吸粉，实现双赢。从某种意义上说，网络名人已经成为其会员制度的一部分。

通过对SHEIN简单分析一下回购率，你会发现玩好流量很重要。这里还要再提一遍Facebook、Google和TikTok重要性。行业领袖投入如此之高，更不用说其他独立站卖家想要做出优秀的独立站了。据接近SHEIN行业理解透露，SHEIN每个月在Facebook和Google上面的广告投百万美元。早期投资更大，但随着布局时间的延长，你会发现这些广告渠道的长期效果是突出的，许多早期的广告生命周期将超出你的想象，这就是为什么许多独立的电台后来销售Facebook和Google这个人说，如果你只关心短期，做一个独立的站必须取决于长期ROI，一般不能做大。

如果你对SHEIN的Facebook和Google如果你对广告感兴趣，想成为中国跨境出海的独立站品牌，可以联系Facebook、Google和TikTok跨境跨境代理在国内一级。目前，跨境跨境是针对这类的独立站卖家布局长远除了享受超高性价比的福利优惠外，还推出了有针对性的服务计划（可私信了解），还有官方高级经理和跨境金牌广告优化器长期跟踪您的网站、品牌基调和广告直接诊断，同步出具诊断方案，提升广告ROI。详情联系如下:(左边Facebook，右边Google）

   

   (来源:独立站老司机)