亚马逊,亚马逊如何制定广告策略推爆新品

亚马逊，亚马逊如何制定广告策略来推爆新产品的核心内容

                                                                                               

亚马逊，亚马逊如何制定广告策略来推爆新文本

不同类型的流量需求特征

1.季节性产品：

季节性产品一般都有非常明确的时间点，所以畅销季需要想办法获得更多的流量

季节性产品通常提前消费，不能等到时间开始准备，提前准备

季节性产品的消费者更倾向于大众，要把握时间节奏，而不是人群的准确性

2.相关产品：

自身流量受其他商品或时间的热量影响较大，流量具有依赖性和及时性

卖家通常需要在短时间内建立流量优势

目标群体明确

3.长期产品：

不受时间影响

对产品质量和品牌实力的影响较高

能适应不同的节奏

引入流量需要多种类型

不同广告的流量特征

1.SP

关键词投放:价格高；消费者主动搜索，多为意向高的人，流量大但价格贵

ASIN：中等价格；流量局限于指定ASIN或类别，位置不在第一屏

2.SB

关键词投放:价格中等；Headline位置好，可推三款产品或旗舰店，性价比好

ASIN：价格低；偏向品牌曝光，直接展示产品，可用于占用位置

3.SBV

关键词投放:价格高；比SP点击率更高，视频质量更重要

ASIN：价格中等；广告位置一般，详情页视频广告目前总量比较少

4.SD

ASIN：价格适中；广告位置好，竞争激烈

人群:价格低；可以放在站外，可以选择流量大的人群。VCPM计费方式

基本上，流量规模与价格成反比，流量规模与精度成反比

快速起量的广告打法

适用于季节性和相关性的产品

可根据流量类型分为精准大流量打法和广泛大流量打法

对于关联产品，准确的大流量有非常清晰的搜索关键词

第一个想法是SP和SBV广告主要是精确匹配。如果产品流量可能多次集中，也可以广泛匹配刷词，找到与产品相关性强的关键词，然后进行精确匹配

第二种想法是SD和SP广告，产品可以打到精品细节页面，其次是相关产品，是主要产品，但要注意投标不能太低，否则可能没有流量

大流量玩法适用于季节性产品，可使用SP和SBV广泛的匹配，也可以使用SD和SP类别投放

   

   （来源：K出海)

   

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