玛莎百货_玛莎百货水土不服，欲弃直营模式寻中国合作伙伴

玛莎百货水土不服情况，欲弃自营方式寻中国合作方具体内容

玛莎百货水土不服情况，欲弃自营方式寻中国合作方文章正文

美国零售的主宰玛莎百货，一直以品质、使用价值、服务项目、自主创新、信赖的品牌口号获得了每个年龄层群体的亲睐。但近期却在历经一个个的疼痛。继销售业绩下挫、难保市场占有率以后，这名知名百货商店大佬又将错失两位企业管理人员。

跨境电商网从《联商网》4月3日的消息中获知，Marks&SpencerGroupPLC(MKS.L)玛莎百货4月1日在俄罗斯举行项目投资日主题活动，公布国际性扩大方案。Marks&SpencerGroupPLC(MKS.L)玛莎百货表露将在中国找寻合作方，很有可能将舍弃自营方式。

自2008年入驻中国销售市场，玛莎百货在中国上海市现阶段设立有15间店面，但是因为运营痛苦，方案关掉大部分店面，但是与此同时找寻新地址此外设立5间店面。

玛莎百货CEOMarcBolland表明期待依靠合作方在中国更强的扩大。

在此之前，美国另有零售商易购也曾遭受“水土不服情况”，易购中国和华润超市创立中外合资企业一同经营，而且易购仅占极少数股份，但是玛莎百货的15间店面和易购更改中国经营方法时的约130间店面相去甚远。

除开门店，玛莎百货亦在中国内地市场推广有在线商店和天猫商城线上零售店。在项目投资日的报告单中，MarcBolland表明将来互联网技术将在集团公司的国际性扩大中起着关键功效。

针对国际性扩大，玛莎百货得出的五大关键扩大销售市场为印度的、中国、中东地区、乌克兰和欧洲。

先前的2013年11月，玛莎百货协同印度的合作方RelianceRetail公布印度的销售市场扩大方案，欲将印度的打导致除美国当地外较大的国外市场，截至2016年将在印度的销售市场创建80间店面，是现阶段分销商互联网的二倍。而在印度的销售市场玛莎百货发布了胸罩和美容护肤经销店。此外在法国的销售市场，玛莎百货也发布了食品类经销店。

现阶段玛莎百货并没有得出中国销售市场的实际方案，2014年4月10日，玛莎百货将公布年度报告。

据了解，玛莎百货往往在中国水土不服情况，关键是由于设计方案受怀疑，价钱较高，商品缺货。再加之开店选址不对，及其与竞争者对比优点不足显著，与此同时遭到新起出售服务平台及其公司冲击性。

跨境电商网掌握到，玛莎百货的销售业绩确实遭到了空前的冲击性。在截止到2013年3月31日的财务报告中，玛莎百货的息税前利润为6.652万欧，而美国第二大服饰零售商Next在截止到2014年1月31日的2013财政年度中的息税前利润做到了6.952万欧，初次超出了玛莎百货在上年的息税前利润。Next往往可以击败玛莎百货，汇总的时候有四点：

1、商品的精准定位消费人群精确。

2、简约的外观设计，顺畅的线框，绵软的材质，最重要的是极为显高。

3、Next的重点款即低价位又空气，坚持不懈“简易就是美”的定义。

4、把握视觉效果感，运用黑与白色调的合理配搭开展身型装饰。

（编写：何志勇）

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