倒履相迎_亚马逊：经销商“不受待见”，品牌商“倒履相迎”

亚马逊：经销商“不受待见”，品牌商“倒履相迎”具体内容

亚马逊：经销商“不受待见”，品牌商“倒履相迎”文章正文

大家都知道，亚马逊是一个开放式的电子商务平台，其创办人贝索斯也秉着开放式销售市场的核心理念，服务平台不容许各知名品牌直销自身的商品，与此同时容许经销商转售他人的商品。殊不知，现在有征兆说明，亚马逊已经“打击”转卖第三方商品的经销商，而对与其说签定了直销合作合同的知名品牌优待备至。

举个事例，李维斯与亚马逊签定了直销合作合同，此后一切第三方经销商不可在亚马逊服务平台上市场销售李维斯的商品，假如经销商要提交李维斯的商品，亚马逊后台系统会将其全自动屏蔽掉。李维斯傍上亚马逊这颗树木以后，也将深受优待，其商品处于更为有益的展现影响力，顾客也更非常容易搜寻到它的商品。

指责人员称，亚马逊这一对策致力于迫使每个企业与在网上经销商断开合作关系，而立即与亚马逊协作。

经销商遭受亚马逊“冷淡”

跨境电商网从外国媒体《时尚商务》近日的消息中认识到，近期的一项调研说明，亚马逊向直销型商家给予优待，而转卖第三方商品的经销商遭受了冷淡。

市场调研企业L2称，博柏利、李维斯这类的企业与亚马逊达到独特协议书，他们在亚马逊服务平台向顾客直销商品时可以享有优待。在亚马逊CEO贝索斯的促进下，亚马逊逐渐限定市场销售第三方商品的商家——即转售他人商品的商家，而让一些直销型企业在亚马逊服务平台上畅行无阻。

L2企业的探讨以独具特色的角度揭露了亚马逊与其说服务平台商家的关联。这种直销型知名品牌与亚马逊密切相关，享有着大量优待，例如他们的商品在亚马逊服务平台里更为醒目，因而也更为非常容易吸引住网潜在用户的专注力。反过来，这些沒有与亚马逊产生这类合作关系的知名品牌，还可以再次让经销商在网络平台上转卖他们的商品，可是没法得到优待。

国际性著名品牌服装拉夫•劳伦沒有跟亚马逊达到直销合作合同，而容许经销商在亚马逊服务平台上分销商其服饰和饰品，总种类高达9000多种多样。与此产生比照的是，李维斯与亚马逊签署了合作合同，顾客假如要在亚马逊服务平台上买李维斯的服饰，从经销商那边是很难买到了，而只有从亚马逊直销店中选购。

L2科学研究企业的研究者在亚马逊服务平台上申请注册了一个经销商帐户，随后尝试提交李维斯的商品图片，可是亚马逊后台系统阻拦了这一个人行为。

L2企业将发布一个名为“鲨鱼”的汇报，公布它在亚马逊服务平台里的这一发觉。殊不知，亚马逊新闻发言人Erik Fairleigh回绝对这事开展评价，李维斯、博柏利和拉夫•劳伦也回绝评价。

亚马逊三缄其口，不愿意透漏其与各知名品牌所签订协议的一切关键点，对相关的财产数据信息也是不愿意谈及一字。L2企业研究者麦克林表明，向协作经销商给予非常丰厚的前提是亚马逊的权利，可是这让别的企业深陷了难堪处境，仿佛除开变成亚马逊的合作方以外没有选择了。

整体来说，亚马逊现如今在国外相应销售市场的份量至关重要，约占互联网零售总额的1/4。2021年，美国网络零售额将达2940亿美金，到2014年将提升4140亿美金。 在这里一环境下，亚马逊的一举一动都是会搅拌整体销售市场。

亚马逊的态度强硬

亚马逊创办人贝索斯对网站商家的态度强硬早已声名远扬。亚马逊一位前管理层称，这些沒有在亚马逊服务平台投放广告的出版书籍企业，其名称和小说名字可能被其“封杀”，因而网购者要在亚马逊服务平台里检索到他们将碰到困难。正是因为这般，亚马逊也卷进与Hachette Book出版书籍企业的纠纷案件当中。

Forrester投资分析师Sucharita Mulpuru表明：“在众多‘凌虐’其经销商的企业名册中，亚马逊处于一个十分明显的地方上。”

L2企业为了更好地科学研究亚马逊的经销商现行政策，应用手机软件搜集了315个知名品牌的3万只亚马逊排行纪录。这种知名品牌覆盖了服饰、美容护肤、家俱、珠宝首饰、日常护理品等领域。它探讨了许多与亚马逊签定了直销协议书的公司排名，与此同时也科学研究了沒有这类合作关系的公司排名，最后发觉了一些内幕。

知名品牌在亚马逊服务平台得到优待

L2企业在将近53页的汇报下结论，与亚马逊达到直销供货合同的企业都将得到优待。在护肤品、服装等日用品行业的经销商也是得到了优待，例如他们的商品更非常容易被网购者见到或是检索到，表明他们出现的照片更为有诱惑力，也更为醒目这些。

在这样的情形下，许多企业已经考量是不是与亚马逊进行直销合作合同，由于他们好像都没有多少挑选的室内空间了。

剖析人员Galloway觉得，亚马逊在世界经济行业拥有不可估量的知名度。尽管亚马逊执行了不太公平公正的行业现行政策，可是他不提议政府立即干涉亚马逊的业务流程。由于亚马逊的取得成功归功于它优异的主要表现和高效率的配送系统。

据调查，在亚马逊服务平台上售卖的商品，有40%来自于说白了的“深灰色”销售市场，像Lv、Estee Lauder Cos等知名品牌并沒有与亚马逊协作，可是在亚马逊服务平台上可以检索到不计其数条这种牌子的商品信息。

据统计，转卖第三方商品的经销商一直以来与亚马逊关系恶化。从2000年逐渐，亚马逊为了更好地扩大自身的商品类目和减少价钱，容许第三方经销商到服务平台上售卖商品。亚马逊从每一个订单信息中提取15%的提成。

贝索斯一直以来秉着开拓市场的核心理念，但是近期的现象说明，亚马逊为了更好地与服装、护肤品等日用品公司创建直销合作关系，宁可抑止经销商并降低商品类目。很多与亚马逊协作的知名品牌不可再容许经销商在网络平台上转卖商品，这种知名品牌宝货李维斯、博柏利、薇女坊等。

L2企业的汇报表明，博柏利从上年逐渐就将商品立即市场销售给亚马逊，其商品发表在亚马逊 Luxury Beauty网店内，而淡香水放到网址里的显眼部位，从今以后第三方经销商不可在亚马逊服务平台里发表和售卖特定区域内的博柏利商品。

与此类似地，薇女坊也早已限定经销商在亚马逊服务平台上售卖其Kiehl系列产品的商品。

Procter & Gamble公司与亚马逊创建了直销合作关系以后，其汰渍洗衣液及其别的商品在亚马逊网页页面里有着了一个更好的展现部位，相比竞争者联合利华的工资待遇更为优异。

Armando Branchini是意大利米兰一家奢侈品牌咨询管理公司的创始人。他说道，一些企业管理者正跟亚马逊开展洽谈。这种企业有一个相互的觉得，感觉亚马逊已经打击第三方经销商，并根据这一方法来迫使他们与亚马逊进行直销协作。（编译程序/跨境电商网 吴以辉）

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