商务总监_Facebook大中华区商务总监：Facebook营销必须知道的三件事

Facebook大中华民族区商务总监：Facebook营销务必清楚的三件事具体内容

Facebook大中华民族区商务总监：Facebook营销务必清楚的三件事文章正文

在MS2017全世界挪动营销高峰会上，Facebook大中华民族区商务接待发展趋势主管Michael Chen发布了《由你创造，让世界喜爱》的演讲。

Michael Chen共享：在Facebook上营销必须了解三点，1、Facebook的经济收益不会社交媒体，可以全面的达到店家各种的宣传要求，不可只把视线放到社交媒体指标值上;2、精确营销理应以民为本，关心怎样扩展、挖掘你的潜在性顾客;3、关心视频，更强的內容自主创新会给大家提供更高品质的消费者。

下列是演说全篇：

在明年以前，许多情况下仅有大顾客才可以触碰到Facebook。2021年假如大伙儿有一定的关心得话，会看到在一些二线城市，Facebook和蓝色光标、飞书等代理记账公司都渐渐地给与了许多新客户大量的协助。

在出航盛典我觉得详细介绍一些较为干货知识的物品和近期的发展趋势，由于并不是每一个好朋友都很了解Facebook的行业商品，因此我先介绍一下Facebook及其公司为出航干了哪些?

最先什么叫Facebook。很多人提及Facebook都是会想起白蓝两色的网址，我们在2021年刚调节了咱们的重任：让大家有能力创建小区，让全球更为密切地联络起來。

大家创建小区的方式，肯定不仅是根据Facebook的主网址。Facebook的主网到现在早已拥有21亿月活跃性用户。此外，大伙儿非常熟知的Instagram都是有8多亿的用户，这种运用从一对一的沟通交流到让全球看见你，都提供了修建社群营销和不断沟通交流的方式。

Facebook拥有在全世界范畴这么大的活跃性量，无形之中结构起了全球最高的、互动交流量较多的人们小区。这是一个定向推广的多种多样全球。

超越机器设备要想跟踪用户愈来愈难，尤其是全部在作出海的公司，要想精准定位国外的用户，要想去一个你还是沒有到过的我国做营销是十分艰难的事儿。因此常常会出现顾客跟我说这三个难题，我的顾客究竟在哪儿?怎样发觉她们?怎样精确寻找她们?

因此有这三个方位想让大伙儿记牢的，大伙儿常常听大家服务平台，说起Facebook有最重要的三个发展趋势，便是这三个话题讨论，下面会跟大伙儿一一共享这三件想让大伙儿记牢的事。

第一至关关键的一个话题讨论，便是很大的商业服务加值不仅于社交媒体。

很多人想起Facebook第一想起社交媒体，大家有21亿活跃性用户，在其中3.6亿对海外电商有兴趣爱好，这也是十分高的占比。纯天然的会出现很多人想要知道国外的网址有怎样的物品。举个事例，在Facebook那样一个信息流广告滚动全过程中，有很多跟社交媒体相关的內容，你的亲人好朋友特点的信息内容。与此同时里边还有不少跟知名品牌、商业服务有关的信息内容。有10亿的Facebook的用户会浏览商务接待首页，里边有特别大的商务接待潜力。此外一个大伙儿一直会很关心的Instagram。

Instagram是一个根据一张张相片激起设计灵感与全球沟通交流的服务平台，在这种丰富多彩的东西身后，也是有许多的经济收益，例如你能见到有80%的用户关心了知名品牌帐户，有将近30%的人存的图片和视频有商业服务有关。

这是由于许多店家推送了许多丰富多彩有意思的內容，例如大伙儿做电商有关的产业链，在大家服务平台上有一个井号键，添加一个鞋可以见到许多的图片，仅鞋一项就会有5800万左右的內容。根据加一个“#”号就能当然产生许多的营销的总流量。

除开很立即的商品词，也有更多受欢迎的话题讨论，例如以前的母亲节，“展现一下你如今站的地区”这些受欢迎的标识都可以帮你完全免费产生一些总流量。

讲到产生总流量这件事情，我明白很多人都是会想起网络红人。在大家新发布的Facebook Live商品中，可以直播间全过程时，正中间插进一段对应的视频广告宣传內容。此刻网络红人的手机客户端便会表明出一个歇息的页面，可以去换个姿势这些。与此同时由于顾客高认知度，全部流程是十分连贯性的，在广告宣传完毕后她就要说欢迎回来，随后再次直播间。这也是大家开发设计出去新的直播间的方式。

第一个十分关键的定义：社交媒体并不是是一个目地，社交媒体不是你的KPI，你需要的不但是点一下、评价、共享这种有网络热点的物品，你需要的是卖货，安裝你的运用、付钱转换这些。因此你只重视表层浅薄的物品，就仿佛冰川你只见到外露河面的一小部分。

为什么说社交媒体仅仅Facebook不大的一部分，Facebook有13个营销目地，假如你只是关心了吸引住粉絲、吸引住关注点赞，你只是把握住了在其中营销推广首页那样一个作用，有很多人浏览你的运用、赶到你的网址，你应该试着大量别的的营销专用工具。

因此，为大伙儿先塑造一个定义，Facebook不只是一个营销服务平台，它可以从许多层面协助到你的商业服务。

第二个十分关键的定义， Facebook的营销是一个与时俱进的精确营销。

什么叫以民为本?最先Facebook如今早已有21亿活跃性用户。在我们细心看这种活跃性用户的情况下，他并并不是一个一个的数据的散点，在这种数据身后，是一个又一个真正的用户的品牌形象。

我们可以根据深度学习能力复原一个又一个真正的肖像，寻找身后真正的人。Facebook的方式是依据用户每日应用的信息流广告，根据其他人及时滚动的不一样內容，关心、点一下、共享等个人行为去分辨用户兴趣是什么?

举个事例，倘若有一个女生32岁，她的想象力十分尤其跟你彻底不一样，那麼她跟Facebook的商业利益正中间是怎样的一种关联呢?

早晨9点工作的情况下，趁老总不留意，悄悄在台式电脑上看她喜爱的鞋，以后下午在吃晚饭的道路上，Facebook手机看到了一份鞋的广告宣传，到夜里在她访问的别的的网址中也看到了消息推送给她的与鞋有关的內容，2天之后她完成了选购。

根据Facebook对她危害的全过程，大伙儿可以发觉，这也是详细的一个买东西全过程，而Facebook所做的是积极帮她造就要求。就是要不是那样不断的危害，精确强烈推荐潜在性的选购要求，很可能“选购的意向”不容易在网址或是是线下推广有的。

这就产生了一个营销的新话题讨论，很多人想起扩展业务流程最先想起的是检索，检索有最立即的词，想用什么鞋哪些样式的鞋，就键入关键词。可是当消费者的关键群体被达到之后，怎样再次拓展你的业务流程、找寻潜在性的新客户?此刻实际上Facebook是可以幫助你的。

另一方面，许多情况下你觉得用户懂他要什么，你觉得自身的商品跟某一类用户很切合，但实际上用户是定向推广的，怎样寻找顾客和商品中间的关联性，乃至在大家都还没察觉自己到底喜欢什么以前，寻找这类关联性是十分关键的。

Facebook做的方式是用互联网大数据和深度学习的方法。这听起来十分玄之又玄，我认为用更简单的办法来表述它：Facebook把大家根据对用户的掌握和公司针对自身产品价值的分辨和有使用价值用户的掌握，二者累加，最后造成最有價值的高发展潜力的顾客。

在刚刚的例子中，深度学习会把Kathy鉴别为一个总体目标，即“有商业服务潜在性消費能力的顾客”，然后检测到她极有可能在最近购到一双鞋子。而我们要做的便是顺从她的要求，消息推送一些鞋，伴随着访问的个人行为持续的调整最后寻找她需要的鞋，最终浏览你的移动智能终端店铺或是是线下推广店进行选购的全过程。

那麼，那样的精确度多少钱呢?均值全网络的精确性有65%，Facebook的广告宣传精准定位准确度有85%。因此，大家最主要的几种广告宣传商品的作用，汉语称为关键受众群体、自定受众群体和类似受众群体，Facebook有专业详细介绍学习的网站，热烈欢迎小伙伴们去掌握，用哪种让您有1百个广告商的名册，并且可以把它变大到1万只，持续扩展自己的买卖的经营规模。

最后一个发展趋势便是用户粘度高，内容丰富有意思。

必须回望一下，大家都了解，锦鲤的专注力十分短，如今人的专注力均值分散化给一个內容的比锦鲤更短。大伙儿可以见到虽然我还在以往的十分钟里狂翻了50两页PPT，或是有一些人沒有让我紧紧吸引。在十分难抢得用户時间的情形下，Facebook是靠这些在用户量十分大的情形下又能维持那么高的用户粘性呢?

最先，为什么说Facebook有较强的用户粘性?大家的大量的用户，她们每日耗费在Facebook全部大家族中的时长大约是20%，海外用户的時间差不多都滞留在Facebook管理体系的运用内。除此之外大家的薪闻互联网还占有了6%上下的時间。

为何大家的用户粘度又这般之高，这不过是跟內容有关的。由于Facebook一直是在领先挪动视频的自主创新改革。可以简易回望一下数据广告宣传的方式发展趋势的全过程。最开始假如你有一个十分吸引人的商品，一个电影，例如星战，你能写一个十分亮的叙述，随后狂加惊叹号：“这一影片确实确实很精彩纷呈!”

衔接到图片时期，大家会疯狂P图，例如雇一个精英团队，选最好的视角，最有撞击力的图片。以后衔接到视频环节，再往后面就到虚拟现实技术和增强现实技术的环节，这就是全部数据广告宣传的总体的进步全过程。

大伙儿可以见到，假如早已到视频和VR和AI的环节，大伙儿还固守着图片艺术创意得话实际上难以招引到用户的目光的。有两个数据信息可以跟各位共享，一个是instagram上用户收看时间早已提高了40%，在Facebook上视频收看量提高了3倍。可以显著的见到，全部服务平台视频、动态图的发展趋势早已来临，将来3年之内，80%的中国移动流量都是会耗费在视频上。

还有一个很重要的因素便是视频更改了我们的表达形式。如今你能发一个动态图，发一个神情，发一个GIF，在有视频的情形下，大家难以注意到简易的文字内容和图片。

讲到这儿，大伙儿都是会说视频很好，但有些人也说起做视频真得十分难。例如没人、沒有工作经验，大家服务项目了这么多顾客，实际上想告知大伙儿：视频制做并没预料中那样难，用簡單的机器设备和主要的作用还可以做出去很好的视频。

就算便是卖一个碗，也是有许多非常值得去自主创新的地区，都能够使你的商品更为丰富多彩，更为吸引住目光，在艺术创意对决中获胜。

还有一个提议大伙儿做视频的缘故：看了视频的人可以再次把它理解为老顾客，消息推送有关的商品，做一个再营销。如果有兴趣爱好看了全部的视频，那毫无疑问对你的商品有一定的关心，或是跟你品牌调性同样，此刻强烈推荐商品就很有目的性了。

今日共享了三个主题风格：1、超过社交媒体限定;2、以民为本的营销能力;3、素材图片艺术创意方式，在大伙儿记牢这三个主要的与此同时，送一些干货知识。

什么方式可以协助我国的好朋友大量的掌握Facebook，我在这强烈推荐4款专用工具，第一称为FBiQ，许多情况下大家出来做主题活动，这也是大家共享洞悉、数据分析报告的地区，如今发布了简体中文。第二专用工具是在FBiQ里边2021年发布的很强悍的商品：“跨境电商创业商机数据管理平台”。假如做美国市场，英国营销推广成本费是1元钱得话，那我还在墨西哥需要多少钱?这一专用工具会形象化对你说全国各地的状况，有互联网大数据协助你，在PC、手机都能够见到。第三，专业为我国的Facebook做的中文网址，可以看见很多的地区代理和合作方的官方网名册，还可以发觉简易的新手入门四步。第四，Blueprint线上培训课堂教学，这也是大家的线上学习Facebook实例教程，假如你能进行全部的摸组，Facebook会让你一个电子证书。

谢谢你们的時间，感激！

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