电商时代_电商时代的外贸——小而美

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电商时代的外贸——小而美文章正文

我国的中小型外贸公司总数接近500万家,而在我国对外贸易总金额的60%是由这种进口型中小型企业造就。可是，中小型外贸公司在快速发展历程中却遭遇着各种各样窘境：人民币升值、原料价格上涨、用人成本费飙升、全世界市场的需求下降这些。

出入口低迷，海外买家信用缺少及其严厉的资金不足等难题，促进中小型进口型公司存活更艰苦。可是，在人们的中小企业中，活跃性着那么一个团队——“外贸电子商务”。她们以阿里、全球速卖通及其E-BAY等互联网平台为媒介，从业着外贸工作中。她们为存活而勤奋，为理想而拼搏。

全部公司都期待得到大客户，外贸从业者都了解，大客户和小客户的跟踪步骤是一样的，不容易由于客户的尺寸和订单金额的是多少降低某一阶段。殊不知，大客户的总数比较有限，她们会依据经销商的供应工作能力、付款方式来挑选合适她们的经销商。针对中小型企业而言，大客户便是一块备好的骨骼，可是她们如果所有吃下，极有可能会造成消化不好。一旦大客户的订单信息做砸了，很有可能会造成这一中小企业陷入绝境，乃至倒闭。

杭州市的mou企业，从2010年逐渐，从阿里服务平台总计接单子接近600万美金，客户总数80好几个，在其中90%为中小型客户。这一80后外贸精英团队（除开82年的精英团队责任人，全部的销售员全是89后），往往可以总计收到600万美金的订单信息，是由于她们不仅仅是把目光放着大客户的身上。她们在争得大客户的与此同时，更不容易忽略一切一个小客户。尝到互联网产生好处，她们如今已经试着运用全球速卖通开展国际性零售。

马云爸爸老先生以前提到的“小而美”，现如今大家单位也正方向着小而美的精英团队迈进。大家的“小”不仅是经营规模小，也是年纪的“小”。大家有时间去学习，商品上可以做得更技术专业，累积大量的客户，帮着人们的小客户发展，获得客户的信赖。

很多人不太喜欢小客户，如同网络用语常说：“蚊虫也是肉”。小客户，如今恰好是外贸公司需要注重的。而阿里等电子商务平台，给大家带来了不错的互联网方式，使我们在小资金投入中变成外贸电子商务，触碰到各国的中小型客户。

2010年，一个英国客户根据阿里巴巴网站找到大家，必须买大家的商品当做她们的零配件。在之后的沟通交流中获知，好多个中国经销商嫌她们的额度小（类似8100美金）。大家有她们要的商品，并且给他们给予了专业的建议，还强烈推荐过去了一个新奇的设计方案。这一客户十分喜欢大家的技术专业度，大家就是这样把这个客户锁住了。这张8100美金的订单信息就会有30000RMB的盈利。

那样的订单信息，客户了解是小订单，因此盈利不容易压得太死，也有益于精英团队塑造新手。那样的客户许多，也不会由于大客户的外流造成企业陷入绝境。小精英团队还可以使用这类来客户来开展销售员的內部实战培训。由于是特有的设计方案，因此这一客户的事后返单，也仅有根据大家企业来购置了。

电商时代的到来，中小型外贸公司也会遇到愈来愈多那样的客户。电商时代的外贸人，ARE YOU READY?