时尚电商,快时尚电商Fashion Nova经久不衰的秘诀是？

时尚电商，快时尚电商Fashion Nova持久的秘诀是？核心内容

                                                                                               

时尚电商，快时尚电商Fashion Nova经久不衰的秘诀是？

Fashion Nova自2013年至2022年网店开业以来，一直受到消费者的追捧。

2018年，时尚品牌搜索量超过Louis Vuitton、Gucci和Versace的新星品牌Fashion Nova，谷歌在搜索量上排名第一。这是排名前几的大众时尚品牌，也许是你从未听说过的品牌。

那Fashion Nova它是如何实现持久的？

最初Fashion Nova在Instagram到目前为止，这个数字已经飙升到2115万多名粉丝，成为许多海外时尚女孩的在线竞争平台。这位网络时尚明星的成功基于四个关键点：

从实体店到电子商务

最初Fashion Nova从实体店开始，品牌创始人是第一家店Richard Saghian于2006年在 Panorama City开业。

继2018年Fashion Nova谷歌热搜榜上位后，于2019年5月推出Cardi B第二季系列，由Cardi B、YG、Blueface和Lil Nas X品牌宣传表演。Fashion Nova发布了与Megan Thee Stallion据报道，该系列在上市后的头24小时内创造了120万美元的销售额。Fashion Nova于2021年6月份推出了泳装系列，以增加服装品类的多样性。

Fashion Nova多年的稳步发展离不开它的营销策略。自2013年至2022年网店开业以来，Fashion Nova通过不断投入网络名人营销，逐渐在互联网上受到追捧。

创始人出生在加利福尼亚，从小就在父亲的女装店帮忙。正是这种童年时尚商业零售的经历，为他未来服装业的发展奠定了基础。

2013年，Saghian我开始注意到一些在线网站销售与我自己的商店相同的产品，但价格更高，商品数量更多，所以 Saghian开始考虑推出电商网站。

但是如何引流网站呢？他决定在 Instagram 发布畅销产品的精美图文，吸引用户，让目标消费群体去网站购买产品。

从线下实体店到网络电商的销售模式，Fashion Nova抓住时代约时报》的风口，在国际主流社交媒体上进行营销，让更多的用户通过网络名人、明星视频、图形草了解品牌，使大众品牌在时尚界站稳脚跟。

快速上新

Saghian 喜欢把自己的品牌产品定义为超快时尚Fashion Nova 每周都会有1000多件新产品，据悉，该公司只需48小时就能设计制造出新产品。

产品被生产出来以后，与衣服相关的精美图片就会迅速上传至 Instagram，不断更新的速度也使消费者不断回购品牌产品，产生用户粘性。

Fashion Nova 之所以拥有如此快的供应链能力，部分原因是公司与 1000多家制造商建立了合作关系，其中大部分位于洛杉矶。

创始人洞察到人们喜欢新鲜感，想避免撞衬衫的尴尬痛点，所以他更喜欢款式的多样性。此时，快速创新的能力是Fashion Nova火爆提供了帮助。

更新女装时尚定义

当大多数人关注普罗大众的日常穿着时，首席执行官 Richard Saghian他发现了女装市场的蓝海，认为应该突出女性曲线的特点，把性感的西装和牛仔裤带到廉价时尚行业的前沿，重新定义女装时尚。

同时，Rchard Saghian在社交媒体Instagram开设的品牌账户也相当于建立一个社区。品牌每天与消费者互动，不断更新和理解消费者的需求，以确保他们能够有效地生产消费者真正需要的产品，并从源头洞察消费者。

毫无疑问，这是品牌与客户之间产生粘性的一个重要环节，它可以使目标用户在这个过程中拥有参与感，与品牌达成深度联结，增加用户对于品牌的好感度。

在他们的网站上可以看到一个专区curve也就是说，一般来说，曲线可以看作是一个大码区，专门为身材不完美的女生设计Fashion Nova，他们重新定义了曲线，不再把胖女人当成胖，她们只是大S他们也能穿出自信，也能像卡戴珊一样美丽性感。curve”也是Fashion Nova一个非常重要的营销卖点。

在Fashion Nova在官方网站上，每个系列的产品都包含了各种尺寸，其设计更符合欧美人的身材，尺寸设置的选择性更高。这被许多零售商忽视了，即衣服的大小和版本，碰巧成为了Fashion Nova异军突起的原因之一。

并且，Fashion Nova裙子的价格只有10-30在美元之间，廉价的时尚也吸引了更多的追随者。当人们不知道的时候SHEIN很多女生什么时候已经在了Fashion Nova在网站上购买。据了解，网站上线前18个月，收入超过4亿美元。

成千上万KOL合作

Fashion Nova从2017年到2021年，网络名人营销的成功也来自品牌Instagram成千上万的网络名人选择了拥有大量粉丝，形成了一个长期而有计划的营销策略。

Fashion Nova每30分钟更新一次Instagram，已发布7.5万条帖子。Fashion Nova在Instagram整个页面充满了卡戴珊风格。许多女孩幻想拥有卡戴珊的沙漏形状。他们经常认为只要他们穿上它Fashion Nova衣服，可以像金一样.和卡戴珊一样好看，性感，火辣。

在Instagram上搜索#Fashion Nova，会有1029万篇帖子，也叫互联网上的病毒式服装营销。品牌选择的网络名人遍布全球，每个人都以其独特的个性展现出来Fashion Nova这个品牌，也就是说，世界各地有成千上万的独立个体Fashion Nova代言。

在各种社交媒体观察中也会发现网络名人通过了Instagram、Tik Tok、YouTube在这些国际主流媒体上发布Fashion Nova相关服装往往能赢得数百万的赞誉。网络名人的推广不断突破界限，努力成为时尚界的意见领袖，也展现了网络名人自己的时尚态度。

Fashion Nova合作的红人Cardi B ，Saghian(创始人)说是他们最喜欢的合作伙伴之一。合作模式是穿品牌服装，拍照上传到社交平台，只要，拍照上传到社交平台Fashion Nova服装照片，能迅速为品牌造势，掀起一股热潮，她的粉丝很快就会买到同款，数据显示，Cardi B每一篇帖子都能做到Fashion Nova带来约12.8销售价值1万美元。

在过去的十年里，Fashion Nova 已成为海外知名品牌，拥有近3000万粉丝，拥有3000多名名人和 Instagram 网红合作，如 Kylie Jenner、Cardi B、Khloe Kardashian、Kourtney Kardashian 和 Amber Rose，他们的粉丝遍布全球，也是如此Fashion Nova成功的关键因素之一。

小编有话说

Fashion Nova首席执行官Richard Saghian我相信，只要我们专注于以最好的价格提供最好的产品，并采用快速设计上架模式，我们就会保持增长。

除了创始人的产品质优价廉，创新迅速，Fashion Nova在很大程度上，成功也归利用社交媒体平台上的网络名人进行营销。

这是一个葡萄酒仍然害怕深巷的时代。各种品牌和产品的稳定诞生必然会使市场竞争越来越激烈，但与此同时，对于那些想出海的企业来说，也有巨大的机会。适当的营销策略必须对品牌至关重要。想出海的企业需要掌握网络名人营销的战略点，通过网络名人的推广准确接触目标群体，实现转型，帮助企业的品牌出海计划！

   

   (来源:网络名人营销Bella）

   

   以上内容属于作者个人观点，不代表跨境立场！本文经原作者授权转载，经原作者授权同意。