亚马逊,Amazon Choice流量杀手，你真的了解它吗？本文带你从头到尾解读一遍

亚马逊,Amazon Choice你真的了解流量杀手吗？本文将带您从头到尾解读核心内容

                                                                                               

亚马逊,Amazon Choice流量杀手，你真的知道吗？本文带你从头到尾解读正文

Amazon's Choice 的诞生

图片来源：Amazon

   

Amazon's Choice 最初是为了让通过 Alexa 语音购物变得更容易开发，这是一个通过SEO识别客户搜索查询的最喜欢产品的功能。通过 Echo 浏览智能扬声器等设备Listing时，Amazon's Choice 通常是 Alexa 推荐的第一款产品。亚马逊PC在搜索结果和产品上，端和移动端Listing黑标也会显示在左上角（Amazon's Choice）

   

图片来源：Amazon

   

随着语音技术的普及和 Alexa 在这个市场上不可否认的主导地位，Amazon's Choice 让亚马逊比以往任何时候都更好地控制客户的购买决策。消费者对这种控制并不怀疑，而是做出了积极的反应。85%的消费者选择了亚马逊推荐的产品 ( 数据来源:OC&C )。更重要的是，购物者正在积极寻找这些建议；自2018年 2月以来，亚马逊上有近200万次搜索，包括亚马逊的选择（OneSpace）的关键字。

   

Amazon Choice 是什么？

2014 年推出第一款 Echo 智能扬声器时，客户只能用它重新订购他们以前在亚马逊上购买的产品。然而，亚马逊在 2015年发布了更新，允许客户使用 Alexa 购买他们以前从未购买过的产品。

   

更新的核心是Amazon's Choice。此功能使 Alexa 语音购物更容易，因为它可以通过SEO筛选消费者的喜爱产品。

   

当系统提示 Alexa，搜索 [产品关键词]等命令时，Alexa 将首先在客户的订单历史记录中搜索Prime 条件商品。假如顾客以前订购过类似的商品，Alexa 将首先推荐该产品。假如客户还没有购买过类似的商品，Alexa 会为该商品推荐 Amazon's Choice。如果没有可用的 Amazon's Choice 选项(这种情况基本不会发生，目前还有类别A关键词没有Amazon's Choice的吗？），Alexa 提供A建议关键词短语排名靠前Prime Coupon 的Listing

   

图片来源：Alexa

   

   

成为 Amazon Choice 的标准

1. 确保产品符合 Prime 条件。Alexa 只能用来订购亚马逊的销售或履行Prime 条件的产品。如果你的产品无法通过 Alexa 搜索，更不可能选择(所以要注意大家的语法)

   

2. 总是有足够的产品库存(单SKU>50)。缺货产品会立即丢失 Amazon's Choice 黑标的(操作要控制库存周期)

   

3. 控制退货率。50% 客户退回他们在网上购买的商品，因为它与描述不一致。通过确保照片、标题、变体、描述和关键点准确描述客户购买的内容，提高退货率（不要过度渲染，尤其是3C类，建模太夸张了)

   

4. 提高Review数量和分数Listing评分最简单的方法就是评价(现在基本不能玩了，风险很大)，后台邀请评价

   

5. 提高您所在类别的销售额(站内出单)。针对流量大的A关键字优化Listing(非生僻产品，重复一个卖点)，改进PC曝光端和移动端。手动关键词PPC，买家秀(相关视频)、帖子(新发布)等

   

6. 留意 Alexa 广告。据报道，亚马逊正在与宝洁和 合作Clorox 等主要 CPG 公司就 Echo 谈判设备的广告选项。保持与投资经理的良好关系，努力优先考虑内部测试（如后台选择指南功能，虽然现在可以通过case申请内测已经很难了)

   

Amazon Choice 弊端

Amazon Choice很难获得，尤其是一些大类别，基本上都是自营垄断的。所以问题来了，它给了吗？Amazon Choice的Listing带来什么？

   

上面的成为Amazon Choice根据 ，标准听起来很公平BuzzFeed News 的说法:

它不一定是消费者应该找到的标签。Amazon's Choice 是基于客户评论、价格、产品是否有货等算法自动授予的Listing标签。亚马逊的官方选择并不是100%可靠。事实上，有时这些Listing是亚马逊推荐的辣鸡产品(对话来源:BuzzFeed 新闻记者 Nicole Nguyen）

   

BuzzFeed 在一份针对个别类别的调查报告中得出结论，Amazon Choice黑标很容易被操纵评论的辣鸡产品覆盖(尤其是二步链接泛滥的时候)。

   

一位亚马逊负责人告诉 BuzzFeed News：Amazon Choice如果客户愿意，他们可以选择其他品牌或产品下单。

   

根据OC&C Strategy Consultants一份报告，如果某个类别出现A键词Amazon Choice。会给有Amazon Choice黑标的Listing销售额是 3 倍以上(与排名段相比)。而不是Amazon Choice的Listing销售额将下降30%。 在同一份报告中，85% 的客户会购买亚马逊推荐的产品(我认为是这样A关键词垄断没有区别)

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   (来源:景城)

   

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