热门,重磅 | 亚马逊放出50+数据指标，首次揭晓加入购物车、市场规模、竞对占比！

热，重磅 |    亚马逊发布了50 数据指标，首次公布了购物车、市场规模和竞争比例！核心内容

                                                                                               

热，重磅 |    亚马逊发布了50 数据指标，首次公布了购物车、市场规模和竞争比例！

图片来源：图虫创意

   

亚马逊有这么多商品，客户是如何找到我的商品的？

   

卖家A

   

有哪些关键词帮助我的店铺分流，起到了转化的作用？

   

卖家B

   

好消息好消息好消息！品牌分析工具再次加码！全系列商品搜索业绩报告和搜索词业绩报告两大神器，各大卖家都期待着强势上线！

   

第一次向品牌卖家披露额外购买、品牌份额等相关数据，也可以获得与品牌相关的前1000个搜索词列表！这两份报告都是免费的品牌卖家！也快速检查报告，检查泄漏和填补空白，以满足夏季促销活动！

   

让我们来看看媒体对这两个工具的报道~

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亚马逊是有史以来最好的搜索分析SEO该工具为卖家提供了他们一直渴望的数据：哪些搜索直接提高了销售，哪些搜索影响了排名。

   

——EcomCrew

   

   

搜索词性能报告是亚马逊创建的最有用的工具之一。卖家可以获得与品牌相关的前1000个搜索词列表，并准确查看每个单词的搜索量。

   

——Mike Frekey

   

我们可以看到亚马逊的发展趋势：数据越来越透明，对背景中的各种功能更新和政策变得更加敏感，对操作的硬实力和数据分析能力也在不断提高。

   

——论坛用户无所不知

   

亚马逊品牌分析工具是品牌卖家的专属工具。布局涵盖了产品选择、排水、转型和回购的整个销售环节，为卖家提供了数据洞察力。在之前的文章中，我们全面介绍了这些亚马逊品牌分析工具，以便学习。

   

目前，亚马逊在美国网站上增加了两个品牌来分析品牌卖家的痛点：

   

全系列商品搜索性能报告（Search Catalog Performance dashboard ):提供每一个ASIN从搜索到购买每一步的表现。

   

搜索词性能报告（Search Query Performance dashboard ):提供与品牌相关的搜索词，每个词对应的机会大小和品牌份额。

   

在卖家平台中复制下面的链接登录卖家平台>品牌>品牌分析>顶部按钮可以查看相关报告~

   

https://sellercentral.amazon.com

   

01全系列商品搜索性能报告

   

跟踪买家的消费路径

   

全系列商品搜索性能报告是什么？

   

销量上不去，卡在哪个环节？流量入口不多，商品展示不够吗？还是买家看到商品，购买意愿不高？还是买了，付款率不理想？还有分销速度、折扣强度、排名等因素，也会影响商品的销售吗？

   

别担心，品牌分析工具全系列商品搜索性能报告已经上线了！它为您提供了买家在整个购物过程中搜索的核心指标数据，包括显示、点击、添加购物车和购买次数。端到端的购物行为数据可以帮助您诊断销售漏斗、搜索行为和购买需求，以帮助您提高商品质量。

   

   

   划重点

   

报告中需要注意的关键内容

   

   

除了展示、点击、购买和购买消费路径上的四组数据外，该报告还提供配送速度、评级（中位数）和价格（中位数）指标。卖方可以通过定制报告维度了解配送速度、折扣强度、评级等因素对产品的影响，指导后续运营策略。

   

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02搜索词性能报告

   

定位买家搜索行为

   

搜索词表现报告是什么？

   

买家的需求是什么？他们搜索什么词来找到我的产品？搜索后有没有买货？我的产品在每个阶段占市场的比例是多少？

   

为了帮助卖家解决上述问题，搜索词性能报告应运而生。该报告向卖方展示了用户在搜索商品时使用的搜索词，以及您的品牌在每个特定搜索词下的性能。

   

   

   划重点

   

报告中需要注意的关键内容

   

   

在展示、点击、额外购买和购买消费路径的四个环节中，您可以看到总数、品牌数量和品牌份额，并评估每个特定搜索词在每个环节的性能。

   

   

03如何解读两份报告数据？

   

1.从搜索词维度判断搜索场景的显示

   

显示量高，点击率低:

   

这意味着商品可能会在不相关的关键字搜索结果中显示，卖方需要重新检查他们的关键字列表。

   

显示量低，点击率高：

   

您可以增加展现次数上的投放比例，以同步提高点击量。

   

展示量高，点击率高，转化率低:

   

这意味着你需要在销售漏斗的中下层努力，你可以查看整个系列的商品搜索性能报告，找到具体的性能差ASIN，逐个攻破。

   

2.从单个ASIN判断漏斗卡点的销售

   

假设显示没有问题，但后续订单不多，我们需要掌握几个关键数据：点击、购买、转换，并与店内其他流量水平相同的产品进行比较，以确认哪个链接最薄弱。

   

若点击低：

   

那说明您的ASIN不缺曝光，但买家不点击。这需要改进ASIN点击率，即提高搜索页面上可以显示的信息的综合吸引力，如主图、标题、价格、配送时效等。

   

若加购偏低：

   

这意味着买家访问了你Listing但是没有额外的购买。这需要改进Listing质量，无论是提高五点描述，A 页面可以通过积累更多的评论和使用管理实验工具来提高转化率来刺激购买。

   

若点击，加购性能好，但转化率低：

   

这意味着买家在转型过程中失去了损失，可以考虑是否是商品价格、配送时间等因素造成的。

   

3.判断搜索词排名和品牌比例的商机

   

拓词：

   

查看以前没有注意到的1000个搜索词，并根据相关性考虑是否加入词库进行优化Listing广告策略。

   

消费趋势：

   

比较不同时间段的搜索词，是否有新的、小的长尾词，从而判断是否有新的商机，调整品牌和选择策略。

   

品牌定位：

   

在不同机会大小的搜索词下，品牌比例如何？是大词小比(红海)还是小词大比(蓝海)？

   

4.指导运营优先级，通过比较价格、配送速度和评分的影响

   

横向比较上述指标下商品的性能，卖方可以评估其对配送及时性和价格的敏感性，了解物流、促销等措施对性能的实际影响。

   

当然，以上只是对基本场景的初步分析。这两份报告潜力巨大，用途多样。小编将继续收集案例，提炼经验，与品牌卖家分享。

   

04金牌卖家说

   

今日请卖家兼自媒体作者：Kris浩先生将讨论他如何解读新的品牌分析报告。

   

   

1.找到自己品牌的主要关键词

   

以我自己的商店为例，我会首先找到品牌的主要关键词。根据类别竞争，前五名或前十名通常是您品牌商店的主要关键词。

   

这个数据有什么用？假如你的产品关键词是power bank但发现前十名没有这个词，证明这个词与你的品牌无关。

   

如果您的品牌跟这个关键词很相关，排名第一，且展示量，点击量和购买次数的“品牌占有率”也第一，那么您的品牌很可能会出现在搜索框里。这是一个巨大的流量入口，需要把握住。

   

   

2.找到自己品牌的垄断机会

   

如果你能在每个搜索漏斗阶段占据很高的品牌份额，那么在这个词的搜索场景中，你的品牌垄断的机会越高，你的市场份额就越大。

   

多少份额是垄断地位？了解二八定律。

   

   

3.找出顾客不买的原因

   

假如你发现加购物车的比例很高，但是买的很少。如下图所示：

   

   

然后可以考虑进行一些促销活动，或者使用展示推广浏览方式来刺激买家的购买意愿。

   

注：这里的归因时间为24小时，即卖方在购买前24小时内通过搜索场景进入购买页面；如果犹豫时间太长，则不包括在内。卖家可以根据这些信息来推断你的产品是否有一个较长的犹豫周期。如果是这样，你可以考虑如何提前种草，加快购买。

   

*以上内容为卖家/第三方观点和数据，仅供参考！这并不意味着亚马逊在这种情况下的意见和建议。

   

05回答常见问题

   

Q1、为什么这里的销售数据与我的销售报告不匹配？

   

A1

   

报告中的数据仅来源于搜索场景，而首页访问购买、站外引流到Listing其他场景不包括页面直接购买只计算购买环节的数量，不扣除后续退款数据。

   

Q2、最多能查看多久以前的数据？

   

A2

   

可查看2021年9月以来的数据，也可按周、月或季度筛选。

   

Q3、报告中的指标和术语是什么意思？

   

A3

   

您可以在报告对应的指标术语表中轻松找到数据报告中指标的定义。

   

Q4、搜索词的排名是基于什么？

   

A2

   

搜索词根据整体性能从高到低对每个搜索查询条目进行排序，并根据显示量、点击量、购物车添加量、购买次数和品牌性能综合计算每个搜索词的性能和排序。

   

Q5、如何计算搜索词的查询数量？

   

A2

   

搜索词查询的数量是在选定的时间段内搜索此条目的次数。如果同一买家在24小时内发送多个相同的查询，亚马逊将其计入一个查询。当您使用查询数量时CTR有时，百分比大于100，因为这个数字是重新计算的。但显示量、点击量、购物车和购买次数包括买家的重复操作。

   

话不多说，等你去探索！get品牌分析工具的两品牌分析工具，优化您的店铺和商品运营，帮助销售！

   

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   (来源:亚马逊全球开店 微信微信官方账号:AmazonGS）

   

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