卖家故事,产品售价上涨的正确姿势

卖家故事，产品价格上涨的正确姿态核心内容

                                                                                               

卖家故事，产品价格上涨的正确姿势

图片来源：图虫创意

懒了三天，真的很抱歉，从春节回来，一直忙到起飞。特别是这周，供应商来找我，所以时间不够，这周基本上每天睡到凌晨黎明。

一方面也是最近仓库很忙，天天加班，事情就多，趁着海运现在一公斤八块钱，赶紧狠狠地发上一大批。最近流量势头也很好，所以一边不断把产品售价上涨，一边也在担心货不够卖。

说起来很惭愧。亚马逊这么多年没去过工厂。因为这对我来说是浪费时间。如果你有这个时间，最好花更多的时间下订单。请原谅我的诚实。

这一次，工厂老板娘娟姐姐来找我，主要是关于新生产线的包销细节，介绍她的朋友认识我，也就是说，她一直在上海展会上找到我们品牌的供应商，说她想和我们合作，但从来没有找到任何人。这一次，他来了。

谈得很好，老曲也是一个直率的人，还没有开始合作，先给我们免除模具费，也就是说，我以后在他的工厂开多少模具费，不需要付费，直接根据我们给出3D图片开模，然后在线生产，这给我第一次见到他在心里大大加分。

看了他给我的样品，每一个细节都很完美，符合我女座性格的要求。产品质量和工艺都挺好的，所以决定合作。

我的生意很简单，简而言之，谁能合作，谁能做，我们公司一直是现金提货，所以有一个好的供应链也可以推荐给我，也许可以扩大不同的产品线。

我22岁就出来创业了，所以说实话，我的朋友圈都是40-55我这个年龄段的很多朋友都是从以前做手机方案集成公司开始合作的，但是一直都是朋友，所以经常帮忙介绍各种供应链和人脉，这让我在创业的过程中走了很多弯路。

这些大朋友也教会了我很多商业思维和生活榜样，我也非常感谢他们。

除了这几天忙于后端供应链的事情，还有其他几件事需要我及时盯着，赶上进度。

其中一件事是美国东部、美国西部海外仓库的土地推广业务，以及当地的线下清算渠道，需要更快地推广。海外仓库本身的转移服务，仓库更换服务基本上可以自由运行，毕竟，我们的欧洲海外仓库也做了几年，有一个框架，所以其他是细节工作。

另一件事是，公司下个月将推出一款新产品。第一款1599美元的产品确实有压力。去年的两款产品单价为999美元和1099美元。一旦推出，就有四个字：势如破竹。这款新产品是一款全新的外观设计和革命性的创新，价格要高得多，所以我自己的压力也不小。

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但是还是那句话，未来可期！

很多同学发微信问我如何有节奏地提高产品价格？甚至同学M说产品价格上涨简直是噩梦。每次价格上涨，销量都会大幅下降，排名也会严重下降。我告诉她，这种情况发生在你把握产品价格上涨的时候，思维上有问题。

我分享了我们的通过test后的经验：

控制产品价格上涨的节奏：

1.当产品想要提高价格时，根据自己产品的自然排名是否上升，上升意味着自然流量正在上升，所以此时可以适当地提高价格。而不仅仅是看看过去两天的销售增长，更多的订单，提高他们的产品价格，这样排名不能卡住，立即下降。这也是许多人无法停止排名的最重要原因之一。因为没有指标可以调整价格，所以价格上涨基本上是不成功的。

2.另外，我之前提到过凌晨12点(中国时间)涨价，产品好评ratings来的时候比较好，但是要考虑你白天注册的产品自然位置的变化，是否有上升，位置是否有上升，价格是否上涨，对产品权重的伤害不大。如果价格上涨后核心单词的自然排名没有变化，可以等三天，然后再涨价，这样可以更好的控制价格上涨的节奏。

一直跟同学说，多test，总结更多的经验，这可以让你在操作上更省力，而不这样你就可以迭代自己的运营模式，所以基本上你可以创造一个成功的产品。

而不是经过大量的测量行动，然后确认哪个产品有潜力，然后再创建。我一直强调，我们最珍贵的是什么？这是时间成本。我们应该尽快推进整个产品建设前的工作过程。我们应该为自己设定一个目标。我们都应该是一个能一枪击中十环的球员，而不是一个在开了十枪后击中十环的球员。

我们今年的新车型基本上已经确定了。当我们决定做决定时，第一个订单是1000发货。很多人认为我们疯了。他们不知道产品是怎样的，也不敢这样发送FBA。是的，我们疯了，但我们疯了的早期阶段是，我们通过了大量的数据分析和总体规划，然后势在必得，这是最重要的。我对自己说，要么不做，要么比对手做十倍。这就是马斯克所说的。

最近，我们的产品价格一直在缓慢上涨，但排名却在上涨，销量也在增加。这是通过我们无数次test总结实践经验，而不是满嘴跑火车瞎说。

今天同学X跟我吐槽，现在市场竞价这么高，每天只有自己20-30美元的预算，如果竞争对手每天都有几百美元的预算，那肯定是无法与人竞争的。

我跟她提到，在《天道》电视剧中，丁元英在王庙村的第一次股东大会上说：生存规律很简单，就是忍人不忍，能人不能，忍是一条线，又是一条线，两者之间就是生存空间。如果我们真的能忍人不忍，能人不能，那么我们的生存空间就比别人大。这个市场竞争真的很激烈，胜负往往在毫厘米之间，两败俱伤。如果你比他多一口气，你就是赢家。扬长避短，捡遗补短，学会在裂缝中生存。(这也是我这些年最喜欢的一段话)

通过选择需求大、竞争小的细分类别，我们选择在产品上下功夫，解决产品本身的痛点，控制质量，做好口碑，从而与竞争对手拉开差距。事实上，许多正在制造产品的学生可以深刻认识到每天20美元的预算，0.7当产品刚上架时，竞价基本上可以像破竹一样有势头，而不是一上来就选择与竞争产品竞争，竞价高，预算高。

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我一直提醒自己不要忘记你的主动心态，那就是完全复制和分享我们所有的实践经验，努力让每个人都能尽快在这条轨道上生存下来，然后找到机会慢慢成长。这是我的初衷。祝你大卖。

   

   (来源:跟随阿杜学习跨境电商)

   

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