亚马逊,如何把握降低广告竞价的节奏？

亚马逊，如何把握降低广告竞价的节奏？核心内容

                                                                                               

亚马逊，如何把握降低广告竞价的节奏？

图片来源：图虫创意

昨晚有同学问我一个问题:"经过两个月的打造，杜哥的产品已经基本稳居前30名，每天都有订单50-75单左右。我最近想降低广告的竞价，所以我遵循它CPC每次慢慢降低广告竞价的价格0.03降低竞价范围，但发现两次减少后，广告位置开始跑到第二页，销量也开始下降，排名也下降了几个。所以我不得不再次填写投标0.7只有美元的竞价才能恢复原来的排名和销量。

我觉得这个问题很有代表性，因为之前有很多人问过我这个问题，所以我决定发出来和大家分享。

如何更好地把握降低广告竞价的节奏，其实和我们平时提高产品价格的节奏有点相似。

很多人上涨产品的售价的时候，完全没有一个可以依据的指标来进行涨价，而只是单单觉得这几天销量多了，排名上涨了，于是就觉得可以上涨产品的售价了。所以，这也是很多人往往都上涨产品的售价之后，隔天马上单量下滑，排名掉后的原因。

如果你有一个可以根据的指标来提高价格，效果就会大不相同。我提到，当产品价格上涨时，不仅要关注你最近的产品数量和排名是否上升，核心要关注的指标应该是你的产品的自然排名位置是否上升，了解我们正在建立产品的整个框架，我们的目的是什么？为了努力将产品的核心单词的自然排名位置推到主页，甚至头部排名。这样，自然流量就可以增加，自然订单就可以增加。而不是总是依靠广告来维持订单，这种模式，产品不能建立在后期，因为你经常销售不足以扣除广告成本，我看到了很多。

当产品进入头部排名区时，我提到我们应该开始慢慢降低广告竞价，因为我们的目的是省钱，而不是花更多的钱，这样我们就可以把所有的钱都花在刀刃上，而不是刀柄上。

很多人都是基于广告CPC降低广告竞价的价格，事实上，我们做了比较，另一种方式会更有效，即根据产品自然流量的增加，产品自然订单比例的增加，产品自然排名位置的增加，以压力广告竞价，每次0.08降低范围，发现广告竞价降低，产品销量和排名基本不受影响。

我们基本上会保持每次减少广告竞价2-4观察订单状态和排名的变化。如果没有变化，我们会再次降低广告的竞价和广告CPC也慢慢随着降低了，那么广告也能够很快达到一个平衡。而很多人无法做到这样子，说到底就是没有一个更加可以依据的指标来进行调整广告。

直到投标下降0.25在价格上，你会发现广告的预算每天都烧不完，广告每天可以转换十几个订单。广告空间也可以每天24小时挂在主页上，这大大增加了曝光率。如果你点击这么多，你自然会有更多的转换机会，不是吗？这不是我们最终想要的吗？

很多学生都知道我一直强调一点，从新产品开始，广告是可控的，也就是说，它可以实现经济效益，转型仍然很高。而不是一上来，只有几百美元，我无法想象这样的广告预算和非常高的竞价，以后如何下降，只是听我感到可怕，认为最终还是有钱。毕竟，现在赚钱太难了，我们应该更小心地花广告费用，而不是漫无目的地。

亚马逊实际上很难说，但你会发现很多人不能忍受半年，也失去了外表，太理想化了，没有能力抵御风险。

早年看了一部台湾省电影《蒙古》， 灰狼说:你知道吗？风往那个方向吹，草往那个方向倒。年轻的时候曾经以为是风，但最后还是变得又黑又蓝，才知道我们都是草。

   

   (来源:跟随阿杜学习跨境电商)

   

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