Facebook,在Facebook上投放B2B获取高价值询盘的几个有效做法

Facebook,在Facebook上投放B2B获取高价值查询的几个有效实践的核心内容

                                                                                               

Facebook,在Facebook上投放B2B几种获取高价值查询的有效方法

图片来源：图虫创意

最近我在Facebook上投放B在类业务广告中，我们发现了一个现象：为了获得大量的市场反馈，我们必须在广告中介绍目标用户感兴趣的信息，并在广告中完成用户查询，而不是进入网站。

要做到这一点，广告需要这样设置：

1. 设置广告系列的目标是潜在客户开发和新闻互动，潜在客户开发是让客户点击广告帖子中的按钮，填写跳出表格，向我们提交信息和需求；新闻互动是让客户直接通过Messenger和WhatsApp发送信息，与我们沟通需求。

虽然获取询盘是B类业务的转型目标，但查询事件实际上属于整个转型路径的中间环节，其最终目标是客户下订单。所以对于你想要的东西Facebook最划算的目标是选择红框中的目标，然后通过售前人员的服务和介绍获得客户和订单。

每次转换的成本也不会特别高，最近我在统计这些查询的质量，算出每个查询(也叫线索)的平均价值，给出Facebook查询转型找到行业水平。

2. 广告材料充分宣传客户最关心的服务和产品，客户需要定制商品，因此广告材料需要显示定制结果，如广告材料中的商品正面印刷Your LOGO Here”的字样，给用户展示“产品可以带上你的LOGO在广告文案中介绍客户最关心的信息。一些网站的详细信息页面很麻烦，所以你不妨直接在广告中说出客户想要找到的信息。

3. 即时表单和Messenger在对话中，设置快速问题和自动回复，引导客户主动询问，然后让用户跟随我们的节奏，引起客户的兴趣，熟悉我们的业务和产品，提高最终交易转化率。

图片来源：Facebook Ads截图

   

   (来源:孙谦)

   

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               Facebook Ads · 人关注