Facebook,在Facebook上投放B2B获取高价值询盘的几个有效做法
Facebook,在Facebook上投放B2B获取高价值查询的几个有效实践的核心内容
Facebook,在Facebook上投放B2B几种获取高价值查询的有效方法
图片来源:图虫创意最近我在Facebook上投放B在类业务广告中,我们发现了一个现象:为了获得大量的市场反馈,我们必须在广告中介绍目标用户感兴趣的信息,并在广告中完成用户查询,而不是进入网站。
要做到这一点,广告需要这样设置:
1. 设置广告系列的目标是潜在客户开发和新闻互动,潜在客户开发是让客户点击广告帖子中的按钮,填写跳出表格,向我们提交信息和需求;新闻互动是让客户直接通过Messenger和WhatsApp发送信息,与我们沟通需求。
虽然获取询盘是B类业务的转型目标,但查询事件实际上属于整个转型路径的中间环节,其最终目标是客户下订单。所以对于你想要的东西Facebook最划算的目标是选择红框中的目标,然后通过售前人员的服务和介绍获得客户和订单。
每次转换的成本也不会特别高,最近我在统计这些查询的质量,算出每个查询(也叫线索)的平均价值,给出Facebook查询转型找到行业水平。
2. 广告材料充分宣传客户最关心的服务和产品,客户需要定制商品,因此广告材料需要显示定制结果,如广告材料中的商品正面印刷Your LOGO Here”的字样,给用户展示“产品可以带上你的LOGO在广告文案中介绍客户最关心的信息。一些网站的详细信息页面很麻烦,所以你不妨直接在广告中说出客户想要找到的信息。
3. 即时表单和Messenger在对话中,设置快速问题和自动回复,引导客户主动询问,然后让用户跟随我们的节奏,引起客户的兴趣,熟悉我们的业务和产品,提高最终交易转化率。
图片来源:Facebook Ads截图
(来源:孙谦)
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