亚马逊,如何做好亚马逊站内流量布局

亚马逊，如何做好亚马逊站内流量布局的核心内容

                                                                                               

亚马逊，如何在亚马逊站做好流量布局

许多亚马逊卖家都知道亚马逊的主要流量入口，如搜索流量、类别流量、列表流量和相关流量......

但你让他详细系统地告诉你，他似乎什么也说不出来。

不，今天我就给大家详细讲解一下亚马逊站的主要流量入口，让大家比较一下这些流量入口，找出自己和优秀竞争产品的区别。

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搜索流量

有两种搜索流量，一种是自然搜索流量，二种是付费搜索流量。

1.1 自然搜索流量

顾客购买商品的搜索词就是我们所说的产品关键词。当顾客需要购买商品时，输入搜索词并点击搜索，就会出现很多商品列表。

没有这些商品SP标识产品是根据单词下的点击和转换情况进行的自然排序。

影响关键词自然排名的因素是产品的订单量、产品相关性、点击量和自然搜索流量，即客户通过关键词在站内搜索。

产品在关键字下的订单数量。一般来说，如果你的产品在某个关键字下的订单数量明显优于其他产品，你的关键字将处于主页的顶部。此订单数量不是当天的订单数量，而是实时订单数量和历史订单数量加权的平均结果。

产品相关性。您的产品标题、五行、ST与客户的搜索词契合度越高，你的产品排名就越高。

点击量 。我们的许多新产品都需要提高产品在核心大词下的点击率点击率的增加也将促进自然排名的提高。但这种改进也是有限的。这就是许多软件在主页上制作新产品关键词的原则。

1.2 付费搜索流量

付费搜索流量就是我们所说的CPC关键词广告。主要分为搜索结果顶部(主页首行)和搜索结果其他页面。以下是亚马逊付费搜索流量点电脑和手机的第一页分布。个别类别可能不同。

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类目流量

客户经常通过产品类别、品牌、产品属性等细分条件进行搜索。

用户通过亚马逊主页选择类别进入，不断筛选条件，缩小范围，最终找到符合心脏逾期的产品。

例如，如果客户想购买产品，他们可以在亚马逊前台搜索框的左侧选择类别。例如，如果客户想购买灯具，客户选择 Tools home & Improvent ，然后你可以看到下属页面，在home improvement 可以选择自己想要意向产品的类目。

例如，如果顾客想买灯，他们会选择细分类别lighting ，然后进入这个细分类别的搜索界面。在这个搜索界面中，左边有参数栏，可以筛选分销方式、品牌、评分、价格、促销、颜色、风格、控制等细分参数。

如何增加类别流量？

首先，你必须根据这些参数进行改进listing 参数，这样客户在搜索时也可以匹配您的产品。

另外，大家一定很疑惑之前开的手动广告的类别定位在哪里，也就是上图中搜索结果的位置，第一个带SP标识风扇不是类别定位广告！因此，您也可以通过类别定位扩展您的类别付费流量。

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榜单流量

点击 在亚马逊前台主页左上角Best Sellers 按钮，可以看到五个列表：Best Sellers、New Releases、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift Ideas

3.1 Best Sellers（销售榜）

3.2 New Releases（新品榜）

3.3 Movers & Shakers（飙升榜）

3.4 Most Wished For（心愿榜）

3.5 Gift Ideas（礼物榜）

如何利用这五个列表，让你的产品获得更多的流量？

①Best Sellers：努力通过CPC广告、Coupon、站内Deal提高产品排名和销量，获得更多品类销量。

②New Releases：新产品表现良好，将出现在新产品榜上。新产品榜第一名将获得#1 New Release 标识，将有更多的新产品列表流量支持。

③Movers & Shakers：通过站内Deal、站外促销可以快速增加销量。尤其是新产品，更容易出现在榜单的顶端。

④Most Wished For、Gift Ideas ：愿望列表和礼品列表是为了让您的产品被添加到愿望列表和礼品列表中。你加入的次数越多，排名就越高。你可以私下联系你的老客户，帮助你喜欢这些收藏通过服务提供商帮助提高列表中的排名！

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促销活动流量

主要的亚马逊活动促销流量是 Coupon、Deal (LD、BD、DOTD、Outlet、Warehouse Deals、Digitals Deals 、Woot! Deals ）

设置Copon绿标优惠显示；参与Deal 会有红色底纹Limited time deal 标志，更醒目。此外，他们都有自己的流量入口。

在亚马逊前台主页搜索框下Today's Deals 选项卡，点击进入以下页面可以看到一切Coupon和Deal

4.1 LD、BD和DOTD

分别是限时秒杀、七天秒杀、镇店之宝。不用说，大家都很熟悉。

4.2 Outlet

Oulet 促销，中文名称是奥特莱斯促销，是专门针对那些荣誉库存产品的促销方式。这种促销是一种邀请系统，没有办法积极参与。关于奥特莱斯促销的具体介绍，请查看如何快速清理冗余库

4.3 Warehouse Deals

Warehouse Deals亚马逊正式用于销售用户退货和退货Kindle在官方翻转的地方，产品会根据不同的颜色有不同的折扣！这与我们的第三方卖家无关。

4.4 Digitals Deals

在Digitals Deal页面 ，亚马逊客户可以找到亚马逊推荐的各种数字内容，包括电影、电视、音乐、视频游戏、移动应用程序和电子书籍。

4.5 Woot! Deals

这是亚马逊收购的网站Woot! 的Deal网站是入口https://www.woot.com ，有兴趣的可以了解哦！

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关联流量

亚马逊的相关流量主要分为自然相关流量和付费相关流量。

通过卖家精灵的精灵流量分析工具，可以轻松查看自己产品或优秀竞争产品的相关流量分布，了解自己与竞争产品的差距。

   

   （来源：K出海)

   

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