广告,广告基本功修炼

广告，广告基本功培养核心内容

                                                                                               

广告，广告基本功修炼正文

图片来源：图虫创意

广告玩法多变，没有固定的公式，也没有新鲜的动作，你的产品类别，你的财务实力，供应链能力，商店在垂直类别的现有积累决定了什么样的广告策略。例如，一个多年来一直在做窗帘垂直类别的卖家，在类似的不同新产品中，往往直接打核心大词的准确广告，合作SP,SB,SD商品匹配广告(以旧带新流量)，SBV在此期间，卖家不会过分关注关键词与广告的准确匹配，直到关键词广告位置稳定acos，相反，关注曝光率和点击率是否足够，转化率是否可控。相反，一个刚刚进入窗帘类的新手卖家在不熟悉类别关键词竞争程度和关键词转换的情况下，最初将自动广告与中长尾短语广告结合起来更安全。

下面我以Patio,Lawn & Garden子类 chair covers以特定类别新产品开放广告的逻辑为例，大家可以参考，从而举一反三，得出最适合自己的新产品广告打法。

简单介绍一下子类：该类属于垄断性较大的类别，核心关键词有几个top卖方持有，广告竞价偏高。

品牌销售垄断

   

图片来源：个人制作

BSR100里亚马逊自营卖家占25%，对新卖家不友好，竞争激烈。

图片来源：个人制作

核心词广告竞价偏高

图片来源：亚马逊后台截图

在这个市场的竞争环境下，作为一个新的卖家，我的新广告策略是这样安排的:

1 自动广告

建议投标上限，固定投标策略，紧密匹配，其他匹配方式关闭，广告位置投标保持不变。

这样做的逻辑是：整个类别垄断大，广告竞价高，自动广告选择固定竞价运行一些曝光点击查看效果；新产品上架，与竞争对手相比优势不大，因此匹配模式关闭商品匹配。

图片来源：亚马逊后台截图

2 手动广告

中短语广告加长尾关键词精准广告，动态竞价增减策略，广告位置竞价保持不变。

逻辑：大词竞价过高，新产品竞争优势小。首先，从中长词开始获得边缘流量。考虑到垄断性大，核心关键词排名牢牢控制在老市场产品中，市场竞争力大。选择动态竞价，提高竞价竞争力。

推荐招标中短语广告，动态招标改进或减少策略

图片来源：亚马逊后台截图

建议竞价长尾词精准广告，提高或减少动态竞价策略

图片来源：亚马逊后台截图

希望以上新产品的广告案例能给你启发。

   

   (来源:跨境Jason ）

   

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