营销,嘴上说精细化运营，这些精细化工作你每天都在做吗？（一）包装

营销,嘴上说精细化运营，这些精细化工作你每天都在做吗？（一）包装核心内容

                                                                                               

营销，说精细操作，你每天都在做这些精细工作吗？(1)包装文本

图片来源：图虫创意

   

在跨境行业坚持了一年多的卖家都知道，电子商务运营已经告别了鲁莽的时代。过去，最后一个产品已经下单，利润稍微低一点，已经消失了。

   

(一个小人跳出来说:好像你经历过那个时代……）

   

   

   

后悔一开始没有办法，信息不对称一直存在。老板成为老板的原因，除了有一点天赋，那么一点财富，还有一点运气。你在生活的海洋中，遇到这么多人，让你知道风口在哪里，你有这样的勇气，然后你就可以成为今天的传说。

   

   

   

然而，时代创造了英雄，每个时代都可以成为英雄。努力工作，成为一个新星并非不可能。作为亚马逊卖家的年轻一代，我们认真做好每一步，以精细操作为基本技能，使前任能够在平台上为我们腾出一点立足点。

   

   

   

所以一些小细节的工作，看似细致，其实都是不积硅步无千里的事情。

   

   

   

大产品开发，关键词搜索，listing创建，广告推广，供应商管理，成本管理咱就不说了，说些看起来可做可不做、容易忘记做、或者对做不做还存在争议的事儿。

   

   

就几篇而言，这是第一篇。

                       

今日谈品牌包装设计

               

   

   

许多老板说，我们的小卖家的品牌不能被视为一个品牌，充其量只是一个品牌。也有人说，小卖家每一分钱都要花在刀刃上，产品早期使用最简单的包装，只要不影响质量，塑料袋过去，等待产品排名考虑更换包装。

   

   

我不同意这个想法。恐怕我误解了钱要花在刀刃上。

   

   

   

我的产品就算是低价产品，都不敢对包装马虎。设计一个带有自己品牌logo精美的包装，其实并不花费太多的成本，批量定制几百个，平摊下来就是几毛钱。

   

   

   

如果你说我赚的钱少了，我的利润就快没了。这是一种利润微薄、销量大的产品。然后我建议你不要做这种产品。更不用说现在广告费的竞价太贵了，你可能需要半年多才能收回成本。只要运费略有上涨，汇率略有下降，恐怕你会赔钱回奶奶家。

   

   

   

昨日拓跋勇的一篇文章谈到品牌，深以为然，因为是图片，这里的截图供大家参考：

   

   

图片来源:微信官方账号跨境电商长期主义

   

   

   

   图片来源:微信官方账号跨境电商长期主义

   

   

为了在用户心中建立视觉锤，产品包装是一种非常直接的表达方式。精致的包装使您的产品更像品牌产品，更容易让客户给您留下好评。

   

   

   

更多的好评-更高的权重-更好的销量-更高的排名-更高的利润-有能力为客户提供更好的体验-更多的好评

   

   

   

这是一个非常良性的积极循环。想象一下，在当今严重的同质化竞争中，你依靠什么来脱颖而出？这不是最终的用户体验吗？

   

   

                       

峰终定律

               

   

你听说过峰终定律吗？先看下面的词条解释:

   

   

   

图片来源：百度文库

   

   

举个栗子。

   

下面的游乐园场景是每个人都经历过的。排了几个小时的队很烦人，但当我们真正坐在过山车上时，只有一分钟的经验就结束了。但当我们再次回忆起这个过程时，大多数人对过山车的印象都停留在惊险和兴奋的结尾。这是一种应用程序峰定律。

   

   

好的包装和好的产品肯定会给客户带来高峰体验。当客户想再次购买类似的产品时，他首先记得的可能是你的产品。如果你的产品连接到包装和产品上logo没有，那他怎么记得呢？

                       

超出预期的交付

               

此外，销售和产品行业经常被用来培训员工：超出客户预期的交付。

   

我们实现客户的期望是理所当然的。将合格的产品交付给客户是理所当然的。

   

但超出客户预期，给客户带来惊喜，无疑很容易获得客户的良好声誉。

   

除了质量和功能的升级，贴心的小礼物和精致的包装都可以是惊喜。

   

   

在这里，我想起了一个独立的产品案例：

   

一个枪包品牌将包装内页设计成枪靶图案。包装打开后，可以直接用来练习射击，任何部分都不会被浪费。这种设计给品牌和网络名人带来了很多好评。

   

   

我一直记得，当小米手机刚刚开始上市时，它以打破行业平均价格的超低价格进行饥饿营销。我终于在官方网站上拿到了一部手机。在拆箱的那一刻，我对产品包装感到惊讶。那一刻，我想的是：小米已经成功了，它的辉煌将持续多年。

   

   (来源:跨境小侠醉千丝)

   

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