卖家故事,铺货已“死”？这家公司的玩法助其利润一骑绝尘！

卖家的故事，店铺已经死了？这家公司的玩法帮助它获利！核心内容

                                                                                               

卖家的故事，店铺已经死了？这家公司的玩法帮助它获利！

   

   

图片来源：图虫创意

每年4月都是上市公司集中披露年报的月份。前不久，侃侃还报道了跨境圈几位明星销售的财务报告。近日，几家跨境上市公司公布了2021年的答卷，其中一家销售业绩报告格外抢眼。

   

2021年，这家深圳大卖的业绩一骑绝尘，收入和利润都取得了双丰收！值得注意的是，与以安克为代表的主流精品模式不同，是另一条完全不同的出海之路，值得亚马逊卖家仔细研究。

   

   

   

   

   

   012022年第一季度深圳大卖利润惊人！连续三年完成业绩赌博靠什么？    

   

近日，深圳大卖易白网母公司华凯文化创意股份披露了去年的财务报告，2021年的总营业收入20.7亿，同比增长1435.1业绩飙升主要是由于其对易白网络的收购(自2021年7月1日起纳入合并报表范围)。据报道，华凯创意2021年7-12跨境电商收入每月实现19.53亿元，占总收入的90%以上。

   

具体来看，易佰网络2021年全年通过亚马逊开展跨境出口电商业务实现销售收入34.65与2020年相比，亿元增长32.80%。作为一个大卖家，易白网2021年在亚马逊销售的网店数量为678家，目前新增202家，关闭22家。从品类运营数据来看，易白网的收入结构非常均衡，主要分布在家居园艺、工商用品、汽车摩托车配件、健康美容等品类。

   

   

华凯创意2021年年创意2021年年报

   

不难看出，易白网战略性地避开了服装，3C电子等红海红海类别，专注于产品生命周期相对较长，蓝海市场更新相对较慢，在产品开发和供应链管理环节实施小批量、多批、低成本快速试错逻辑，提高产品从开发在线、采购销售到库存管理的整体周转效率。由于这一战略，易白网络连续三年完成了与母公司的业绩赌博，人钦佩！

   

   

华凯创意公告网的华凯创意公告

   

   

根据公告，2019年经审计扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润为17528.14超过承诺数的万元3428.14万；2020年扣除后的净利润为36356.01超过承诺数的万元19356.01万元。2021年扣非后归净利润为21572.45一万元(不包括超额业绩奖)，超出承诺1172.45万元。

   

业内人士指出，根据华凯创意之前制定的业绩奖励=(2019年、2020年、2021年累计净利润-2019、2020、2021累计承诺净利润数)*30% (2022年实现净利润-2022承诺净利润)*50% (2023实现净利润-2023承诺净利润)*50以此计算，易白网络核心团队的奖金可能高达数千万。

   

易白网络在早些时候公布的华凯创意2022年第一季度业绩预测中Q1营收约9.3归属于上市公司股东的净利润预计为3400万元–4080万元。由此可见，易白网络在2021年取得成绩后(毛利率近40%)，2022年继续大步进步，为母公司创造了丰厚的净利润。

   

   

华凯创意2021年年创意2021年年报

   

   

   

   

   

   

   02分析易白网络的杀手锏，三驾马车帮助其一骑绝尘！    

   

是什么让易白网络在跨境行业震荡期完成了这样的壮举？这要从易白网络的公司定位入手打造跨境电商界的华为。

   

众所周知，易白网络从配送开始，针对泛品类跨境电商的存在SKU多年来，易白网络通过自主研发的电子商务生态系统易白云智能平台，很好地整合了多平台、多品类、多渠道的业务，构建了其独特的技术壁垒。这主要反映了公司对数据分析和智能算法的不断研发。

   

易白网络作为一家以铺货为主的公司IT技术研发团队195人，2021年投入研发费用2700多万元建设信息系统。易白网络构建了涵盖基础设施、基础业务系统模块、以智能出版系统、销售运营分析系统、生产计划智能控制系统为代表的智能应用，有效提高了跨境业务的运营效率和单位效率，实现了智能出版、智能价格调整、智能广告等一系列自动化运营。

   

来源巨潮信息网 华凯创意2021年年报

   

华凯创意2021年年创意2021年年报

   

值得一提的是，易白网在加强深度配送业务的基础上，于2021年成立了全新的精品团队，专注于厨房家电、智能家居、宠物用品等客户单价相对较高、竞争程度较低的类别，整合优质产业链，打造高粘度、高溢价的自有品牌。同时，易白网络依托自身的供应链和信息优势推出EasySeller一站式跨境电子商务综合服务平台为卖家提供跨境业务解决方案，如长链供应链服务、全流程数据运营管理等。

   

综上所述，易白网初步建立了泛品 精品 综合服务的跨境三驾马车，希望在配送、品牌、技术平台三个维度齐头并进，不断加强和完善跨境电子商务主营业务。

   

   

   

   

   03配送进化：智能取代人海！系统每秒调价1000条listing    

   

在大多数卖家看来，对分销的理解仍处于技术含量低、依赖人群堆叠的阶段，这种模式早已被《纽约时报》抛弃。以易白网络为代表的分销公司不断创新，用智能取代人群，使分销能够重生。

   

除自华盛顿州的亚马逊家居顿州的亚马逊家居大卖Hour Loop也是店内最好的。从2013年成立到2020年，Hour Loop销售额从0增长到3866万美元，并于今年1月在纳斯达克成功上市。

   

Hour Loop目前日常家居 生活消费两个方向，目前管理10多万SKU，200多家供应商计划在2024年将供应商增加到2000家，活跃起来sku增加到30万。

   

Hour Loop成功及其创始人Sam Lai简历是不可分割的。正在创建Hour Loop之前，Sam Lai在亚马逊软件部门工作了7年多。Hour Loop该系统每天收集和处理大量数据，优化订单管理、评审流程、交付和库存管理等专有软件Hour Loop经营和销售。

   

让我们来看看易白网络的智能系统有多好。

   

   

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管理大量的公司SKU，易白网络不断优化系统算法，其自主研发的全自动数据整理与价格调整管理系统实现了全平台Listing管理，计算跨平台、跨店海量商品销售页面的最佳销售价格，批量快速调整价格涨跌。以2020年12月7日为例，易白网通过计算机指令调整了1621万条listing平均每秒处理1000多个价格。

   

针对SKU易白网络是由数据专员而不是运营商主导的流量优化工作。数据专员通过自主研发的广告管理系统对每个人进行了处理SKU选择、优化和竞价关键词。该系统根据不同业务场景和时间段的广告需求设置差异化的交付策略，可以在销售优先、利润优先等交付方式之间切换，跟踪监控交付后的业务数据，在保证利润率的前提下最大化推广转化率和业绩规模。

   

可以看出，技术是配送公司的核心驱动力，在先进智能系统的支持下，可以玩泛品类跨境电子商务！

   

   

   

   

   写在最后

   

如今，随着信息技术的飞速发展，配送公司不再属于劳动密集型行业，而是兼具卖家业务 数据技术的高科技企业。

   

自跨境电子商务发展以来，其进入门槛也在不断提高，供应链、资本端和技术端的要求都发生了很大的变化。只有提高亚马逊卖家在某一方面或多个领域的核心竞争力，他们才能应对外部商业环境和跨境电子商务竞争模式的不断变化。

   

   (来源:侃侃跨境)

   

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