Sibiao看跨境,亚马逊多变体产品应该如何建立广告结构？

Sibiao亚马逊多变体产品应该如何建立跨境广告结构？核心内容

                                                                                               

Sibiao亚马逊多变体产品应该如何建立跨境广告结构？

今天我们来谈谈如何为多变体产品建立科学的广告结构。

   

在服装和运动类别中，我们经常需要为多变体做广告。我不知道你是否遇到过以下问题：

   

Q1: 在有限的广告预算下，哪个变体更适合这个预算？

   

Q2：是对所有Asin变体一起投放广告，还是只投放一两个变体？

   

Q3：如何推动其他变体销售主要变体广告？

   

Q4: 如何知道哪种变体是主要款式？

   

一般来说，由于不同类别的多变体listing数量、尺寸、型号、材、型号、材料或颜色存在差异，卖方可采用以下两种方式投放广告：

   

做法1

   

所有/大部分变体都放在广告组里，亚马逊选择通过慢跑数据展示哪个。

   

问题：受亚马逊显示规则的影响，一些变体可能无法获得足够的曝光，也无法积累足够的数据来反映其真实转换。

   

做法2：

   

所有变体，单独建立广告活动ASIN推广，通过数据观察决定保留哪些继续推广。

   

问题:管理成本太高，预算很贵。

   

为了解决上述问题，我们今天分享了多变体产品广告策略，帮助您快速建立高效的广告结构！

   

投放目标

   

在保证热销变体销售的基础上，尽可能满足多元化的消费需求，提高总订单和总利润。

   

投放思路

   

第一步:找到热销变体

   

第二步:主推热销变体

   

第三步:带动相关销售

   

第四步：挖掘潜力变体

   

因此，快速找到性能更好的变体是建立结构最关键的第一步。

   

如何筛选出性能好的变体？

   

1、筛选单个主要变体

   

第一步:将所有变体统一放入广告组，打开自动广告

   

当所有变体自动广告活动运行时14-28天后，查看亚马逊后台广告报告Purchased product Report产品采购报告也可以通过SellerSpark数据分析模块，了解实际订单和变体相互引流。

   

图片来源：SellerMotor数魔跨境

第二步:筛选主要变体有两种方式:

   

方式1

   

若多变体之间的数据表现差异较大，可快速锁定表现最佳的变体，在自动广告中表现最佳的子ASIN以变体为主。

   

方式2

   

如果自动广告中的多个变体性能几乎相同，可以采用最后淘汰法，每7天关闭最差的变体广告，其他变体继续做广告，最后留下的是这个多变体链接中最好的变体，可以是子ASIN以变体为主。

   

方法1的缺点是，如果时间相对较短，筛选出的变体可能是偶然的，但忽略了真正表现良好的产品。

   

方法2的缺点是，在相同的条件下，测试将比方法1花费更多的时间。

   

在新产品期，巴克建议您选择方法1，以便在短时间内快速积累曝光，增加销量。

   

当产品有一定数据积累时，巴克建议卖家使用方法2来筛选高质量的变体。

   

2、选择性能好的多个变体

   

在实际筛选单个主变体的过程中，可能会出现多个变体性能良好的情况。此时，卖方需要筛选性能良好的多个变体，并结合产品的实际情况一起投放广告。

   

在筛选出表现良好的变体后，我们可以开始做多变体listing建立广告结构。

   

如何针对多变体listing建立广告结构？

   

1、广告围绕单个变体投放

   

所有广告预算主要集中在listing中的一个变体上面，其它变体不开任何广告或者广告预算很少。

   

适用场景:什么情况下只适合变体广告？

   

1.已找到主要变体

   

2.广告预算有限，多个变体无法投放

   

3.变体(款式、材料等)之间没有明显差异。

   

4.希望通过向单个变体投放广告，快速提升产品排名

   

投放策略:主要推动热销变体，带动相关销售

   

目标：准确消耗预算，快速提高产品排名

   

广告结构：

   

图片来源：Sibiao看跨境

主打款

   

自动广告：保留自动广告的主要变体，其他变体关闭广告。

   

预算和投标设置：高预算和投标。

   

手动广告：为主打款开启多个手动广告，包含SP、SD关键词，竞争产品ASIN和类广告。

   

基于历史的预算和竞价设置CPC高于自动广告Bid&预算。

   

投放对象来源：为了让主要变体有更多的示机会，获得更好的广告位置，巴克建议从自动广告7天或14天Search Term Impression Share Report 搜索词显示量份额报告继续筛选性能优异的单词或关联ASIN，加入手动广告投放。

   

图片来源：SellerMotor数魔跨境

非主打款

   

自动广告：选择混合投资，所有变体统一在广告活动中，广告组管理，自动捕捉流量。

   

预算和投标设置：低预算和投标。

   

手动广告：不开广告，或利用 SP & SD商品投放，投放主要变体ASIN，做好竞争产品防御，实现低价引流。

   

预算和投标设置：低预算和投标。

   

案例

   

Q1

   

我有一款衣服有多个颜色，有黄色、绿色、红色，是应该每个组打一款颜色，还是一个广告组里面同时打几款颜色？

   

答：如果绿色订单最好，手动（关键词、商品和受众）、自动广告活动，然后在绿色listing红黄广告，低价引流到你的红黄，从而形成流量闭环。

   

2、广告用于多个变体

   

广告针对两个或两个以上的变体。

   

适用场景：在什么情况下会放置多个变体？

   

1.自动广告在测试中表现良好

   

2.变体在客户群、应用场景和使用功能上存在明显差异

   

3.多变体listing在此之前，单个变体已经达到了流量瓶颈，试图通过其他变体增加流量，增加销量

   

投放策略：根据规格类型挖掘潜力变体

   

目标：实现多变体流量增长，促进整体销量增长

   

广告结构：

   

图片来源：Sibiao看跨境

规格完全不同

   

例：listing包含aa三个变体：电池、电池充电器和电池储物箱。

   

自动广告：分别开启自动广告，实现一对一跑词。

   

预算和竞价设置：一对一控制竞价和预算。

   

手动广告：分别打开多个手动广告，包括SP、SD关键词，竞争产品ASIN和类广告。

   

预算和竞价设置：一对一控制竞价和预算。

   

只有数量和尺寸的差异

   

比如挂钩有1个、3个、5个、10个变体；女鞋有36码、37码、38码、39码等变体。

   

自动广告：选择混合投资的方式，所有变体统一在广告活动、广告组管理、系统支付测量，根据实际数据决定是否暂停或拆分。

   

预算和投标设置：共享预算和投标。

   

手动广告：选择混合投资的方式，所有变体统一在广告活动中，广告组管理。

   

根据自动广告和自然转化率和流量筛选变体SP、SD关键词，竞争产品ASIN和类广告。

   

原则上选择转化率最高的2-3变体投放广告可以，但如果变体流量较少，可以选择流量较多、转化率较低的变体投放。

   

根据以往的经验，在大多数情况下，最低的价格转换是最好的。

   

预算和投标设置：共享预算，一对一控制投标。

   

规格之间存在型号、颜色等的差异

   

例子：手机壳有iphone11、iphone12、iphone12promax等多变体；头盔有白、黑、粉、绿等变体。

   

自动广告：统一管理广告活动，一对一设置广告组，一对一跑词

   

预算和投标设置：共享预算，一对一控制投标

   

手动广告：统一管理广告活动，可以忽略尺寸差异，根据型号/颜色设置不同的广告组。

   

根据自动广告和自然转化率和流量筛选变体SP、SD关键词，竞争产品ASIN和类广告。

   

原则上挑选自动广告和自然的转化率和流量排名前三的变体投广告，并尽量覆盖更多的受众。

   

如果该产品是关键产品，流量特别大，担心某些型号/颜色不会丢失部分流量，则可以将其他变体单独放置在广告组中。

   

预算和投标设置：共享预算，一对一控制投标。

   

手动广告投放对象来源：初期设置强相关的关键词宽泛匹配，后期也根据数据情况进行暂停或拆分。

   

通过前台搜索结果，竞争产品展示主图和列表图片，以及产品特点，预测竞争产品的优势。

   

后期也是如此。定期分析自动广告和广泛组的搜索词报告和相关购买报告，找到转化率高的订单关键词/ASIN，为多个变体设置多个精确的广告组。

   

行动建议

   

01

   

确认所有变体表现区分热销和非热销

   

02

   

确认主要销售的变体数量：单个或多个

   

03

   

确认变体规格的主要差异

   

04

   

根据本文推荐的交付策略构建结构。

以上是本期的全部内容。别忘了给我注意和支持你喜欢的老铁~

   

如果你有任何关于广告的问题，你也可以关注我的私人信件。如果我有问题，我必须回答！

   

   （来源：Sibiao看跨境）

   

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