亚马逊,2022年内卷的跨境电商以及开源节流

亚马逊是2022年跨境电商和开源节流的核心内容

                                                                                               

亚马逊，2022年跨境电商和开源节流文本

图片来源：图虫创意

假如要用一个字来总结2022年跨境电商行业的发展状况，那我想一定是这个词，卷。

   

叔叔查了一下这个词，不是跨境电商独有的文化，要追溯历史，应该是中国人的一大发明。

   

内卷话题涉及315老坛泡菜

   

202220015年，315年曝光了老坛泡菜的的工人穿拖鞋，有的赤脚踩泡菜，有的甚至边抽烟边工作，抽完烟头直接扔在泡菜上。

   

事实上，这也是中国制造业的一个困境。如果你卖5元，我就卖4元。什么？你认为我4元的产品质量不如5元好吗？然后我卖给你3元，你会不喜欢我的质量不够好。

   

不要说这次老坛泡菜事件。我不敢说100%的价格可以在中国任何行业讨论，但90%有质量问题。如果没有，你会在路上抓一个工人，强迫一个工人抓一个工人。欺诈标准、欺诈环节、美丽的面孔、侵蚀性的内部、非法排放废气、有毒化学有害物质超标、员工安全培训到位。许多工厂员工甚至不知道灭火器在哪里。

   

很多人可能会问，没人知道这不好吗？ 你知道这是一回事吗？这是另一件事。问题是我们国内销售消费能力不足，企业利润低，不足以支持企业的生产标准和升级。最后，员工被挤压，企业赚不到钱。在315事件中，采访钓鱼的高管说：人们出口到高标准，罚款高。但他还有一句话没说，那就是出口利润高，国内销售利润低。人们出口的利润足以维持高标准下的生产要求，还有一些利润。你敢在国内销售中这样玩吗？不到一年你就倒闭了。看来那里有问题。事实上，一切都很自然。

   

亚马逊内卷

   

很快，中国人把这种聪明才智从国内搬到了国外，国内卷不动国外，大家卷才是真正的卷。

   

让我们来到亚马逊内卷的故乡---亚马逊美国站

   

图片来源：亚马逊官网

   

这是一个墙支架，采购价格基本在30元左右，换算成美元4.7美金

   

根据比较便宜的卡车COSCO单价11元计费头程20元，换算成美元3.1美元(这类产品还需要商检和关税，暂时忽略)

   

平台佣金按22美元计算3.3美金

   

尾程是6.7美金

   

广告 退款 仓储费，我们保守按销售额的10%定价2.2美金

   

因此，产品的总成本高达20美元

   

记住，以上是根据最低成本的可能性制定的价格成本。最终产品利润为2美元，毛利率为9%，但实际可能较低。此外，卖毅力惊人，通过了keepa观察到，大部分时间，价格还是低于22美元。

   

图片来源：keepa

这就是美国的卷，这个案例还不至于太过血腥，至少每单能有个9%的毛利率，但是在美亚市场，还有更多的牛鬼蛇神类的卖家，已经把自己卷成负利润了，他们冒着被亚马逊封号、被货代延期交货、被坑逼员工乱搞、被国际汇率波动搞得内心紧张等各种风险下依然不求回报的献爱心，这是何等的国际主义精神？

   

那么那些卷不动的卖家呢？他们去哪里？

   

他们开始了卷自己的员工，今天开除1个，明天开除2个，最后省下来的工资，就变成了公司的利润。

   

自2021年以来，叔叔身边很多公司都有一个共同点，那就是省钱。

   

原来1000平方米的办公室换成了500米，这个月的租金只剩下4万元了。原来几千人的公司说砍了1000人，这个月的劳动力成本就剩下了700W，他们的招聘信息在招聘网站上甚至很少。

   

一个小伙伴，以前在几百人的大公司当导演，疫情爆发时就出来创业了。办公室直接租了200平米，招了10个运营商。不到半年，只剩下夫妻一个人呆在空房里。现在他们诚实多了，租了一个小办公室，准备从零开始。

   

这样的故事太多了，每个人都有不同的背景，但走向同一个方向。也就是说，从雄心勃勃的大刀阔斧，到换租裁员。

   

生活无常，大肠包小肠。

   

夫妻店从农民房里冒出来

   

那么内卷时代的出路在哪里呢？

   

叔叔今天想讲一个故事。这个故事的主角是一对普通夫妇。他们有多普通？ 普通到根本无法进入跨境行业，销售额数亿的微信官方账号。他们的规模进不了很多大麦，但我还是想说。

   

故事的主角是一对夫妇，女人叫大美，男人叫财富。这对夫妇在亚马逊上卖鞋子，然后打电话给他们的兄弟帮忙打包。越来越大，大美说头两年基本上没有钱，他们严格控制费用。起初，广州村 500元的房子，一半睡觉，一半工作，但两年，现在换了两个办公室，500元看不见太阳，搬到1300小办公室，现在去办公楼租办公室。一步一步地这样做。他们是低成本开始的成功案例。现在大美正在准备怀孕，从日常的朋友圈动态可以看出，他们非常满意，也非常快乐。

   

图片来源：微信朋友圈

因为叔叔总觉得，在跨境行业光鲜亮丽的外衣下，更多的夫妻店支撑着这个行业。他们白手起家，没有雄心壮志，但他们是最有代表性的。如果你问我，根据公司规模，中国跨境行业的中位数是多少？然后我敢拍拍胸脯说，这对年轻夫妇是中国跨境电子商务行业的中位数。他们不为人所知，但他们过着幸福的生活。

   

他们不必担心行业负担不起工资，也不必担心无法应对合作伙伴的绩效压力。他们只为自己而活，他们可以做任何他们能做的生意。这样的夫妻店模式是中国跨境行业大多数从业者的真实写照，而不是品牌ticktork那些人(其实到头来，到现在，独立站和ticktork卖家赚钱了吗？ 我不知道，但我知道，给ticktork卖服务的广告公司，他们，一定是赚钱的)

   

深入解读开源节流

   

我们的问题是，为什么开源节流应该被视为当前市场的主流商业模式？背后的深层次原因是什么？

   

有一个核心的东西。

   

任何初创公司，甚至2022年以下的老卖家，第一年基本上不赚钱，但你的办公租金和人员费用或像往常一样，现金流，许多公司直接在街上，事实上，如果我们在另一个平行世界，看到最初关闭的公司，他们可能在第二年开始盈利，但不幸的是，第一年的费用杀死了他们，所以，没有故事。

   

我只想说，第一年的开销直接吞噬了所有的未来。

   

任何一家公司都应该这样创业。第一年，测试产品、客户反馈、运营方式、市场布局和各种资源。

   

第一年是广撒网。就像叔叔这几年复盘一样

   

图片来源：跨叔

第二年，我开始找到正确的努力方向的感觉。

   

第三年，利润可能开始稳定。

   

许多公司实际上处于第一阶段。为什么？ 因为你在第一年就把子弹打光了，你不能等到第三年甚至第二年的利润。

   

因此，我们的结论是，如何度过第一年和第二年，也成为公司生死线的分水岭，你越节约支出，把钱花在刀刃上，你的生存概率就会比其他公司更高，你的公司运营也更健康。

   

节流失败的原因---面子

   

但为什么节流这么好，以前没人做过呢？

   

人要面子，要大办公室，场面要有排场。包括叔叔本人，他以前负责市场，销售额上亿。你让我租个私房做亚马逊吗？ 我跨叔叔，就是死了，就是从这里跳下来，永远不会租私房。

   

不过话说回来，我的小办公室还是挺香的(打脸)

   

叔觉得，这就是很多人不想节流的原因之一。而且越是曾经风光过，经历过人生高光的亚马逊高薪以及亚马逊管理者，越是无法沉下来。但是，很多人错把平台当能力，当风口过后，才知道，曾经的自己，是踩在了多少人的肩膀上，才有了曾经的辉煌业绩。

   

节流失败的原因之一---小公司靠老板自己，不要指望员工

   

为什么很多老板也知道这个道理，但还是不能人工省钱？

   

叔叔认为，如果一家普通的初创公司，即使你将来创业，也不是你的人才员工，而是老板自己，可以帮助公司度过第一年的艰辛。

   

未来，只有个人能力强的人才能自己创业。

   

老板本人必须了解公司涉及的所有职位，并做得很好

   

不要把时间花在招聘和培训员工上，而是花在具体的事情上。小公司不依赖管理和招聘，而是依赖老板自己的业务能力。

   

结尾

   

我们还是少说话，多谈具体的事情。写完这篇文章，叔叔还是被月租500元的农民房里出来的夫妻店大美和富贵感动了。他们是真实的，他们不虚伪，他们没有太多的掩饰。他们是如此简单的成功。

   

2022多年来，我看到了太多的失败案例，这让我叔叔觉得这个行业的天空总是被阴霾笼罩着。

   

与此同时，跨境自媒体总是出海、上市、上亿品牌的好消息，却让像叔叔这样的小麦感到高不可攀。

   

然而，这个故事向我展示了地狱和天堂之间仍然有一个来自普通人卖家的成功故事的希望。它们就像黑暗中的一条清澈的溪流，温暖着我的心。这是真实的世界。

   

他们就像我们公司门口水泥地里挣扎的倔强草，诠释了电商人的倔强。

   

   (来源:跨叔)

   

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